当前位置:吊顶网> 集成吊顶资讯 >  “小朱配琦”C位出道 直播带货简单吗?

“小朱配琦”组合C位出道 直播带货难道这么简单?

2020/4/9 16:16:07https://www.cuwell.com/品牌:阅读:2541手机访问

未来,线上直播也将会变得越来越常态化,融入到企业的日常营销活动中。

2020年,因为疫情的影响,直播再次成为了当下热点。

4月1日8点,锤子科技前CEO罗永浩正式踏入了直播行业,摇身一变成为带货主播。直播产品主要以数码产品、日用杂货和零食小吃为主,当晚的直播总计销售额达1.7亿,累计观看人数4875.4万,成交订单84万

罗永浩直播数据

罗永浩直播数据(图片来源于网络,侵删)

近日,“小朱配琦”组合C位出道,其表现让人惊喜不已。李佳琦大家都知道,直播界的带货一哥,而此次和央视段子手(央视新闻主持人)朱广权的合作更是令人眼前一亮。这场支援湖北的公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!

李佳琦&朱广权

李佳琦&朱广权直播(图片来源于网络,侵删)

当下,不止是这些知名主播在带货、卖货,就连集成家居业内许多企业也纷纷开设直播间,尚品宅配直播5小时带货4亿、欧派直播2小时成交12365单、TATA木门12万人在线观看……

这些数字让人产生了一种错觉,好像只要做了直播就能有巨大收益。其实线上直播看上去似乎很简单,但是想要做好、做成功却是非常不容易的,不然大主播也不会这么稀少了。对于初涉直播的“新手”来说以下三点非常重要。

1.平台的选择

直播平台的选择是十分重要的,不同的平台针对的用户群体不同,覆盖的消费者的年龄层也存在差异,因此带来的直播效果也会有所变化。就目前看到的顶墙企业直播而言,大多选择的是抖音、微信小程序、淘宝、天猫、京东等单个平台,部分企业会选择多个平台同步直播,以期获得更大的传播效果。选择合适的平台是做直播的第一步,选择之前需要企业们下功夫去研究各个平台不同的属性。

直播截图

直播截图(图片来源于网络,侵删)

2.主播人选

一场直播能否成功,除去客观因素之外,主播这个“人”显得格外重要。一名优秀的主播会调动气氛把控节奏,懂得在什么时候说什么话。就目前而言,各行各业都在试水直播,主播数量更是数不胜数,而像李佳琦、薇娅这样的大主播仅仅只是个例而已。

罗永浩跨界搞直播,前期宣传十分到位,有了较高的热度,但他作为一名直播“新手“,在直播期间出现了说错产品名称的错误,导致此次直播首秀美中不足,这足以发现主播的业务能力关系到直播的成败。

罗永浩致歉

罗永浩致歉(图片来源于网络,侵删

因此企业若想将直播做好,对于主播人选的选择也是非常重要的。我们可以看到,许多企业总裁亲身上阵化身“直播“,这是一种全新的直播形式,相对传统的主播更具吸引力和新奇感。但是,总裁能否真的担任好“主播”这一角色却是存在疑问的。这种类型的噱头相对来说使用一两次可以,多了就会让消费者产生疲劳感。

3.引流产品的选择

对于线上直播来说,一个好的引流产品能够为直播带来许多潜在客户,因此企业对于引流产品的选择也是至关重要的。

一方面是低价格,引流产品价格若是过高,则会引起消费者的逆反心理,觉得企业活动不诚心;一方面是高价值,光是价格低还是不够的,产品没有价值价格再低也不会有人喜欢。

就像此次罗永浩的直播中,第一件亮相的产品就是米家巨能写中性笔,9.9元/盒,卖出了7万多盒,总交易额达74万多。这就是一个成功的引流产品,价格合理的同时也存在价值,就能在短时间内带来巨大的销量,并为之后的直播做铺垫。

米家中性笔

米家中性笔(图片来源于网络,侵删

直播,其实是一个老生常谈的话题了,在消费者的眼里也并不陌生,各大直播平台的崛起就是佐证。未来,线上直播也将会变得越来越常态化,融入到企业的日常营销活动中。

做一场直播容易,做好一场直播很难。因此在开设直播之前务必要做好准备,毕竟成功的直播才能为企业带来效益,而失败的直播只会降低观众对该品牌、企业的好感度。

文章来源:吊顶网

版权与免责声明:

1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:吊顶网”。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。吊顶网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于吊顶网所有。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集居网微信公众号,实时了解最新集成吊顶行业动态。

今日资讯
专题报道
  • 微直播丨奥华生态顶墙·定制家 简装变豪装 超级工厂行
  • 微直播|吊顶新浪潮 奥普MAX+大板新品发布会
  • 【嘉兴展】坚守品质 推陈出新 舒世嘉嘉兴展大放异彩
  • 【嘉兴展】华帝吊顶 浴室全能空调受热捧
  • 【嘉兴展】新品首展成焦点 世纪豪门展会稇载而归
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
行业专访
  • 【嘉兴展】品格顶墙卢斌峰:迎合消费需求,引领全屋整装新方向

    2020嘉兴吊顶展上有一个企业格外引人注目,展馆内人潮涌动,产品频频被夸赞,它就是品格!吊顶网记者有幸采访到品格高端顶墙...[详情]

  • 【嘉兴展】顶善美王效春:深挖顶墙行业 做行业佼佼者

    我们开发产品的目的,是为了满足顾客不断对美好装修的向往。顶善美专注吊顶十几载,从做顶再到顶墙一体,随着顶墙一体成为趋势,...[详情]

  • 【嘉兴展】飞雕徐智毅:通过现有渠道 深耕做市场

    飞雕所处的这个行业,更加接近于小家电,或者说是家电和装饰建材之间的空隙中,他不是纯粹的家装建材,可能更加偏向于家电的概念...[详情]

  • 【嘉兴展】金盾顶美杨志忠:借力新展厅 向南方市场进军

    有很多了解金盾顶美的伙伴们都认为金盾顶美是一个北方的一个品牌,但实际不是,金盾顶美的生产中心是在浙江海盐。就在这次展会结...[详情]

  • 【嘉兴展】奥华方正波:探本溯源,一切以用户需求为基准

    2020年对建材行业来说是“革命性”的一年。受疫情影响,行业目前处于急剧变革中。毫无疑问,2020年也将成为分水岭式的一...[详情]

  • 【嘉兴展】品格顶墙卢斌峰:迎合消费需求,引领全屋整装新方向
  • 【嘉兴展】顶善美王效春:深挖顶墙行业 做行业佼佼者
  • 【嘉兴展】飞雕徐智毅:通过现有渠道 深耕做市场
  • 【嘉兴展】金盾顶美杨志忠:借力新展厅 向南方市场进军
  • 【嘉兴展】奥华方正波:探本溯源,一切以用户需求为基准
热门品牌
    代理商报名快速通道
    10秒登记,免费获取专业加盟方案

  吊顶网(www.cuwell.com)是互联网专业的集成吊顶行业网站,聚焦顶墙集成品牌企业,为全屋吊顶品牌提供招商代理信息,行业资讯服务,为代理商提供产品信息报道、商业合作和店铺运营的综合性行业网络平台。

加盟热线:18005730356JOIN US


关注集居网 了解行业资讯
Scan The Right Picture


关注搜商机 了解加盟讯息
Scan The Right Picture