如何才能让新开门店战胜“老炮”门店？

　　近几年随着集成吊顶行业的快速发展，越来越多的投资者把目光瞄准了这块“大蛋糕”，各大品牌的专卖店数量也是迅速增长。集成吊顶产品市场需求大，大家自然都想抢着做有钱挣的生意。

　　但是对于新开门店来说，刚刚进入市场要如何才能实现盈利呢？面对激烈的同行竞争，新开门店又该怎样战胜“老炮”门店呢？今天小编就来和大家一起来聊聊。

　　新老店的优势差距在哪儿？

　　首先作为新开门店，要想快速提升整体销售能力，并实现对新开店周围老店的抗衡，最关键的是要了解新老门店之间的优劣势差距。让我们现在来一起思考一下：新开店面与店铺周围的直接竞争对手的老店铺他们之间的优劣势分别是什么？我们又应该采取什么样的方式提升新开店铺对于老店铺之间的竞争力呢？

　　我们经过研究发现，新开店铺普遍存在以下问题：第一，新员工多，员工推广技能欠缺；第二，新开店，顾客认知度不够，进店率很低；第三，没有会员积累，做了活动，参与度不高。

新开门店和“老炮”门店的优势差距

　　对于新开店而言，当地的老炮店铺有什么优势呢？

　　一是，长期的顾客积累，累积了大量的会员；二是门店更多的是老员工，懂得基本的推广技巧；三、老门店，拥有固定的会员，都是老面孔。

　　如果趋利避害，发挥优势，战胜老炮门店呢？

　　一、以老带新 让新店员快速升级

　　新店员工老炮化有几个方法，第一是调老店的员工到新店；第二是加强新员工的系统培训；第三给新员工一些基本的推广工具，让小白、菜鸟也会卖货。如果你可以有老员工派驻到新店，让老员工帮带新员工，可以让新员工迅速的成为老员工；另外，培训系统化也是员工快速成熟的方法；同时，制作一些产品小贴士、活动海报与手册等可以帮助店员在工作的过程中快速成长。

加强新员工的系统培训

　　当然，如果能够再引入一些助推学习的手段（例如PK机制），也是快速提升员工技能与学习的方式。

　　二、活动吸粉 快速提升新店的会员数量

　　对于一家新开门店而言，如何缩短会员积累的时间是提升门店盈利能力的重要途径。那么应该如何实现活动吸粉，快速提升新店的会员数量呢？

　　新开门店可以通过开展开业促销活动等来“吸纳新客”，这类大力度的促销往往只针对新客。具体可以分为三个步骤六大武器。三个步骤分别是：吸纳新客，转化低毛利客户，构筑顾客粘性。六大武器分别是：免单、造势、活动、参与、特价、价值。

　　三、正面迎战 不断提升顾客粘性

　　当新开门店的会员积累到一定的数量、门店在当地有了一定的影响力，店内的营业员掌握了相应的产品知识，也具备了基本的销售技巧之后，剩下的要做的恐怕就是要做好与竞争对手的“正面较量”了！

　　与竞争对手贴身肉搏就是要从“商品、服务、活动”三个方面下功夫。用同质化的商品拼价格，用良好的服务提升会员粘性，用不同促销组合来提升与竞争对手的竞争力，逐步的将竞争对手门店的会员拉到自己的门店，让竞争对手的生存变得艰难。

　　总而言之，新开门店想要战胜老炮门店，首先要使提升自己门店的综合实力，然后依靠服务提升顾客粘性、靠活动创新打击对手，逐步在市场上建立自身的影响力。

文章来源：中国吊顶网