吊顶销售黄金期 企业你知道如何“送礼”吗？

　　笔者按：一场秋雨一场寒，十场秋雨穿上棉。伴随着淅淅沥沥的雨水，让人真切的感受到了秋天的气息。秋天，是收获的季节，同时也是吊顶销售的黄金期。国庆还没到，已经有许多吊顶企业推出了各种促销活动，其中精美的礼品成为了吸引顾客的“杀手锏”。但笔者不禁想问吊顶企业，你们知道怎样“送礼”才是正确的呢?

　　中国是礼仪之邦，自古“礼尚往来”的礼仪文化已经渗透到每一个国人的血脉之中。在中国不懂得礼，是很难处好自己人际关系的，对于经商之人而言则显得更为重要。在中国这个独具特色的市场中，礼不可或缺，哪怕在穷乡僻壤，走亲访友之际都约定成俗地形成“不能空手登门”的习俗和惯例，这也说明中国人对于“送礼”有着深厚的情节。而这恰好是吊顶企业们值得利用和抓住的关键点。

　　在促销活动中，礼品策略作为活动中的其中一环，貌似简单实则不然，在整个活动过程中所起到的作用也绝对不容忽视，那么到底该如何“送礼”呢?且听笔者娓娓道来：

　　礼品到底起什么作用?

　　首先吊顶企业必须要清楚的一个问题是：促销活动中，礼品到底起什么作用?仔细分析下来，我们不难发现其实主要就是三个方面的作用：

　　1、吸引关注，争取更多顾客上门，汇聚人气;

　　2、锁住顾客，争取更多停留时间，提高成交;

　　3、诱惑购买，争取更多购买产品，拉升销量。

　　清楚了这三个方面的作用后，我们再来看制定促销中的礼品策略，其实已经变得相对容易了很多。

　　1、礼品要注重实用 达到宣传效果

　　首先，要吸引顾客关注，也就是要让顾客知道吊顶企业所推出的活动，这个时候的礼品策略，只需要能够达到吸引和告知的目的就行了。因此吊顶企业所要选用到的礼品，对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃，又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。此时吊顶企业可选的礼品只要同时满足这两个方面的要素即可，具体礼品可选择：印有活动主题内容的餐巾纸包、无纺布袋、矿泉水、鼠标垫等等。

　　2、礼品要物有所值 增加顾客停留时间

　　其次，要锁住来到门店的顾客，争取他们在门店的停留时间更长些，销售人员接触顾客的机会自然也会增加不少。此时吊顶企业就必须做只要进到店内的顾客，人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。

　　这时的礼品策略，就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场，而且在礼品描述时，一定要使用“价值相当于某某”的字样，如此才能足够锁住顾客，让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品，而且领取了礼品后，真心感觉不好意思离开，于是留住顾客的目的也就达到了。具体的礼品可选择：精美雨伞、耐用雨披、可爱抱枕、颈椎枕、木质手串等等，当然可视其价格的高低，限制一定的数量。

　　3、礼品要货真价值 深入挖掘消费潜力

　　最后，要诱惑顾客购买，甚至争取顾客更多的购买，从而实现我们促销活动的真正目的—拉升销量。那么这时吊顶企业的礼品策略，一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜，其诱惑力才足够强大。

　　因此这样的礼品必须具备这些特点：货真价值甚至物超所值、生活中实用性极强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。当然这样一来，具体的礼品策略就必须结合促销活动中的消费坎级程度来制定，有消费层次区别也有礼品档次区别，只有这样才能尽可能地挖掘顾客的消费潜力，真正实现拉动销量。

　　总结：促销其实是一项系统工程，是人力、物力、财力等各方力量的整合，各种资源的完美匹配。具体送什么礼品，吊顶企业在注意以上三个方面的作用之外，还是需要根据实际情况而定，尽量控制好礼品成本(一般不超过活动总体业绩目标的3%)，最终真正实现销售业绩的拉升，才是促销活动的终极目的。

文章来源：中国吊顶网