破茧成蝶 优质经销商究竟如何“修炼”？

　　导语：在集成吊顶行业，招商问题可谓是企业们开启品牌市场化之路的重要一步。每年，集成吊顶企业都会开展各类招商会、年度培训会、经销商会议等，厂家话费这么多人力物力和时间来做这些事情，一方面是想要找到更多“心仪”的经销商，另一方面是希望越来越多的经销商能够在企业的帮助下“修炼”成为优质经销商、百万级经销商，从而推动品牌的持久发展。

　　面对日益激烈的市场竞争环境，经销商已经成为了集成吊顶企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。任何一个招商的集成吊顶企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个追求上进的集成吊顶经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么优质经销商到是怎样炼成的呢?

　　切勿拣芝麻、丢西瓜

　　手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

　　有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。另一个极端则是不进货，暗中让市场货进入店面，做起“挂羊头卖狗肉”的勾当来，让企业与经销商产生不信任感而滋生对立情绪。

　　厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

　　从合格到优秀的升华

　　经销商每天必做的七件事是什么？使用产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。

　　所以，对于企业而言：合格的经销商要升华成优秀经销商。优秀经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略；有强烈的做大市场的自主意识；吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

　　衣食父母建立在信用之上

　　经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟；成也萧何，败也萧何！要做好衣食父母必备的条件就是信用。非常重视信用人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

　　总结：从经销商升华到优质经销商，不是一朝一夕之事，优质经销商之所以能够破茧成蝶，都是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。

文章来源：中国吊顶网