销售心理学说文化对我们的消费行为有着重要的影响，你饿了所以去吃拉面、包子、馄饨，是由于文化的影响，我们穿衣服所以是今天这个式样，也是文化对我们的影响。文化造就了...

2013/3/6 10:52:30

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住...

2012/11/17 10:49:46

这是客户异议处理的最佳时机，从消费者行为学角度说，如若让客户讲出异议，克服它的难度就会大大增强，因为客户一旦说出反对意见，他的自尊心就会让他去坚持这个异议，这样...

2012/9/8 9:07:20

有些客户异议，比如价格，如果当客户不了解你产品的优点的时候，马上回答势必会造成他认为价格偏高，从而全盘拒绝你的推销。这样的问题就要放在后面来解决。

2012/8/31 15:39:47

在推销技巧中，所谓的成交信号就是客户在语言、行为、表情等方面表露出有购买商品意愿的暗示。一般来说，客户为了在推销中占有主动，即使从内心希望购买产品，也会在表面上...

2012/8/30 10:04:11

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就...

2012/8/24 9:40:10

我这里要给大家说明一下，这里所谓的59秒成交，并不是指你的销售过程总共只用59秒，而是说无论你用了多少时间去推销，最终顾客做决定的时间只有59秒。而这不到一分钟...

2012/8/7 9:47:15

如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间...

2012/7/10 13:52:22

顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。

2012/6/18 14:27:52