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“金牌厂方砍价代表”刘典解析团购要点

2011/6/11 9:30:38https://www.cuwell.com/品牌:阅读:2926手机访问

一场团购会通常有策划、准备、砍价、抓单四大步骤。

  团购以主办方为标准,可分为团购网团购、家电卖场或者建材市场团购、电视台团购、品牌联盟团购等,各具特点。一场团购会通常有策划、准备、砍价、抓单四大步骤。 
  一、策划。a、价格;要制定产品价格策略,确定砍价、特价、秒杀产品、套餐、折扣等,要做到与主办方进行前期对接,与主持人沟通交流;b、礼品方案;免费领取礼品、订单有礼、订单增值等优惠方案都需要制定完备。 
  二、准备。a、要做好前期蓄单预热、前期网站宣传、小区宣传等;b、家电卖场或者建材市场中,营造促销氛围,“十个起来”落地;c、做好人员分配工作,明确导购术语,协调临促人员的工作。 
  三、砍价。a、第一时间与现场进行互动,调动现场气氛,向场内抛洒礼品;b、商家代表形象得体,动作大方,神情专注,不能目光游离、胆怯紧张;c、时间适中、适当互动、注意观众砍价疲劳;d、迅速收尾(释放重磅炸弹),制造第二个沸腾场面(500抵1000用、一元电器、限量定单额外礼品、礼品免费领取);e、将产品演示做到位。 
  四、抓单。a、简洁的言语讲解,重点讲解活动优惠;b、以最快的速度签单;c、如果消费者犹豫不决,对自己户型模糊,则尽可能让其先缴纳定金。

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