南北生活丨品牌必须牛起来、行业才能健康起来！

　　2个洞察：

　　单品差异化竞争时代已经过去，单个空间的精细化时代到来！

　　靠赚产品差价的时代即将过去，未来要赚服务打赏的钱！

　　前沿：2021年10月28日，南北生活【向阳行动】第二届青年合伙人大会在嘉兴低调召开！

　　决定举办第二届青年合伙人之前，我们就定下了“简单粗暴，内容大于形式”的调子，因为厌倦了大多数会议的装腔作势，希望给大家带来一场真诚、温馨、有干货也有归属感的会议。去掉一些看似重要实则并没什么卵用的流程与形式。品牌必须牛逼起来、行业才能健康起来......

　　作为南北生活整装阳台产品的负责人，罗老师是第一个登台分享的，在整个演讲的过程中，尽量没有提公司多有实力，智能赋能生活，场景取代产品。罗总真诚的讲述了当下我们在做的好产品以及未来要做的产品规划，也没有吹牛逼。因为南北生活只是一家小公司，我们没那么多故事可以讲，我们只想真诚分享一些有用的话。

南北生活研发总监 罗威

　　而方总一上台就更直接的从杭州、宁波合伙人的阳台实际成功案例出发，为大家拆解了阳台整装市场之所以火热的底层逻辑及发展趋势。面对客户量减少，客单值降低，经营成本持续上升，面对地产精装，家装整装的分流，方总提出单品差异化竞争时代已经过去了。建材家居行业近30年的发展，产品丰富的时代已经完成了，单品头部品牌都已产生，但单个空间的精细化解决方案，目前一个都没有。比如儿童房，市场没有根据儿童的需求成长的完善的方案，整装厨房也没有完善的方案。

　　那整装阳台是否能解决这些问题？阳台空间里面的产品相对成熟，比较容易切入，但阳台小整装太复杂，阳台的产品延伸一下就是整装空间，从房地产开发及旧改的数据看，阳台空间越来越被重视，价值挖掘不够，阳台空间的个性生活正在被不断的探索。

南北生活创始人 方正波

　　好产品

　　最核心的是好产品，这是企业存在的最大价值，不能提供价值的企业是不该存在的。满足用户的需求，好看好用好装不贵，年轻的消费者更理性不会只买贵的，信息爆炸时代，好产品的标准和价格都要清晰，赚产品差价的时代即将过去，赚服务的钱。28个场景系统+阳台好物1.0系统，互相组合，顶墙地柜帘，升级迭代，多品类不是单品的简单叠加，而是有效的系统组合开发，窗帘与顶部嵌入式融合。围绕多快好省，随着生活课堂的打造和999位阳台探索家的加入，会有更多用户共创的好产品被研发出来。

　　好伙伴

　　传统品牌其实只是把货卖给了经销商，没有真正的赋能，要帮助经销商持续成长。吃时代的红利和赚产品差价已经过去，如果赚差价，那永远思考的是营销，并不是很科学的方式，整个是要为用户带来价值，商战的终极目标就是价格战，以终为始，从一开始就布局清晰，不靠产品赚钱，持续提供最优性价比的产品给到客户。所以南北生活要建内容系统、数据系统、好物平台、培训学校，就是要帮助经销商做好服务，最终是为用户带来价值，形成良性正向口碑，帮经销商持续成长，帮更多的合作伙伴过的更好。其实真正靠利益驱动的是很难走到一起的......

　　恭喜第2届合伙人签约成功：温州叶总、苏州刘总 杭州尤总、柯桥邓总、江阴马总、芜湖董总、嘉兴张总、合肥余总。

　　好服务

　　服务一定是超预期的，是能感动客户的，否则没有价值。服务标准不清晰，南北生活建学校与传统商学院培训最大的差别是要解决服务力的问题，而不止是技能培训的问题，责任心、文化价值问题，产业工人不止是活干好，而且很贴心，才能赚服务的钱，服务需要深度打造挖崛，施工人员、设计师跟用户接触的时间最长，他们最能打动客户，最能体现品牌的文化价值，搭建产业工人信用认证体系，重点打造专业化高素质产业工人，提供各种技术赋能工具，打造流量闭环系统，这都是长期主义的事。整套培养体质、文化思想、管理体系是商学院搞不定的，所以我们斥资与第三方专业机构合作建学校，价值内核想清楚，很多事情自然而然就生长出来了，很多决策都不是随机发生的，一种方向感很明确。

　　好口碑

　　把力量指向自己，带着自己的问题找寻自己的答案。好战略一定是准确定义了一些未知的问题，不以损害自己长期竞争力为代价去增长。超预期的服务带来超预期的惊喜，最终产生好口碑，有口皆碑才是品牌。从用户洞察开始，持续提供好产品，打造超预期的服务，帮合作伙伴过的更好，为用户美好生活创造价值。好产品+好服务带来好口碑，然后运营好口碑，就是形成一个自增长的效应。南北生活入局阳台，即能入现实的局，也能入未来的局。

　　南北生活：why-how

　　保持敬畏心很简单，随时问问自己凭什么？

　　规划长远的事情：以阳台为入口的装配式整装，阳台好物平台+安装服务培训学校+新媒体事业部+大数据中心+超级供应链...

　　利他模式：让合作伙伴过的更好，为用户的美好生活提供价值。

　　为他人的利益在自己最擅长的领域做到最好，处于心流状态，我能做，我想做。

　　就这样，欢迎志同道合的朋友来南北生活交流指导......真诚的欢迎！【向阳行动】第三届青年合伙人招募大会同步启动中....

文章来源：企业供稿