《大单时代》德莱宝：打好配合战 大单手到擒来

　　笔者按：什么是大单?或许每个企业对大单的理解和定义都有所不同。但对于德莱宝而言，10万以下的单子早已是家常便饭，如今20—30万的单子也已经成为了常态化，只有达到了50万级别的单子才称得上是“大单”。签大单并非难事，但也绝非易事。签单是一个综合的过程，只有真正打好配合战，大单才能手到擒来。

　　单值稳长 单量稳增

　　根据德莱宝今年销售数据显示，大单的单值一直都保持在比较高的水平上，单量则呈现逐渐增长的趋势。大单单量占比也从15%上升至30%，销售业绩可谓节节攀升。从大单的地域分布情况来看，由于江浙地区的经济水平较为发达，别墅、自建房的数量也比较多，所以来自江浙地区的大单数量是最多的。而德莱宝的产品定位也恰好能够满足这类中高端客户的需求。

　　据笔者了解，德莱宝从8月中旬开始推出的9.19全国联动“全国开仓，决战工厂”活动已经超额完成了任务，全国各地的经销商们干劲十足，大单更是遍地开花。德莱宝不仅圆满的完成了销售计划，今年的销售业绩与去年相比更是实现了大幅增长。

爱丽舍艺术圆形顶

　　四大配合 成就大单

　　想要签大单，必须要有好产品。产品是签单的前提条件，也是打好配合战的“第一枪”。德莱宝家居顶的产品定位是走中高端路线，主要针对现代家庭、会所等装饰中的全屋吊顶空间的装饰需求。雅致中式、简欧系列、古典欧式、新古典欧式是德莱宝家居顶的四大主题系列产品，其中新古典欧式里的爱丽舍艺术圆形顶作为“明星产品”，受到了顾客的一致青睐。

　　无论是产品的风格、设计，还是材质和工艺都以“追求完美”为理念，德莱宝力求每一件产品都如同一件艺术作品，能够全方面的满足高端客户对于产品品质与品位的需求。

　　好马配好鞍，有了优质的产品，就要有专业的人员来配合产品的销售。尤其是在面对中高端客户的时候，对于人员的专业性和综合素质就更要符合高标准。在这方面，德莱宝不仅要求门店销售人员要具备专业素养，同时还要求销售人员掌握家装设计、产品搭配设计的相关知识。此外，德莱宝为每个终端门店都安排了一名专业的设计师，目的就是为了更好的配合销售人员服务客户。

　　眼见为真，用实例说话总是能更好的打动客户。德莱宝为产品的终端销售提供了丰富的配套工具，包括专业的设计软件、产品效果图、成功案例等。通过这些“工具”的配合，将德莱宝的产品及安装效果更加生动化、形象化的展示在客户眼前，从而真正的说服和打动客户，更好的为大单服务。

　　其实在整个签单的过程中，最关键也是最重要的一步就是让大单落地，而这就必须要依靠一整套完美的装修解决方案来实现。由于每个客户的实际安装环境和需求不同，因此在施工的过程中就会遇到层高限制、梁多且不规则等许多技术问题，而这些都要借助完善的方案来解决。为此，德莱宝也在不断地努力和执行，根据产品本身的结构来为客户制定最合适的解决方案，实现产品安装和家庭装修的完美配合。

　　后记：绳锯木断，水滴石穿。17年来的坚持，德莱宝家居顶以创新和专业的姿态，孜孜不倦的进行产品开发，只为追寻“顶部”空间之美，帮助消费者提高生活品质。笔者相信，德莱宝在未来将会一如既往的做好产品、坚守信念，创造更多的行业传奇。

文章来源：中国吊顶网