随着经济危机带来的影响接近尾声，新一轮的经济腾飞即将到来，中国也迎来了经济转型之后的新一轮全新增长模式的考验，企业如何处理好营销渠道、物流管理、渠道利益、渠道成...

2013/12/27 9:51:17

关于营销渠道的基本特征，我们从其在市场营销活动过程中发挥的作用来进行分析，其突出呈现出如下几个特征：复杂多变不稳定、地位重要难掌控、层次不清乱象多。

2013/11/22 8:56:14

由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一...

2013/7/29 8:50:55

革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多...

2012/12/19 16:25:58

总代理渠道政策。以省级市场为基础单元，将一个省级市场交给一家单一经销商去操作，这种形式下的代理制度，我们一般认定是总代理。由于总代理是典型的大区域操作，特别是对...

2012/11/8 10:14:20

代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛...

2012/10/20 14:00:36

宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分...

2012/10/5 13:36:54

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，...

2012/8/8 9:25:49

要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则。

2012/8/4 11:00:29

企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。现代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有...

2012/7/31 9:35:13

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，...

2012/7/24 10:25:19

集成吊顶作为家居装修产品，是一种渠道依赖性很强的刚性消费品。它不同于快销品，消费者没有购房或装修需求不可能计划购买吊顶产品，因此销售渠道的管理格外重要。

2011/11/11 9:46:59

限购时代，楼市上游市场带来的负面影响让集成吊顶企业即使在旺季也未能避免霜风雨雪的连环侵袭。“金九银十”的惨淡收场，让许多集成吊顶人不得不反思行业突破之路究竟在何...

2011/11/2 10:08:30

渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成，企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。

2010/12/15 9:55:50