最近常有配合销售在和客户沟通，越来越发现，由于市场的压力很大，要求一个项目的执行周期很短，销售们很多时候都没有真正理解客户的需要，就按照自己的理解把项目落实下去...

2013/11/25 9:45:20

向一个和你所在的公司有过糟糕的合作体验的客户推销很难，但是并不是没有可能。下面是如何做到这一点的建议。

2013/11/25 9:43:23

做过销售的人在接受培训时，都听过一句话：“没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的人。三流产品一流价，一流产品未必有价。”相信很多人起初听到这句话时，肯定是持会怀疑...

2013/11/22 8:47:50

没有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就会产生这种市场效益。人类的自私虚伪、爱慕虚荣、缺乏安全感、怕孤独都为产品的营销提供了舞台，用佛家的一句话...

2013/11/21 8:57:38

和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。

2013/11/15 9:32:12

谈到了解客户需求，引起客户的兴趣，总是会首先想到新上市的产品。对于新奇的东西，人们总是会迫不及待地想要看看或者试用甚至购买。所以有了新产品，应当在第一时间通知你...

2013/11/14 9:42:46

如果你想要搞定销售，不要揭露销售。优秀的销售人员知道这一点，但是达成交易的自然动机推动我们做出错误的决定或者是“总是要达成销售”。对不起，那个说法和方法来自于已...

2013/11/11 14:03:08

主动不代表冒险，被动不代表安全。高点不结束，就会夜长梦多。现在很多导购员不是自己结束销售，都是被顾客结束销售。

2013/11/8 9:56:54

一般我们有新客户，肯定得现金交易的嘛，价格方面自然是超级无敌的低，毕竟增加一位新客户也不容易，能留就尽量留住。

2013/11/2 9:12:18

问在销售中起着非常大的作用，无论开始、中间、还是结尾，会问比会说显得更加重要。

2013/10/11 9:21:16

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题，这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。

2013/9/17 9:16:22

周末，阳光明媚，冬去春来，正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装，于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。

2013/8/27 9:38:21

以前，在我们的店铺中，我们的很多老板希望能找销售能力强的员工，认为有这样的员工，业绩就不会差。但实际上，销售能力强和服务意识好是两码事，服务意识好一定销售不错，...

2013/8/26 14:24:24

谁都希望买到最低价又质量好的，谁都想节约成本少花点钱。砍价就是一种心理的战争，看你们商家的说服力度决胜。换位思考我们去消费时还不是一样要学会砍价，理性砍价，多砍...

2013/8/26 14:21:06

业务人员会积极在活动前安排好所有排班订货事项，活动中跟踪、监督销售、培训提高促销员销售积极性并制定活动期的日销售目标，跟踪堆头产品的销售情况，做好更换促销单品的...

2013/8/21 10:04:48

不过，在赞美的时候，一定要语言得体，不要哪壶不开提哪壶，如果说到顾客的短处，那就别指望人家办卡了。如果说得顾客很高兴，那就成功一半了哦。

2013/8/13 10:58:23

开店，无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在，利润空间一压再压，依然无法避免有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点，但是谈价类型有很多种方式，不同的让步方...

2013/8/13 10:54:57

美国财经杂志《福布斯》女编辑梅甘·卡瑟莉近日发表评论文章，阐述了每位科技公司创业者应牢记在心的5条销售技巧和相应战略，其中包括忘掉自己销售的产品、连续推荐策略和...

2013/8/9 10:04:26

销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧邦”放在今天的商业环境里依然存在，只是邦变成了顾客。说对了、说准了说好了就能成交一个顾客，说错了、说偏了就...

2013/8/8 9:48:14

终端销售一直是集成吊顶行业最主要的产品销售渠道。但近年来，随着大众消费观的日趋理性化，集成吊顶终端销售已不如当初的那么好卖了。不少消费者在面临导购员苦口婆心的介...

2013/8/6 9:40:12