销售就如同发动机，关系到了企业的运转和生死存亡。而对于经销商而言，显然销售更为的重要，是他们赖以生存的不二法门。

2015/12/18 16:42:41

很多人知道巨奥全屋吊顶，但并不了解，以为巨奥只是单纯的销售集成全屋空间，其实不是。星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车，是快感和高贵。劳力士卖的不是表...

2014/4/29 10:22:19

营销战略执行力是营销革命3.0时代的最重要营销概念之一。所谓营销战略执行力，是指从营销战略到营销执行需要完成的一系列营销活动，全面实现营销价值，快速满足消费需求...

2013/11/8 9:47:41

股神巴菲特曾经有过这样的论断：逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了，“大多数人...

2013/11/7 8:26:10

本文与以下来源有关：理查德·鲁梅尔特《好战略，坏战略》，冯唐《三十六大》之“大线/金线”。这两个不同领域对于战略与文章好坏标准的阐述，引发我对营销好坏标准的思考...

2013/11/1 8:33:45

以前从不到菜市场的我，一段时间以来也开始变身“家庭煮夫”，从买菜、洗菜到做菜全程承担起来。其中，感悟最多的还是菜市场各式摊档所提供的贴心服务，由于职业习惯，以观...

2013/10/10 8:31:48

法国双人乐队蠢朋克(DaftPunk)的发迹史已经不消多说，自1997年成立时起，他们已经卖出超过800万张专辑，这支乐队的营销手段值得企业研究一番。

2013/10/8 8:43:12

在三国诸多的英雄人物里，最让我讨厌的就是刘备，每到关键时刻一把鼻涕一把眼泪的样子，就让人恨不得冲上去给他一拳。从三让徐州开始，我就对他又气又恨，什么功德微薄，无...

2013/9/29 8:43:41

“分享”，不仅拉近了人与人之间的距离，也拉近了厂商与客户的距离。一个能与客户“分享”，甚至让客户乐于与他人“分享”的营销策略，毫无疑问有着更高的品牌忠诚度。

2013/9/28 8:28:47

不得不提的一点是，在给客户进行赠品营销的时候，不得不将老客户数据维护给操作起来。以欧莎为例，大多数卖家想必都听说过，欧莎家擅长于CRM，对客户关系管理的整体流程...

2013/9/27 9:25:17

互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广...

2013/9/27 9:09:41

从中国过去的20年食品企业成败经验的总结看，初级规模化企业要成功实现向超级规模化企业的升级，必须依靠新的增长引擎，即从过去的产品和渠道，转变为战略、组织、并购（...

2013/9/24 8:28:46

营销做久了，各种各样的理论看多了，学多了。可真沉淀下来，能用好的，或者敢用的，却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说，最后就认了一个理，还是4P。我其实对他...

2013/9/24 8:27:05

营销主管们过多地将精力用于不断细分市场，推出花样百出的产品。可是，顾客却丝毫不买账，原因就在于他们没搞清楚消费者究竟想用产品来做些什么。

2013/9/22 8:31:27

最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态，那就是为了长期和短期的财务增长，不断地激发（或阻碍）企业的营销能力。

2013/9/22 8:27:30

近代营销历史上有三个非常重要的营销理论：R•雷斯的USP理论、D•奥格威提出品牌形象论和特劳特和里斯的定位理论。这三大理论创造了不同的营销价值观，引领了其不同的...

2013/9/17 8:34:07

每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各个部门领导悉数到位，汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解，培训的培训……夜以继日...

2013/9/17 8:31:20

随着市场上产品种类的不断丰富，产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场（尤其是节假日），各种快消品的终端促销推广方式花样百出，产品促销人员...

2013/9/16 8:56:11

随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。

2013/9/16 8:50:39

由于一个淘内和淘外，这样不好比较，NALA从淘宝起家后，开始做起了独立B2C平台NALA商城，那就拿聚美优品和NALA商城来做个比较。

2013/9/13 8:38:44