赛华家居顶：终端建设是场持久战

　　随着科学技术的发展，产品的同质化已日趋严重，吊顶企业开始慢慢将战场移到了终端上。“终端为王”这一说法，也渐渐深入各集成吊顶企业的心里。由此，终端建设越来越被企业所重视。

　　在赛华人看来，终端建设必是一场持久战，再苦再难也必须坚持下去。正是凭借着这股热劲，赛华开始了漫长的终端建设历程。

　　打造个性形象是基础

　　秉承“品牌营销”的精神理念，赛华家居顶在终端形象展示方面，始终以“为顾客提供最方便最舒适的购物体验”为目标。因而，其对全国终端店都提出了规范且统一的标准，要求在体现赛华设计理念的同时必须融入当地独有的特色，体现当地的人文情怀，在潜移默化中增进消费者对门店的亲切感。

　　赛华专卖店形象

　　完善终端管理制度是关键

　　终端建设要想取得真正的成就，除了依赖于整体的店面形象，还要有健全的终端管理制度来推进和保障。客户档案的建立、价格体系的制定、产品的管理、终端报表的汇总等系列终端管理制度，目前赛华也在不断的完善中。

　　值得一提的是，在奖罚激励制度上，赛华一直寻找一个公平公正的途径。在去年的经销商大会上，赛华特设置了最佳终端形象奖、最佳销售服务奖和最佳销售冠军奖等等来表彰这一群勇于创新、敢为人先的赛华人。当然，对于卖假货等行为，一经发现也是严惩不贷。

赛华经销商会议

　　加强终端培训是保障

　　如今，很多企业都非常重视终端的培训，赛华也深知要打赢这场终端仗，必须提升员工的技能，打造强势终端团队。

　　在知识和技能方面，赛华家居顶总部特建立了制造部、销售部等部门来帮助人员的培训。技术部就产品知识进行讲解培训，使终端营销导购人员对产品做到了如执掌，以做到知己知彼。终端导购礼仪及技巧由销售部进行培训。

      赛华公司每年都会提供经销商联盟、团购会等等活动，而在这样的活动，赛华通常会派专业人员现场指导，并提出合理的建议，相信在这样的实战中，工作人员会有更大的提升。

　　总之，终端建设是一项系统而长期的工作，很多工作还需要随着行业的发展而不断地推陈出新。但是，打造终端建设这一战略，全面提升航行业服务水平，已经成为赛华当前的重要工作之一。

　　文/嘉兴赛华电气