媒体变革并不意味着公关原则的改变。万博宣伟提出的ContentFusion概念描述了公关传播的主线，即通过不同的传播媒介，传播平台和传播方式，诉说故事内容，从而...

2012/8/9 14:13:30

集成吊顶行业面临的是如何提升门店业绩的阶段，绝大部分老板和导购首先想到的是解决销售技巧问题，再直接点就是销售话术的问题。销售技巧在门店业绩提升中真的是占到相当的...

2012/8/9 9:00:49

对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户为什么需要你的产品，你的产品能帮客户解决什么问题，这就需要做大量的市场调研和客户访谈工作，...

2012/8/9 8:53:32

适合企业产品销售的渠道分销模式应该是什么样的？如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化？现在探讨这些有关渠道的问题诚然是老生常谈，然而我接触过的几百个企业，反而是关于...

2012/8/8 9:27:44

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，...

2012/8/8 9:25:49

心理活动无论如何复杂，都是现实世界的大脑反映。按照物质运动形式划分，世界从简单到复杂，可以划分为七种基本形态。与之对应的是，人的思维方式也分为七种基本形式。每个...

2012/8/8 9:23:53

市场需求下滑引发的不仅是数字上冷清，更让高速发展了数年的卡车经销商面对当头一棒。新的形势下，厂商关系变得敏感起来，从历史规律来讲分三个阶段：1、销量下降、库存增...

2012/8/7 9:55:14

我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这...

2012/8/7 9:50:18

我这里要给大家说明一下，这里所谓的59秒成交，并不是指你的销售过程总共只用59秒，而是说无论你用了多少时间去推销，最终顾客做决定的时间只有59秒。而这不到一分钟...

2012/8/7 9:47:15

我们一直要求销售人员给客户洗脑，可99%的情况是我们的脑被客户洗了，所以才有这么多销售人员的说话口气跟客户一摸一样。“价格太高了；产品知名度太低；今年的市场行情...

2012/8/7 9:45:23

Monteith’s知道消费者对于包装内发现异物后会有什么反应，于是刻意让话题在社交媒体上四处流窜，不立即出面澄清，而是两周后，才正式公开“道歉”。这样开始“不...

2012/8/7 9:43:20

从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何...

2012/8/7 9:30:05

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

2012/8/6 10:03:31

品牌规划是企业品牌战略的核心内容，关系到一个品牌未来的前途命运，国内很多企业在品牌经营中存在的问题就是从品牌诞生开始就不太重视规划的重要性或者没有意识做品牌规划...

2012/8/6 9:58:21

自古以来我们的销售有创新，有革命，也还保持着本质不变！本质是求利，是供需关系！从茶蛋到导弹都是这样！创新方面从五马倒六羊开始一直到现在的网络营销，B2B，B2C...

2012/8/6 9:55:29

前新加坡总理李光耀把儒家“八德”，作为新加坡人的具体行动准则，使新加坡人共同价值观得到实施，令世界为之瞩目。在当今社会转型期，中国企业如何应对由于道德理想的迷失...

2012/8/6 9:53:06

“全员营销”指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求；同时全体员工应以营销部门为...

2012/8/6 9:50:01

当下，欧美经济低迷，我国经济放缓，全球经济状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体。其中营销和销售环境就发生了较大变化。以往在经济低迷时，...

2012/8/6 9:48:32

要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则。

2012/8/4 11:00:29

建设终端的目的是为了掌控终端，利用终端为企业的宣传和销售进行服务，但是在现实的工作中很多企业的终端工作只是停留在表面上的建设，缺乏可以控制的手段，如陈列、店招的...

2012/8/4 10:55:05