【2023嘉兴展】品格饶俊：先把主业做深做透，才能走得更远

　　编者按：5月28-30日，2023第九届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会在浙江嘉兴国际会展中心盛大召开。开展首日，品格高端顶墙携其匠心产品暖魔方系列，及新品电器“智尊 极暖K1Pro”重磅亮相F-T-101展位，吸引众多参展客商前来咨询洽谈，开启新一轮财富热潮。

　　展会现场，吊顶网记者有幸采访到了浙江品格集成家居副总经理饶俊先生，一起来听听他对此次参展的看法的吧。

　　【吊顶网】：请您为大家介绍一下本次嘉兴展品格的主打产品及核心优势体现在哪些地方？

　　【饶俊】：可以看到这次展馆的前半区域有一半的面积都是在展示我们的暖魔方，也就是我们的浴室暖空调产品，它是一个电器产品，可能跟我们现在媒体朋友们所看到的其他展馆不太一样。目前整个行业其实都在做整合，叫做顶墙门柜，或者叫装配式整装的整合。那么为什么品格选择做浴室暖空调的取暖产品的战略化展示呢？我们展示的产品一共有十几款，代表性的产品就是我们的智尊·极暖K1Pro，它是一个浴室暖空调里的颠覆性产品，彻底的解决了用户在冬天沐浴的痛点，包括升温不够快，温度不够稳定，甚至出现上半身很热下半身很冷的情况。这款产品我们把它叫做性能机器，第一是能够做到10秒速热，从头暖到脚；第二个就是升温到32℃只需要3分钟，它能够给用户的沐浴过程带来了极度恒温、舒适的感受。

　　为什么要这么做呢？因为刚才在媒体体验发布会上面也重申了这个理念，我们这个行业现在叫顶墙，但是我们大家都知道在顶墙之前，我们的这些企业全部都是做吊顶的专业户，做吊顶的专业户它的核心的产品是电器，行业人都有一句话叫做吊顶看电器，如果没有好的电器，要把吊顶做好是不可能的。如果吊顶做不好，要把顶墙做好也不太现实。

　　我们这个行业现在在扩张的过程中，总会有一个主业去带动其他的产品销售，墙是我们现在的行业里面需要通过吊顶带动销售的一个产品和品类，那么我们的吊顶是需要用我们的电器去做赋能、增值，去让它有更大的发展空间。我们用户对于产品的需求其实都是一样的，第一个就是性能，第二个就是美观，尤其是对于厨房、卫生间这种功能性需求特别强的空间，它对产品性能的需求会更高，所以说这个行业里面会有针对厨房和卫生间的专门的取暖、制冷的电器出现，而且技术发展更新迭代的速度非常快。这也是我们为什么在展会上面集中的去展示浴室暖空调的电器产品的主要原因。

　　【吊顶网】：作为全屋顶墙定制专家，品格一直专注于全屋顶墙产品的研发，在研发端品格有怎样的布局和规划？

　　【饶俊】：在产品研发上面，我们从2001年成立到现在，一直坚持电器的自研自产自销。我们把电器产品以及顶墙类的所有产品体系，都建立了一种“销售一代、储备一代、开发一代”的产品理念，也就是说我们现在有正在销售的产品，同时我们后面还有一代储备的产品在等待着即将上市，等待着产品的更新迭代，而在储备的这一代产品的后面，我们还有一代正在研发的产品，是对于未来的市场和未来的用户需求的一种准确的定性和产品的转化，这让我们的产品整个更新迭代的速度、频率会领先于这个行业的推动和进步。

　　【吊顶网】：今年，整家定制与装配式内装已经成为了顶墙行业发展的两大趋势，针对顶墙行业发展趋势您是如何看的呢？

　　【饶俊】：我觉得大家的想法都挺好的，这说明我们是非常有活力的一个行业，大家不仅仅是在做好自己的本业，同时也在想着如何把企业做大做强，如何为用户提供一站式购齐的产品和服务。但是，从另外一个方面来讲，可能我们品格会认为在做好自己的本业、主业、专业的前提下，然后考虑对外去扩展更多的品类。比如说，吊顶里面连电器都做不好，怎么能扩展到更大的范围，去为我们的经销商和用户去服务呢？所以说，我们未来发展的方向需要行业同仁共同去探索，去突破瓶颈，同时也要沉下心来，认认真真做深做透我们本来擅长的产品和服务，我们才会走得更远。

　　【吊顶网】：在数字经济浪潮下，数字化升级是家居家装行业发展的必经之路，目前在数字化升级方面品格做了哪些探索？

　　【饶俊】：这个是必然的，因为以后就是数字化时代了，不是说以后了，现在我们正走在数字化发展的路上，数字化工具作为我们的生产制造管理和我们营销端的运营、管理和最终成果的呈现来说，是必不可少的一种东西。正如互联网发展的两个阶段，一个是网页阶段，现在是全民自媒体阶段，不接受它都不行，它就是朝这个方向走的。

　　对于数字化升级来讲，早期我们更多的是运用两个东西，一个是CRM的经销商管理系统，第二个就是OA的内部流程管理系统。那么现在，我们更多的可能是需要终端的动销、经销商管理、用户服务管理、品牌宣传和传播的数字化管理工具。同时，作为一个顶墙行业的设计管理的运用工具，比如酷家乐，它很多的管理性、传播性的功能会给我们现在的数字化工具能够进行切合。

　　还有瑞翔的数字工具，它就是一个很好的东西，契合了我们行业里面对设计、拆单、制造、最后是核价的全过程的一个数字工厂的管理系统，这个只有在行业里面深耕了很多年的服务型公司，才能做出来这个东西。这个东西不是说有多难，在衣柜、橱柜的行业里面早就有了，原因是这些行业发展的早，数字化需求会更高，它会提高工厂生产和后台工作的效率，去降低出错率，但是在我们行业，为什么会出现的比较晚，因为我们本身发展的就比较晚，那么有长期给这个行业所服务、深入的知道这个行业本身生产制造和后台运营的痛点的公司，才能做得出来这样的赋能工具，这个工具对于我们来说是一种赋能和加速，必须要应用它，而且它不能叫工具，而是数字化工具的系统。

　　【吊顶网】：好的，非常感谢饶总接受我们的采访。

文章来源：吊顶网