中小企业面临着网络及信息时代的到来，既有无限的发展机会，同时也带来了严峻的挑战，市场竞争日益激烈，暴露出我国中小企业在市场营销方面有些落后。

2012/8/17 13:54:43

一些奢侈品品牌已经从小众市场走出来，考虑如何走向大众市场。譬如奔驰就推出了子品牌，其价格让更多的人能够负担得起。如果这种做法能够帮助奔驰销售更多的低价汽车，那么...

2012/8/17 13:53:29

创新放在任何时候都不会过时，这是时代的需要，更是市场的需求。从科技到产品，从产品到商业模式，再从商业模式到活动无疑都夹杂着创新的影子。创新绝对是营销中大佬，中国...

2012/8/17 13:51:10

在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，...

2012/8/17 13:49:12

由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润，使许多人眼红，于是都参与进来。结果可想而知，各类产品参差不齐，扰乱了市场。现在的市场上，有大约300多个品牌，但真正有实力、有...

2012/8/17 9:50:04

很多中小集成吊顶经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门...

2012/8/16 16:32:40

我们要考虑促销活动的成本，促销本身就是利润控制的最低点，再加上商场场地费、广告费、人员费、布置费用这些加起来对于一个普通集成吊顶经销商而言都不是一笔小数目，一些...

2012/8/16 16:31:17

很多业务员都会抱怨自己的业绩低下，抱怨客户的不可理喻和难缠，却没有想到自己是否把客户挡在了门外.尤其是主动咨询或上门的客户，他所提出的任何疑问或对产品的价格质量...

2012/8/16 13:31:25

什么是成效？成效就是能达到成功的效果。我们开发市场，拓展渠道，增加客户绝不可是泛泛而谈。那不是销售，那是菜市场卖菜，不加以客户选择，价合适就成，互动较少。而我们...

2012/8/16 13:28:08

当欧洲和美国分别陷入主权债务和次债危机的时候，实在不理解学者愤青们何以如此幸灾乐祸。30年来，中国形成了出口导向的经济模式，当国外市场由于经济萧条或政治原因关上...

2012/8/16 13:26:10

商界有句箴言：“愚者赚今天，智者赚明天”。未来的市场竞争不管如何激烈，但笔者坚信，只要经营者都能像华裔青年张怡芳那样，善于用心去揣摩市场，善于用心去研究消费者的...

2012/8/16 13:24:14

很多一线品牌的渠道扁平化建设，在短短的几年内，已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉，从2010年开始，更有一些企业将渠道下沉到乡镇，甚至是乡村为...

2012/8/15 15:59:24

作为品牌切入市场，如果没有机会开创新品类，成为第一，首要争取的是远离第一。大家是知道，美国第一大城市是纽约，美国第二大城市不是波士顿、费城、巴尔的摩和其他靠近纽...

2012/8/15 15:56:01

品牌想在市场快速地崛起，并且不会被对方打垮，不得不采取“逆着生”的策略。值得一说的是，在谈判桌上，如果对方频频发出恶意信息，咄咄逼人，而你不采取有效措施，而是顺...

2012/8/15 15:53:13

无论是哪个行业的业务员都不好当，风吹日晒不说，被客户拒之门外是常有的事情，集成吊顶行业的招商人员同样不列外。在某吊顶企业工作的招商员小周告诉记者，他每天很早就要...

2012/8/15 9:06:47

提升门店销售，是门店不断追求目标。但当一家店已经在某个商圈落地生根，销售平稳后，促销活动变成了常规活动，各种招数都在使用，不少经营者很容易失去改善的方向。

2012/8/14 10:33:41

SPIN分别代表：情景问题、难点问题、引申问题和解决方案，是高价值产品销售的四个常规步骤。情景问题，是销售人员切入话题的由头。如英国人上来就问天气，销售人员也应...

2012/8/14 10:31:56

企业官方微博的主页，相当于它在微博上的门面。门面就必须用心地去装饰，让人知道企业在卖什么、在推广什么核心价值和理念、企业的特色，等等。

2012/8/14 10:26:20

广告越来越讨人厌，而第三方的舆论都被大的公司或势力所掌控——值得大众相信的媒体还有哪些？一个媒体如果不值得信任，以它做载体的广告更是不值一提。像城市牛皮癣、鬼鬼...

2012/8/13 14:42:48

对于比较大的公司，年度营销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划，制定总体年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说，首先要进...

2012/8/13 10:38:39