想必好多人都曾看过《狼图腾》这样一篇小说，我就曾被它所深深的震撼。这正是我国正在流失的少数民族的文化瑰宝。海尔集团董事局主席张瑞敏曾做过这样的评论：读了《狼图腾...

2011/7/25 13:19:30

经销商往往会根据各个品牌的利润空间，选择一个品牌或数个品牌来经营，但是他们往往都会选择一个利润空间比较大的品牌。或是说主打利润空间大一点的牌子，其他都只是次要经...

2011/7/25 10:42:23

在行业走向集中化阶段，谁能拥有忠诚的经销商，谁就是市场中的赢家;谁失去了经销商的投票，谁就无法在市场上挥舞。忠诚经销商是企业市场制胜的法宝，也是企业需要和必须利...

2011/7/23 13:20:41

在今天的买方市场中，顾客本身成为最稀缺的商品。广告的效价比越来越低，使得绝大多数企业不堪重负。商品同质化日趋严重，迫使企业走上品类创新和概念差异之路。

2011/7/23 11:35:58

我们可以试想一下我们自己现在的管理是怎么样的，老板说了算，管理层是官大一级压死人，部门之间是没有什么沟通的，这样的管理就会出现小团体，各自为政，更重要事的是会有...

2011/7/23 9:44:55

领先和第一在消费者心目中就意味着是最好的产品；领先和第一就意味着高额销售量和回报率；领先和第一意味着你的品牌拥有最好的广告效应；领先和第一就意味着你的企业拥有最...

2011/7/22 13:14:02

无论是谁的心灵之门大多数情况下都是紧锁着，呈现关闭状态的，这是一种自我保护，也是一种信息的过滤，但消费者的心灵之门一定会为感动敞开，而且这种敞开是主动的，而不是...

2011/7/22 11:40:15

独立思考就好比我们用惯了右手现在让你一下子用左手一样，你会不习惯，你会很不习惯，即使你抛开了外部的答案，你也会不自觉的受到你记忆中内在已有知识、认识、偏见的影响...

2011/7/22 10:42:23

如何搞好售后服务工作，成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工没少出，钱没少花，但顾客满意度就是上不来”。

2011/7/22 8:19:10

想要从众多商家中脱颖而出，你就必须在节日促销中加入大量鼓励消费的优惠条件。免费送货、免费礼品包装、老顾客特别优惠、促销价、加长营业时间、以及各种形式的折扣，这些...

2011/7/21 14:01:28

随着微博人数的迅速增长及其商业价值逐渐被发现，未来必然会成为营销传播中具有重要影响力的新宠，其所存在的一些问题相信也会被各企业不断克服，“网络营销+微营销”的时...

2011/7/21 10:58:05

我们的各级代理及营销代表，要打破以往“老死不相往来”的观念，与竞争对手广泛接触，树立泛网络概念，保持网络的活力和后备力量，让其动起来。

2011/7/20 15:43:51

经销商对集成厨卫项目非常认可。这意味着，集成厨卫项目将在市场推广和占领出现了巨大的可能性。有了这些经销商的支撑，'集成厨卫'的发展形势也日趋明朗。

2011/7/20 14:49:23

展会上品牌销售力的打造不应该只针对经销商，还应该针对消费者，市场交换最终的落脚点是产品和消费者，你展会上所表现的竞争优势、销售力应该围绕消费者展开，怎样表现才能...

2011/7/20 10:46:52

经销商的促销治理，看似小事，实则是治理大事。看似细节，但要真正做好，则也需要下大功夫，经销商只有自己真正正视，建立相关监管流程和轨制，促销用度或者促销物料才会有...

2011/7/20 10:00:56

再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入...

2011/7/20 9:50:46

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

2011/7/19 10:49:30

从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践!销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为;营销是一个活动。

2011/7/18 14:09:49

很多厂家的业务员，特别是一些优秀的业务员，自以为做了几年业务，已经炉火纯青，游刃有余，对经销商非常了解了，被上面几个简单的问题一问，却发现自己对经销商，是那么熟...

2011/7/16 14:08:39

传统模式主要是两种途径，一种是建材渠道的扣板经销商，这些经销商的目的性非常明确，赚钱是根本，什么赚钱就卖什么产品，我可以成为你的经销商甚至总代理，但你不能限制我...

2011/7/14 14:04:45