销售员做销售需不需要创新？

　　这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展，上天有神九，入地有蛟龙！营销工作也是这样，创新的东西随手可拾，把市场做得一弄就是几十亿，上百个亿，但是食品不安全，环保不过关，求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟创不创新，怎么创新，销售者也都面临着这个问题！

　　其实自古以来我们的销售有创新，有革命，也还保持着本质不变！本质是求利，是供需关系！从茶蛋到导弹都是这样！创新方面从五马倒六羊开始一直到现在的网络营销，B2B，B2C，各式各样。你不创新不行，现在五马倒六羊肯定不成，你太创新也不行，还要得和整个生产力的发展，环境的变化相联系。这些扯得有点远了，还是说现在的营销工作怎么去创新，哪些方面创新吧？

　　第一、现代营销从产品为中心到产品与客户双中心，一些企业还在向以客户为中心过渡。那么我们的创新是不是这种营销模式上变成一切以客户为中心呢？我想，那不是。一切以客户为中心那是广告，那是宣传，那是不可能的！客户说用最好的原料，最好的服务，最低的价格，你同意吗？显然不能！我们营销的创新应该集中在怎么样让产品找到合适的客户，怎么样在合适的地点，合适的时机展示我们产品合理的特点，合格的品质。在4P、4C的各项工作中找差距，寻方法！比如我们的发布会开在郊外，一边钓鱼，一边谈伊朗局势，一边品尝我们的新产品。你通过创新使营销氛围更亲和，使感知产品更容易。

　　第二、现代营销的创新要从销售人员的管理开始。创新的主体是人，营销的主体是营销人，所以营销创新的主体就是我们每一个销售人员。比如我们与大超合作的快销品，从代销制到经销商，再到联营再到专柜，不断的创新使双方责权不断清晰，利益分别得到保证，这此方法都是人的思想结果！销售人员的管理创新，才能解放大家的思想，大家看微软随随便便的穿着拖鞋，带着宠物工作，再看一下我们办公室工服一色，业务员包装统一，就知道什么是差距！这只是说一点，解放思想不够！每天打卡-报道-外出-汇报的程式化，多少创意都被消磨殆尽？销售人员本身都是科学家，他们要精密计算客户与消费者的心理，甚至客户的库存，账户存款余额，下游客户的终端情况，他怎么可以每天循规蹈矩？所以创新先从领导们僵化的思想开始，改变管理模式！

　　第三、创新先从易到难。创新不是革命，而是一种享受的过程，不是剧痛的过程，这和我们下棋一样，老路子没劲，营销如棋也是局局新，但是规则不能变，比如说，款到发货，比如说产品符合国家标准！你从小处着手，创出激情，新出特色，那么营销各环节都要可以接受，都乐于接受，那么小的成了，积小成大，积少成多，你的创新就一定有成果。你上来就想改个前无古人，后不想有来者的创新，恐怕人人讨厌，事事不顺，怎么可能成功呢？

　　第四、创新的目的是改善，善则改之，不善则不改，不能为了创新而创新，骗人骗自己，营销的创新目标要清楚，一个是改善流程，方便大家的，提高效率，二是节约成本，三是增加利润，四是扩大市场。你这四方面没有积极变化，说明创错了，或创超前了！这不行，不解决实际问题的创新都是浪费！偏离轨道的创新都是哗众取宠，瞎扯淡！

　　第五、创新不能喜新厌旧，抛弃主义。

　　我们讲创新的同时，必须会守旧，能守旧，我们要改变一种观念，守旧是坏名词，是贬意。旧的东西是好的，是善的，我们当然要守，要保护，要守卫，这就是保守。比如说产品质量是生命这种观点，我们无论怎么创新都不能弃之，比如诚信，虽是旧话，也是丢不得的。不以理想这一点，巩怕也不会懂得新生于旧的道理，最后的创新也是华而不实，不能掌握精髓。

　　营销人士创不创新，怎么创新，哪些方面要创新？都要因地制时因人而宜。如同我们行路一样，你要有个方向，然后才有选择。