年入1000万，集成吊顶是如何提升单店营利率的？

集成吊顶行业作为建材业的后起之秀，在发展初期一直保持着高速的增长状态，前十年可以说是集成吊顶行业发展的“黄金期”。在销售回报远超于门窗、地板等其他建材业务的驱动下，大大小小的企业都开始涌入这一市场，集成吊顶成为了无数投资者的掘金热土。

然而一窝蜂的涌入，也造成了整个行业标准杂乱，品牌众多，各种模仿、抄袭之风更是肆虐而起。随着整个行业发展进入瓶颈期，一场前所未有的行业大洗牌已经来临，企业和经销商们都面临着重重压力和考验。

集成吊顶产品效果图

当大家都认为专卖店生意越来越难做，经营利润不断下降，快要坚持不下去的时候，却为何有人反其道而行之？他们究竟是如何做到年营业额超千万的呢？今天，小编就带大家来看看这些优质经销商是如何提升单店营利率，实现业绩翻番的。

商圈再好，未必适合你，关键要找准定位

客流量是提升业绩的第一要素，而影响力客流量大小的关键就在于专卖店所处商圈、卖场，以及店面位置。所以在进行店面选址的时候，一定要对商圈客群进行分析，因为商圈再好，如果不符合你的品牌和产品定位，那么也很难找到你的目标客户。

红星美凯龙家居卖场

红星美凯龙、居然之家等大型卖场，能够进驻对品牌肯定是巨大的提升，但也要做到快、准、狠。在进行专卖店选择的时候，有三个硬标：一是可见度，顾客是否一眼就能看到你的招牌和门店；二是交通的便利性，该位置是否方便顾客找到你的门店；三是聚客力，就是看它的业态组合，能不能吸引到足够多类型的客人过来。

不配合店面形象的品牌宣传不是好销售

店面形象是奠定销售的基础，也是提高顾客进店率的关键所在。但是如果没有配合店面形象的品牌宣传，那么也很难把销售做好。

奥华宁波经销商，方总就深知区域品牌价值的塑造对于终端销售的影响，在公司强大的广告政策的支持下，方总进行了海陆空全方位投入，私家车电台、公交车广告、杂志广告及商场室内、户外大型广告等随处可见。有效的广告轰炸配合高端的店面形象和优质的服务，为打造奥华在宁波的品牌形象奠定了坚实的基础，也让方总迅速打开了宁波市场、提升销量。

店面形象是提高顾客进店率的关键

本着开大店，开好店的原则，方总不仅奠定了奥华在宁波的王者地位，更实现了年营业额超千万的目标。

做活动不是“赶场子”，而是赚钱的套路！

成交率和客单价可谓是提升单店营利率的重中之重，也是终端销售过程中最关键的环节。目前有很多卖场都存在一种“怪现象”，那就是不做活动总是冷冷清清，做活动了才会有顾客上门。正因为如此，大部分经销商都会选择做各种活动，到处“赶场子”，但是这种盲目的跟随，或是为了做活动而做活动，往往效果不好。

武汉品格经销商，柯希腾从刚加入品格的4个人一个店面，到如今30个人8个店面，业务已经遍布武汉三镇，仅2015年的销售额就顺利突破了1000万。

其实柯总也曾盲目的做活动，别人做也跟着做，而且就算这样活动也越来越难做。今年5月份，柯总接到了一个300多套的大单，是湖北大学的单位房，也正是经过这一单让柯总找到了赚钱的“套路”。

做活动不是盲目的“赶场子”

2016年武汉差不多有10万套房子交付，根据小区和店面的位置进行划分，前期柯总会带领团队和群组、管理员和核心业主打好关系，然后在交房之前再配合店面进行活动。活动的形式主要是以研讨会的方式来进行，告诉业主怎样省钱、怎样选材，设身处地从业主需求出发，从而真正赢得业主信任。最后等到交房之后再把详细的信息给到店面，让店面的导购员进行深入跟踪。

每年逾50%的销售额增长，源于对产品和消费者的熟悉

尽管家装建材类的产品不像快消品一样，拥有很高的重复购买率，但是也正因为大部分顾客可能一辈子只买1-2次集成吊顶，所以更容易培养品牌忠诚度。消费者对于品牌忠诚度、服务水平的满意度、产品感知等综合起来，就会决定门店的顾客回头率，而这正是提高单店营利率必不可少的因素。

济南品格经销商，张学彬已经连续三年实现销售额逾50%增长，2015年营业额更是超1000万，使得品格成为了济南的第一吊顶品牌。成功并非偶然，这一切还要归功于张总对产品的熟悉和对消费需求的精准把握。

在济南，大部分家庭的厨房、卫生间管道特别多，管道怎么处理成为了难题。好在张总对于产品的熟知，独创出了用品格的铝扣板、外加一层隔音棉的方式来包裹管道，这样既可以起到静音降噪的效果，还能够增加扣板的销量，并且突出品格产品的特色。

厨房吊顶安装效果

由于济南的城市体量比较大，所以张总根据济南消费者的特点把产品划分为高端、中端、中低端，针对不同的人群做不同的梳理。为了寻找适销对路的产品，张总也没少试错，起初每个月都会换主打产品，但是庞大的库存让张总意识到了问题。

随后，张总改变策略，引进了ERP系统，把每个客户的档案和库存情况进行科学的登记和管理，从而为更加有效的产品销售和库存管理提供了有利的条件。

客流量、进店率、成交率、客单价、回头率这些虽然是实现业绩提升的必备要素，但归根结底还是要从品牌魅力、产品魅力、服务魅力三大方面入手，只有抓住提升业绩的根基，才能最终实现提升单店盈利率的目标。

刚开业大家可能靠的是一股冲劲儿，但是时间长了，不仅要学会总结经验和教训，及时转变经营思路，更要有一种不服输、坚持到底的信念。

文章来源：中国吊顶网