市场营销成为领导品牌的对立面

　　人们常比喻“商场如战场”；提起战场难免不会让人们回想起在电视，抑或在电影里头看到的炮火连天，一起厮杀的场面，是那样的残酷。在这值得给大家一提的是，像什么周朝、战国时期，这样太遥远的历史，我们就不谈了；寻求些能让我们可以闻到一丝丝战争气息的是，近代国共战争的年代。

　　在国共战争年代，我们不得不提毛泽东与蒋介石这两位历史的风云人物。事实上，毛泽东是带着弱小的团队，像滚雪球一样，越滚越大，最终将国民党几百万兵马给滚没了；而毛泽东的对手是蒋介石手握有几百万雄兵，占据全国绝对的优势，像艘巨大的航船，可最终还是经受不起海水的浸蚀，船破入水。

　　顺着亡，逆着生

　　大家应该知道，共产党从创党到今天的辉煌，他们所付出的代价，是不敢想像的。我们可以试想一下，南昌起义，秋收起义，井冈山时期，长征突围，八年抗日，解放战争等等，他们所采取的策略，都是逆着来，才能成就今天辉煌的业绩。在这说个笑话，如果不是共产党的崛起，说不准今天的中国，是给小日本统治呢。我们可以看看与了解历史，并且从毛选中发现了些细微的声音，都隐藏着非常巨大的智慧，以及符合时下战略的构思。

　　比如，在秋收起义与井冈山的战争年代；国民党主要是压迫贫困的老百姓，而共产党却打出打土豪分圭地的策略；在长征途中共产党打出北上抗日，而国民党却提出“攘外必先安内”的国策。这一点充分说明了一个问题，共产党不同的时期，采取不同的策略，而这些策略主要是针对国民党“逆着生”的策略，今天他们取得如此的成就，不能不说是他们英明的决策之“逆着生”的策略。

　　那么，一个品牌想在市场快速地崛起，并且不会被对方打垮，不得不采取“逆着生”的策略。值得一说的是，在谈判桌上，如果对方频频发出恶意信息，咄咄逼人，而你不采取有效措施，而是顺从对方，谈判桌上你的筹码就会越来越少，最终没有回旋余地。事实上，对于品牌在市场上发展，也是一样的道理。如果你一味认为自己是后来者，注定比对方矮半截的话，这样的品牌想在市场上有更好的作为，那是空话。那么，如何是好呢，我们能做的是“揭竿而起”，与对方对着干，说不定这样才是你的出路。

　　选择跟风，不如对着干

　　其实，在市场上已在该行业树立标杆的品牌，他们固然有很多地方值得大家去学习，以及借鉴的地方。坦率说，对于刚切入市场的很多品牌一直有这样的思维，“老大必有过人之处，跟着干不会错到哪里”。殊不知，老大打一个喷嚏，你就会感染“肺炎”。也许，这样的故事大多数人都能明白其中的原由，可是真正能做到的只有少数人。为什么？既然大家都知道，可在市场上还会有很多人偏偏喜欢做“老大”的陪衬呢，并且一直默默无闻地为“老大”付出，最终这样付出得到回报的是，只能让自己一步步地陷入困境。

　　当然也有部分品牌，而是极少数的品牌，“揭竿而起”与“老大”对着干。比如，九十年代VCD行业的竞争，提起VCD我们不得不提起爱多品牌。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。而此时，另外一个步步高的品牌虎视眈眈，并想转战VCD的行业，以及想瓜分VCD行业的份额。

　　可实际上那年爱多销售额已经是几个亿了，新科、实达等等都是一方诸侯，而步步高才刚刚成立而已。此外，当时的VCD机行业大佬爱多请了成龙拍了一条广告，放到中央台播放，“爱多VCD，好功夫”。步步高，刚起步，怎么干？对着干！聘请李连杰，拍了一条片子“步步高VCD，真功夫！”，也放到中央台播，结果呢，全国的经销商和消费者都知道了，VCD行业，除了爱多，就是步步高。

　　那么，我们又何为采取对着干的策略呢。比如，在市场上。当人们都在卖黄金的时候，如果此时还跟进卖黄金的话，不是说不可以，而是想有更好的发展，并且超越前者的话，要付出很多的努力，还不一定能成功；即便如此，有一天真正能成功的到来，也要付出很多的代价。而反过来，如果采取对着干的策略；当对方在卖黄金时，而你就去卖白金，对方在卖白金时，而你就去卖铂金；相信不用付出多少的代价，并且比跟着干成功的几率高得多得多。

　　成为领导品牌的对立面

　　其实，在我们生活中，人们更喜欢听话，以及乖巧的小孩，不喜欢那些与自己形成对立的小孩。为什么呢？据心理学家称，每一个人的思维都会有对事物的控制欲，思想上更喜欢听话的人。殊不知，这样会形成另一个极端，对于太听话的小孩；坦率说，由于这样一直都乖巧与听话的小孩，当有一天对方步入社会之后，对方很难去适应社会生存法则，这样反而已毁了对方。

　　那么，对品牌切入市场同样的道理;如果新品牌切入市场之后，没有更好的突破性的思维，一路来都是效仿领导品牌，认为领导品牌经营模式都能成功，兴起跟上领导品牌会有更好的前途。

　　当然，我们固然要尊重领导品牌成功的经验，以及能快速地在市场上崛起的经营模式，但不能一味地去模仿，这样是削足适履，会出现问题。我们应该去了解与分析之后，挖掘与借鉴领导品牌在时下适合我们自己的东西，并将这些适合自己的东西用到自己品牌的经营身上。

　　当我们不幸地领导品牌的竞争时，也没关系。比如，像宝马汽车品牌;当他们与世界认可度较高，并且是身份象征的奔驰汽车品牌竞争时，他们并没有去模仿奔驰汽车品牌的模式。他们是通过了解奔驰汽车的出名之处在于车体大、马力强、豪华，驾驶平顺和座椅舒适的品牌，在人们心中已经形成“超级乘坐机器”奔驰的良好口碑；那么，如果与世界名牌奔驰抗衡的话，必须与他们形成了对立面。

　　实质上，他们通过市场调研与了解之后，并且进一步地与用户朋友互动，大家一致认为，卖车就是为了开车，这样在行驶之中才能带来的乐趣。宝马公司高层认为，人们大多数的人是三十而立，到了三十五到四十之间，基本上事业有成；而之此正是人生壮年阶段，对事物还很大的冲劲。

　　所以，宝马公司一致认为，人们开车是为了享受驾驶的乐趣，最终将品牌定位为：“超级驾驶机器”对抗“超级乘坐机器”成为宝马的长期战略。宝马设计的轿车车体更小、更轻、驾驶起来也比奔驰有更多乐趣。(道盛营销策划机构/庾文相)