都说顾客是上帝，都说消费行为决定终端形式。为此，人们才说一定要创建好的卖场环境，要让消费者愿意到卖场来，要让消费者的购物变成一次次愉悦的享受。也正因为如此，我们...

2014/1/6 10:35:54

产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出,有时不知如何是好。预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。

2013/12/30 11:03:01

最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需...

2013/12/27 10:03:00

营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不...

2013/12/25 11:14:32

有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品...

2013/12/24 10:52:44

通常而言，集成吊顶加盟店的导购导购的个人素质不可能在一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力...

2013/12/18 10:48:25

做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼。因此，我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足...

2013/12/13 9:29:52

一分钟内能做什么？或者直接就说59秒能做什么？中央电视台的主持人，一分钟可以说180个字，比发一条微博还多40个字。在销售中，要达到59秒成交，几乎是不可能的事...

2013/12/13 9:25:41

寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

2013/12/11 8:53:40

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。

2013/12/10 8:53:38

“顾客在购物当中，最在意的永远是产品。顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此，店面给顾客的第一感觉非常重要，尤其是产品陈列，一定要有特点，要吸引人。”

2013/12/5 9:52:23

推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了...

2013/12/5 9:49:37

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力...

2013/12/3 9:13:31

最近常有配合销售在和客户沟通，越来越发现，由于市场的压力很大，要求一个项目的执行周期很短，销售们很多时候都没有真正理解客户的需要，就按照自己的理解把项目落实下去...

2013/11/25 9:45:20

向一个和你所在的公司有过糟糕的合作体验的客户推销很难，但是并不是没有可能。下面是如何做到这一点的建议。

2013/11/25 9:43:23

做过销售的人在接受培训时，都听过一句话：“没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的人。三流产品一流价，一流产品未必有价。”相信很多人起初听到这句话时，肯定是持会怀疑...

2013/11/22 8:47:50

超出预算而又喜欢的商品，顾客纠结在买还是不买当中。买，经济上的确有压力。不买，而又心不甘!所以顾客心理是犹豫徘徊的。此时顾客心理上最需要的是鼓励，鼓励他做出一个...

2013/11/21 9:00:02

没有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就会产生这种市场效益。人类的自私虚伪、爱慕虚荣、缺乏安全感、怕孤独都为产品的营销提供了舞台，用佛家的一句话...

2013/11/21 8:57:38

开家居装饰连锁店前期一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅能够带动其他产品的销售，也能够增加人气。如果你想更省心的话，也能够选择做某个厂家的连锁店。

2013/11/20 9:36:54

和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。

2013/11/15 9:32:12