三四线城市成厂家“新宠” 吊顶经销商该如何响应？

　　导语：根据2015年最新中国城市等级划分标准，三线城市有75个，四线城市共80个。我国三四线城市占全国42%的人口、60%的收入和66%的中产阶级。对于集成吊顶厂家来说，广大的三四线城市可以说蕴藏着巨大的消费潜力，必将成为各大厂家抢占市场的“新宠”。

　　尽管和一二线城市相比，三四线城市在政治、经济、文化等综合实力方面都还有距离，但是未来十年三四线城市的居民消费水平将会有大幅度提升，其所形成的消费市场不可小觑。巨大的市场诱惑，吸引了许多集成吊顶厂家的目光，纷纷开始渠道下沉。作为吊顶企业开拓市场的“前锋部队”，吊顶经销商们又该如何积极响应呢?

　　提高服务水平 为企业代言

　　随着集成吊顶厂家对三四线经销商的大力扶持，吊顶企业就会更好的掌握终端经销商，此时，经销商实际成为了企业的直营店。也就是说，终端经销商就直接代表着企业，是产品理念和品牌形象的代言人。因此，更优质的服务既能得到吊顶企业的肯定，同时又能得到消费者的青睐，从而更好的做好市场，提升品牌知名度。

　　抓住机遇 迅速提升业务能力

　　既然，吊顶厂家选择大力扶持三四线市场的经销商，自然就会给予更多的帮扶政策。加强对这一批终端经销商的培训和指导，从而更快的占领市场。其实，吊顶企业进行渠道下沉的过程，就是“去粕存精”整合资源的过程，因而吊顶企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。所以，经销商们要抓住机遇，迅速提升自己的业务能力，这样才能更好的接管市场。

　　互利共赢 注重合作关系的培养

　　“求同存异”是吊顶厂家在推进三四线市场的过程中所要遵循的原则，因为在渠道的上下游之间必然会存在许多的矛盾，但是追求共同的利益是大家一致的目标。经销商和厂家都明白，只有互利才能共赢。所以，厂家会逐步的让利给三四级经销商，这样不仅能够很好的缓解厂商之间的“利益冲突”，同时也能培养厂家和经销商之间的合作关系。

　　因此，经销商们也要重新定位于厂家之间的关系，更加注重双方之间合作关系的培养。一方面是可以促使厂家能够更好的、更专注于对三四线经销商的服务。另一方面，是当经销商在遭遇到某些难题时，确保厂家能够及时的给予帮助与扶持，更加有力于经销商开拓市场。

　　总结：任何机遇都存在着风险，三四线市场虽然发展潜力巨大但是也是一块极具挑战力的区域，吊顶厂家在做出决策之前要做好全方面的策划和准备，经销商们也不可毫无准备的盲目进入。“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，只有充分的准备和把握，方能在潜力无限的三四线城市取得成功。

文章来源：中国吊顶网