这五大营销策略 99%的集成吊顶经销商都不知道

　　随着消费者对集成吊顶的认知度和接受度的不同提升，集成吊顶行业的品牌竞争可以说是越演越烈。众所周知，雷军用一招“饥饿营销”就让小米手机成为了大家疯抢的目标。那么在“销售为王”的商业社会，不懂得使用营销策略又如何能让品牌脱颖而出呢?今天小编就和大家分享几招营销策略，集成吊顶的经销商们赶紧学起来吧!

　　一、切割营销

　　什么是切割营销?通俗的来说切割营销就是要站在竞争的角度对市场进行切割，强有力的划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，从而让自己能够占领市场。

　　近几年，集成吊顶行业涌现出了越来越多的品牌，尽管大小品牌众多，可实际上产品的同质化现场却非常的严重。所以，想要扩大自身品牌的市场占有率，就必须走“差异化”路线，而实现差异的最有效手段就是切割营销。

　　具体怎么用呢?针对集成吊顶行业目前的现状，经销商们可以不用产品进行较量，而是选择通过感性内涵来激活产品，运用产品在消费者心目中感知的较量。例如：某品牌吊顶被赋予了生态、环保的产品属性，就可以与其他欧式、时尚等吊顶进行区隔，使产品变得与众不同。

　　二、绿色营销

　　绿色营销与其说是一种营销策略，其实更像是在传递一种绿色营销的观念。尤其是对于建材家装行业来说，消费者们在选购产品的过程中越来越重视环保、健康的理念，而不只是停留在款式、风格的选择上。

　　绿色营销就是以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，将自身利益、消费者利益和环境利益三者统一起来。因此，作为集成吊顶经销商来说，可以通过绿色广告、绿色推广、绿色公关等促销活动来向消费者传递绿色信息，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

　　例如：雾霾等恶劣天气加剧，柴静《穹顶之下》等热门社会话题，让销售人员利用人们关注的事件来开向消费者宣传、推广产品绿色信息，采用环保原料制作的扣板、配备有过滤净化装置的集成吊顶可以去除室内有毒气体等，以此来激发消费者的购买欲望。

　　三、体验式微营销

　　如今有越来越多的消费者在购买装修装饰材料之前，都会到各大建材网站去看行情或是到团购网上看能否逃过实惠的产品。因此，网络营销成为了当下进行产品宣传最经济、快捷的方式之一。

　　而在网络营销当中体验式微营销是一种以用户体验为主的低成本营销方式，这对于集成吊顶经销商来说是一种节省开支又能起到传播效果的好办法。通过移动互联网为主要沟通平台，可以在门店内放置代理品牌的微信二维码或是个人微信号，然后通过线上互动来建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的深入挖掘。

　　四、插位营销

　　插位营销就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙的过程，它是一种颠覆性的品牌营销策略。面对集成吊顶行业品牌竞争“白热化”的现状，如果经销商们想让自己代理的品牌成功占领市场，那么跟在别人的后面只会永远落后于人。所以，经销商们在进行品牌推广之前，要先关注整个行业的发展趋势，做好前期的市场调研工作，不断搜寻新的市场缝隙，为占领市场寻找最佳的时机。

　　五、公益营销

　　在娱乐圈，我们经常可以看到明星们出席各种公益活动的新闻报道，同样在商业圈也有许多大佬巨头们做慈善活动。一方面是为了献爱心、关注弱势群体，但更多的还是为了自身的公众形象或是企业形象来做宣传。

　　其实在集成吊顶行业，也有许多品牌企业开展了类似“爱心助家”等公益活动，那么经销商们就可以借助厂家开展公益活动的机会，来进行产品的宣传和推广。例如，在公益活动期间，联合厂家推出门店的降价优惠政策，在响应企业活动的同时还能提升自身门店的公众形象，让消费者在获得优惠的同时更加深了对品牌的认可度。

文章来源：中国吊顶网