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“小朱配琦”组合C位出道 直播带货难道这么简单?

2020/4/9 16:16:07https://www.cuwell.com/品牌:阅读:2442手机访问

未来,线上直播也将会变得越来越常态化,融入到企业的日常营销活动中。

2020年,因为疫情的影响,直播再次成为了当下热点。

4月1日8点,锤子科技前CEO罗永浩正式踏入了直播行业,摇身一变成为带货主播。直播产品主要以数码产品、日用杂货和零食小吃为主,当晚的直播总计销售额达1.7亿,累计观看人数4875.4万,成交订单84万

罗永浩直播数据

罗永浩直播数据(图片来源于网络,侵删)

近日,“小朱配琦”组合C位出道,其表现让人惊喜不已。李佳琦大家都知道,直播界的带货一哥,而此次和央视段子手(央视新闻主持人)朱广权的合作更是令人眼前一亮。这场支援湖北的公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!

李佳琦&朱广权

李佳琦&朱广权直播(图片来源于网络,侵删)

当下,不止是这些知名主播在带货、卖货,就连集成家居业内许多企业也纷纷开设直播间,尚品宅配直播5小时带货4亿、欧派直播2小时成交12365单、TATA木门12万人在线观看……

这些数字让人产生了一种错觉,好像只要做了直播就能有巨大收益。其实线上直播看上去似乎很简单,但是想要做好、做成功却是非常不容易的,不然大主播也不会这么稀少了。对于初涉直播的“新手”来说以下三点非常重要。

1.平台的选择

直播平台的选择是十分重要的,不同的平台针对的用户群体不同,覆盖的消费者的年龄层也存在差异,因此带来的直播效果也会有所变化。就目前看到的顶墙企业直播而言,大多选择的是抖音、微信小程序、淘宝、天猫、京东等单个平台,部分企业会选择多个平台同步直播,以期获得更大的传播效果。选择合适的平台是做直播的第一步,选择之前需要企业们下功夫去研究各个平台不同的属性。

直播截图

直播截图(图片来源于网络,侵删)

2.主播人选

一场直播能否成功,除去客观因素之外,主播这个“人”显得格外重要。一名优秀的主播会调动气氛把控节奏,懂得在什么时候说什么话。就目前而言,各行各业都在试水直播,主播数量更是数不胜数,而像李佳琦、薇娅这样的大主播仅仅只是个例而已。

罗永浩跨界搞直播,前期宣传十分到位,有了较高的热度,但他作为一名直播“新手“,在直播期间出现了说错产品名称的错误,导致此次直播首秀美中不足,这足以发现主播的业务能力关系到直播的成败。

罗永浩致歉

罗永浩致歉(图片来源于网络,侵删

因此企业若想将直播做好,对于主播人选的选择也是非常重要的。我们可以看到,许多企业总裁亲身上阵化身“直播“,这是一种全新的直播形式,相对传统的主播更具吸引力和新奇感。但是,总裁能否真的担任好“主播”这一角色却是存在疑问的。这种类型的噱头相对来说使用一两次可以,多了就会让消费者产生疲劳感。

3.引流产品的选择

对于线上直播来说,一个好的引流产品能够为直播带来许多潜在客户,因此企业对于引流产品的选择也是至关重要的。

一方面是低价格,引流产品价格若是过高,则会引起消费者的逆反心理,觉得企业活动不诚心;一方面是高价值,光是价格低还是不够的,产品没有价值价格再低也不会有人喜欢。

就像此次罗永浩的直播中,第一件亮相的产品就是米家巨能写中性笔,9.9元/盒,卖出了7万多盒,总交易额达74万多。这就是一个成功的引流产品,价格合理的同时也存在价值,就能在短时间内带来巨大的销量,并为之后的直播做铺垫。

米家中性笔

米家中性笔(图片来源于网络,侵删

直播,其实是一个老生常谈的话题了,在消费者的眼里也并不陌生,各大直播平台的崛起就是佐证。未来,线上直播也将会变得越来越常态化,融入到企业的日常营销活动中。

做一场直播容易,做好一场直播很难。因此在开设直播之前务必要做好准备,毕竟成功的直播才能为企业带来效益,而失败的直播只会降低观众对该品牌、企业的好感度。

文章来源:吊顶网

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