海邦终端大讲堂之论环境的重要性

　　无论在哪个行业，“渠道为王”和“终端制胜”这几条经营的潜规则确实为企业提供了一些市场思路和方法。而集成吊顶行业就更为看中终端形象了，因为顾客对于集成吊顶没有一个直觉感受，必须通过终端体验店这种模式才能直观的感受到集成吊顶的魅力。

　　而且在现在的这种市场竞争环境下，品牌形象店作为一种渠道类型和终端模式，在一定程度上其重要性更甚于纯粹的代理分销。形象店集品牌、产品展示与销售功能于一体，能最大化地彰显企业实力并促进销售。今天小编就以海邦全屋吊顶为例来给大家讲一讲终端形象在整个营销环节的重要性。

　　一：终端环境之地理位置

　　关于地理位置的重要性，相信大家都深有体会。地理位置的选择是一个综合考量因素，包括交通状况、人口密度、人流量、区域用途等等。如果这些都符合了你的要求，那也别急着定址。

　　因为了解了这些也是远远不够的，你还要了解人流的消费需求目标，比如这里是老城区，大家都没有装修的计划和打算，那么人流量再大也没有用;还有区域内竞争对手的分析，分析竞争对手和你是否有本质上的冲突，比如产品高度统一等等;当然最重要的还是要进行成本的核算。

　　二：终端环境之外观形象

　　顾客进不进你的店，不取决于你的产品有多么的好、不取决于你的品牌名气有多么的大、也不取决与你店里的优惠有多么的高，它往往只取决于你门店的外观。“第一眼”效应不管是在工作，还是在生活中都有它立足之地。

　　而顾客看到门店的第一眼的反映就可以影响到其对于整个店面、品牌、产品、人员的感官。有设计感或者整洁、大气的门店外观形象，可以提升其在顾客心目中的印象;反之，肯定是下滑了!

　　三：终端环境之布置陈列

　　如果说外观形象是第一印象的话，那么销售人员和门店内部布置陈列就是带给顾客的第二印象了，也是决定了顾客最终会否购买产品的决定性的环节。今天我们这里就讲一下门店布置陈列。

　　陈列的第一要务就是整洁干净，而其次我们需要注意的就是尽量将销量高的、容易吸引顾客的放在显眼的地方，便以顾客的消费体验，也能提高销量等等。

　　陈列还有一个非常重要的作用就是营造氛围。橱窗装饰、货品陈列方式、灯光效果、色彩搭配、、海报等等构成了一家店铺好氛围的关键因素。例如集成吊顶本身不会说话，但是我们可以用陈列手法、艺术造型和灯光效果来表达出我们希望其表达的效果。

　　终端环境是一门大学问，我们只有一点点的去改进，才能做得更好!

文章来源：中国吊顶网