品牌切入市场 跟着干 不如对着干

　　三颗种子同时落到森林里的同一块地面上。其中两颗种子靠得比较近，而另外一颗种子离得较远。它们在生存的搏斗中，靠得较近的两颗种子会进行非常残酷的争斗，直到有一颗种子统治另一颗。从此以后，开始第一者生存。同时，离得最远的那颗种子也存活下来，这是达尔文进化论中的另一条规律：第二者生存。

　　远离竞争者生

　　作为品牌切入市场，如果没有机会开创新品类，成为第一，首要争取的是远离第一。大家是知道，美国第一大城市是纽约，美国第二大城市不是波士顿、费城、巴尔的摩和其他靠近纽约的城市。而美国第二大城市是洛杉矶，它几乎是美国境内离纽约最远的地方。与此同时，在国内的天津、南京、深圳这样的城市，都是因为距离大都市比较近(比如，北京、上海、广州)，所以受到制约。

　　事实上，有部分品牌商一直想不通的是，自己的品牌是与行业与第一阵营的品牌同步发展。可以说的是，前后相差不到一年(并且是自己注册比对方还早)的时间。他们之间在初步经营的阶段，还可以“比翼双飞”，可过了没多久，自己就被落下，百思不得其解。为什么，自己会掉队?其实，人们是明白到这样的道理，也许是自己还没有意识而已;比如，我们要去的方向是北京;当然，我们选择的方式与方法是多样化的。也许，可以选择飞机、也可以选择高铁，或者可以选择汽车;但是不能忽略了去北京期间的气候变化;如果，三月天气候是雾茫茫，你选择了飞机，也许可能会耽搁到达目的的时间;如果，夏天洪水泛滥，你选择了汽车，也许可能会耽搁到达目的的时间。这里说明一个问题，我们所规划的战略与战术是否适合时下市场发展的需求呢，或者，你所规划的战略与战术是否一直在效仿对方呢，这一点都是值得我们去深思。

　　那么，我们又该如何去做呢。大家应该知道，世界500百强的品牌，他们不可能是同一个国家，也不可能是同一个城市，更不可能是同在一个地点;而是分布在世界每一个国家，而在每一个国家中又分布在不同的城市。而要想说的是，如果该行业在该区域还没有冒出第一阵营的品牌，你机会来了。如果你还愿意不懈努力地去奋斗的话，并且方向对头，恭喜你还有机会成为行业的第一阵营的品牌;

　　如果有的话，也不要紧的是，你可以采取与“老大”对立面的战略。比如，寻求到“老大”优势中的弱点，狠狠发起侧翼攻击，给“老大”致命的打出，说不准能在市场中平起平坐。

　　成为“老大”的对立面

　　当一个行业导入市场的时候，我们不能要求与不能会出现世界所有人一起去参与该行业的发展;而是在该行业导入市场的期间，是从无到有、从小到大的发展过程。这一点，在该行业发展之中，难免会有后来者跟进，是晚了几年切入该市场;也许在该行业先行者也会在短短几年之中已形成了一定规模，并且有了一定成就，并成为了该行业的第一阵营的品牌。坦率说，当我们不幸地晚几年切入该市场的时候，请不要着急，我们可以采取与“老大”对立面的策略。

　　比如，国外品牌麦当劳与肯德基，他们在市场上已形成很大的规模，并且成为大家都认可的品牌。如果我们之时切入市场，还采取他们的策略，这样操作起来难免会很吃力，并且想超越他们的话，的确是一件很困难的同时，这也不现实。大家是知道，人性有先入为主的思维;也就是说，当人们首先看到，并认定的东西，在人们的思维中是很难去改变的。那么，当真功夫也想在餐饮行业有所作为时，他们不得不改变策略，以及寻求到适合时下市场发展的策略。

　　据悉，他们是通过分析与了解目前市场之后，发现麦当劳与肯德基的品牌定位是“炸”的策略;而真功夫为了能在市场中区别开来，快速地深得消费者们的认可，不得不采取与肯德基、麦当劳的品牌定位的对立面“蒸”的策略，并打出“营养还是蒸的好”的广告语，从而在肯德基与麦当劳面前树立另一面的品牌形象，以及促使品牌快速地切入市场的同时，最终让人们知道，营养还是蒸的好。从此在市场上，有部分消费者不喜欢“炸”，就会选择真功夫“蒸”。与此同时，真功夫在市场上形成了与肯德基、麦当劳的对立面，从而他们具备了与肯德基、麦当劳抗衡的筹码，并一步步地蚕食市场的份额。如今在市场上已占有半壁江山。

　　跟着干，不如对着干

　　其实，在市场上已在该行业树立标杆的品牌，他们固然有很多地方值得大家去学习，以及借鉴的地方。坦率说，对于刚切入市场的很多品牌一直有这样的思维，“老大必有过人之处，跟着干不会错到哪里”。殊不知，老大打一个喷嚏，你就会感染“肺炎”。也许，这样的故事大多数人都能明白其中的原由，可是真正能做到的只有少数人。为什么?既然大家都知道，可在市场上还会有很多人偏偏喜欢做“老大”的陪衬呢，并且一直默默无闻地为“老大”付出，最终这样付出得到回报的是，只能让自己一步步地陷入困境。

　　当然也有部分品牌，而是极少数的品牌，“揭竿而起”与“老大”对着干。比如，在定制家居领域里的橱柜衣柜，其中就有一个品牌，他们主要是定制生态橱柜衣柜。据了解，他们通过分析与了解市场之后，看到大家都忙着什么：完全定制、智能橱柜衣柜、电器配套橱柜、让消费者满意橱柜等等的品牌定位时，他们毅然决然地打出“生态橱柜、衣柜”的品牌定位，公开对那些不太环保、不太健康、并且只停留在口头上的有些品牌叫板，最终他们快速地切入市场，并且在市场上形成了良好的口碑，好评如潮。这里说明一个事实，跟着干，不如对着干，这样才能让品牌在市场上立于不败之地的同时，也是成就了品牌做强做大的机会。

　　那么，我们又何为采取对着干的策略呢。比如，在市场上。当人们都在卖黄金的时候，如果此时还跟进卖黄金的话，不是说不可以，而是想有更好的发展，并且超越前者的话，要付出很多的努力，还不一定能成功;即便如此，有一天真正能成功的到来，也要付出很多的代价。而反过来，如果采取对着干的策略;当对方在卖黄金18K时，而你就去卖黄金24K;当对方在卖黄金24K时，而你就去卖999千足黄金;相信不用付出多少的代价，并且比跟着干成功的几率高得多得多。(道盛营销策划机构/庾文相)