在小区跑销售时，见到最终业主的机会其实并不多。但是碰到的每一个人，可能都会影响到业主的最终购买。所以，小区推广要学会见什么人说什么话，他们也许会给我们带来有价值...

2016/5/6 15:03:55

琳琅满目的商品以及各个店铺别致的柜台吸引了不少顾客的眼球，流连之间，可能就掏腰包买下了本来不打算买的东西，这就是商家无声的推销方式了。别致的店铺设计、适合消费者...

2013/11/4 9:31:14

推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听...

2013/10/12 8:59:46

一说到附加推销，我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段，但每次当顾客进店采购时，我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么，顾客问什么就答什么，顾客不说的我们也从...

2013/9/11 10:49:56

作为一个消费者和对此领域关注研究者，我觉得，比“推荐什么”更高一个层次的问题，是“不推荐什么”。比如，对我反胃的嗝与贪婪的口水之间进行区分，从而避免厌烦性推荐。

2013/8/23 11:30:02

日前，有人在网上发帖，不惜第一次破产，悬偿巨额财富找答案：直销、传销、推销、营销的概念及其区别是什么？我不是专门家，也无意图巨额财富，就个人理解就教诸位同仁。

2013/7/30 8:35:59

做好卖场门面的效果：合理的做好门店整体店面形象，尤其是门面的效果。一间专卖店，门面形象是吸引消费者的第一眼。通过对消费者第一眼的吸引，将消费者带入门店中，在进行...

2013/5/21 15:51:28

销售心理学说文化对我们的消费行为有着重要的影响，你饿了所以去吃拉面、包子、馄饨，是由于文化的影响，我们穿衣服所以是今天这个式样，也是文化对我们的影响。文化造就了...

2013/3/6 10:52:30

在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全...

2012/12/11 10:06:59

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住...

2012/11/17 10:49:46

导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准...

2012/11/13 15:17:10

走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说...

2012/11/9 15:03:16

营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定推销什么。比如IBM早期生产打卡机，以租赁的方...

2012/11/7 10:28:31

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

2012/10/5 10:22:38

你不一定要成为一个表演家或者魔术师，也没必要在你的推介演示中使用铃铛、口哨或其他特殊技能。但是你一定要使你的推介有趣味，能使你的目标客户像你一样热衷于你的产品。

2012/9/20 16:26:26

这是客户异议处理的最佳时机，从消费者行为学角度说，如若让客户讲出异议，克服它的难度就会大大增强，因为客户一旦说出反对意见，他的自尊心就会让他去坚持这个异议，这样...

2012/9/8 9:07:20

有些客户异议，比如价格，如果当客户不了解你产品的优点的时候，马上回答势必会造成他认为价格偏高，从而全盘拒绝你的推销。这样的问题就要放在后面来解决。

2012/8/31 15:39:47

产品的不同的销售模式会给消费者带来不同的心理感受，我基本不会选择安利产品，因为我认为好的产品不会选择不择手段的推销方式，相信越来越多的消费者在选择购买商品时也会...

2012/8/31 9:58:04

在推销技巧中，所谓的成交信号就是客户在语言、行为、表情等方面表露出有购买商品意愿的暗示。一般来说，客户为了在推销中占有主动，即使从内心希望购买产品，也会在表面上...

2012/8/30 10:04:11

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就...

2012/8/24 9:40:10