行业观察：吊顶企业为何“千方百计”对经销商培训？

　　笔者按：回顾整个上半年，集成吊顶行业内的各大企业可以说都一直处在忙碌状态。从3月份开始到7月份奔波于北上广三大展会，随后又开始准备各种经销商年会、新品发布会和培训会。就8月份来说，笔者也已经参加了4场吊顶企业的经销商会议，这不禁让人疑问企业投入大量的人力物力和时间来举办经销商会议究竟是出于什么目的呢?

　　依靠培训 打造优质经销商

　　据笔者观察，无论吊顶企业举办的是经销商年会，还是新品发布会，每场会议都离不开一个内容，那就是对经销商的培训。从派专车安排经销商进行展厅、生产车间的参观，到聘请专业讲师进行终端销售技巧、门店经营管理、售后服务提升等各个方位的知识讲解，再到优秀经销商的经验分享、在线商学院的成立等，企业所做的这一系列举措其最终目的都是对经销商进行培训，从而打造出更多优质的经销商。

　　提供“养分”和“肥料”

　　为何吊顶企业们会如此看重培训呢?笔者认为，主要可以从“内部”和“外部”两个方面来分析。首先，“内部”是指企业的内部发展因素，如果我们把企业看成是一颗大树，树干是企业的目标，树枝是企业的各个部门，树根是企业的价值观，那么经销商就相当于是这颗大树的树叶和树冠。要想保证这颗大树枝繁叶茂、生长茂盛，就需要提供充足的“养分”和“肥料”，而这则必须借助于通过企业培训才能实现。

　　抵抗“外部”冲击

　　其次，“外部”则是指吊顶企业的生存环境，即整个行业发展所处的市场环境，正如大树赖以生存的土壤一样。目前，吊顶企业所面临的行业竞争压力越来越大，消费观念和消费方式的转变无疑也是对企业发展提出了新的挑战，面对强烈的“外部”冲击，只有不断壮大自身、修炼内功才能继续生存。

　　为消费者走进品牌搭建“桥梁”

　　尤其是在“家电下乡”和农村消费水平不断提升的时代大背景下，许多吊顶企业已经加快了渠道下沉的步伐，开始对三、四线城市的经销商进行大力的扶持。随着集成吊顶产品的日益普及，经销商们作为终端销售的“主力军”将会逐渐发挥出自己的“主动权”。经销商们在面对和接触消费者的同时，实际上就是直接代表了厂家和企业的形象。因为大部分消费者都是通过经销商才开始了解、认识产品，经销商就成为了消费者走进品牌的第一道“桥梁”。

　　由此可见，无论是从“内部”还是“外部”来看，经销商培训对于吊顶企业而言都有着至关重要的作用和意义。因此，吊顶企业们要如此煞费苦心的对经销商们进行培训，通过培训来活化“树根”，进而为树根提供良好的生长环境，最终将“养分”传递给树叶和树冠，让整棵大树能够茁壮成长，结出丰硕的果实。

　　后记：“玉不琢，不成器;人不学，不知义。”于吊顶企业而言，对经销商进行培训是实现企业目标、打造更多优质经销商，不断创造企业价值所必须付出的“投资”。而对经销商们来说，更应该明白企业的这一份“良苦用心”，在培训中不断充实和完善，成为企业最骄傲的同行者。

文章来源：中国吊顶网