一场团购会通常有策划、准备、砍价、抓单四大步骤。

2011/6/11 9:30:38

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功...

2011/6/11 8:51:54

由于市场始终处在动态变化中，没有哪个企业立于不败之地。那么，我们今后的出路也只能循着变化了的市场不断拓展营销方式。

2011/6/10 14:22:35

接待或营销人员是任何店面的第一道屏障，顾客对店面和品牌的第一印象就取决于店面的接待或营销人员。所以对于店面的接待或营销人员必须有很高的要求，诸如专业、热情、服务...

2011/6/7 13:35:36

“没有完美的个人，只有完美的团队。”我很认同这句话。不管是管理者，还是被管理者，在团队面前，个人永远只是很小的一部分。在团队中，任何决策都会引出不同意见。

2011/6/4 15:01:40

国内很多中小企业越来越重视品牌定位的塑造在市场营销过程中的作用，而对于消费者需求及行为研究更是整个市场营销全过程的不可忽视的重要部分，其目的是让企业深入洞察目标...

2011/6/2 16:50:49

如何搞好售后服务工作，成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工没少出，钱没少花，但顾客满意度就是上不来”。

2011/6/2 14:36:40

最新的警告来自波士顿咨询公司，其2011年5月5日发布的报告预计，未来五年，随着美国和中国工资差距逐渐缩小，人们会看到美国市场越来越多的商品将是“美国制造”。 ...

2011/6/2 13:50:37

从营销模式的探索、到产品技术的创新、再到产业结构升级，以品格为代表的一批优秀企业已经开始行动，使得这一场呼吁良久的品牌整合运动终于进入实质发展阶段，而能否在这场...

2011/6/1 16:42:23

熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢?

2011/6/1 13:55:19

培训作为强化企业整体学习和组织能力的必要手段，尚未在企业的渠道销售工作中引起足够重视，人们提及培训往往局限于企业人力资源范畴或者企业人员个体的教育发展。事实上，...

2011/5/30 14:49:49

品类的创新往往都有概念创新的成分在里面，但单纯的概念创新只是在不经过产品创新的基础上进行的，如七喜非可乐玩的就是概念，产品的本身还是碳酸型饮料，当初为了避开与可...

2011/5/30 12:58:30

许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人的发展空间和可怜自尊，以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微不足道。于是，营销人变...

2011/5/27 9:38:11

集成吊顶行业虽采用加盟店模式进行推广，但各个零售店也需自己的营销队伍这也是毋庸质疑。

2011/5/26 9:29:05

经销商多业经营，多元发展，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，看似对经销商是有利的，其实是害了很多经销商。很多经销商也走过类似的弯路和误区。

2011/5/20 13:33:55

工具是否经常不可用?没有什么比不可靠的销售工具更让人泄气的。如果一种销售工具不够稳定，在需要的时候不能发挥作用，或者在销售代表外出时无法访问，那么销售代表会不断...

2011/5/18 11:03:00

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。我们在日常工作中常常是有战略无战术，有战术无战略，有策略无战术和战略...

2011/5/11 9:24:59

关于市场推广，没有一个非常统一或者准确的名词，也有人叫“品牌推广”，还有的叫“销售促进”，为了便于理解和操作，本文统一称为“市场推广”。

2011/5/10 12:19:29

所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言：“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效...

2011/5/5 11:04:33

销售人员的三境界：坐人、作人、做人，无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面,它是最基础的也是最高端的。

2011/5/5 11:03:08