集成吊顶行业告别急速青春 团购将进入“寡投”时代

　　若“团购”能开口说话，必是万语千言，急速青春背后，是难以概括的沧桑。

　　寒冬来袭，第一场雪如期而至，踩在2011年的尾巴上回首，我们仿佛看到了与当前时节最为契合的互联网产业——团购。

　　然而，凛冽寒风中，隐藏在集成吊顶团购企业身后“巨投”和“寡投”们是在“瑟瑟发抖”，还是在“伺机而动”，我们不得而知。再想那些受到“团购”概念感召的狂热信徒们，是否在十字路口彷徨徘徊?我们也无法揣摩。显而易见的是，对于集成吊顶团购，我们仍旧保持着最大的“好奇心”，去猜测，或者去臆断团购的现状和未来。

　　短暂的野蛮生长

　　这是个“开放创新”概念横行的时代，在中国，我们看到更多的可能是“微创新”企业和“开放平台”的崛起。团购鼻祖Groupon诞生在美国，2010年初春，这个概念漂洋过海，经历中国式的“微创新”化加工后，大量团购网站如同雨后春笋般崛地而起。

　　“2010年8月我们的团购站上线了，当时‘圈’里人都受到Groupon模式的感染，那种惊人的影响力让我们激动不已”，团购创业者小A说，当时的成本和门槛都比较低，早期的回报也非常迅速，“一个人一个月可以谈成60张单”。

　　团购诱人的地方在于，他的盈利模式格外清晰，并能迅速“笼络”商家和消费者的心，小A总结了三种团购主要盈利模式：“1.收取一定价格的服务费(广告费)，2.销售分成，即通过商家交易额获取一定比例的返点，3.商定一个“成本价”，由团购网站决定市价，以赚取其中差价形式。”也就是如此简单而又易被接受的盈利模式使得团购网站“野蛮生长”起来。

　　当团购网站“千树万树梨花开”之时，“团客”的数量也越来越多，团购是个福音，6块9毛钱的火锅让洛阳的小丁惊诧不已，当他怀着激动的心情去体验这份“实惠”的时候也获得了极大的满足，据相关统计数据显示，90%的“团客”来自网购人群，他们尝试过，或者习惯了网上购物，接近1折的优惠服务很容易地攫取了这部分网民的心。

　　“非理性”混战背后的理性思考

　　可以说，团购从一出生便吸引了众人眼球，从“最火爆的创新模式”到“团购乱象”，团购的一切都备受关注。另一方面，创业者趋之若鹜使得团购网站的爆发式增长，“千团大战”一触即发，看似没有鲜血和杀戮的战争结局却更为惨痛。

　　显然，混战中的优胜劣汰并非“合理化”，众团面对的是与商家更少的分成，给用户更低的折扣，有风投支持的团购企业宁愿“搭钱”去做团购，硬着头皮为自己“打广告”，归根结底，这同样是财力的竞争。而在小A心中，竞争矛盾的核心却并不在于分成减少、毛利低，而在于“口碑”，“形不成差异化服务最为可悲，当类似的低价团购越来越多，商家‘看不清’团购所带来利益的时候，就会选择抛弃你”。

　　然而，压力并非仅仅来自于混战，更来自于团购本身，“早期与商家谈合作非常容易，几乎所有的店家都很欢迎我们，后来不知在什么时候，事情开始变的困难起来”，小A至今忘不了店主眼中的犹豫和怀疑，客观的说，我们清楚团购的那些优点，然而他也在不知不觉中伤害了很多商家和消费者。

　　成千上万的参团人数让商家惊喜、兴奋，当他们在感叹团购的强大力量同时，却忽视了自身的承受能力，一足疗店张老板告诉笔者，自家的“按摩套餐”一下子成交了1000份，“那种感觉太神奇了，我们敞开了大门来迎接我们的团客们，然而半年后，我发现我们仍旧在服务，并且只是在服务这些团购用户，因为价格差，老顾客不来了，团购顾客蜂拥而至，店员苦不堪言。”

　　有一点不得不引起我们的注意，团来的顾客消费能力有限，当价格回升到正常水平时，顾客的感受产生落差，这也导致了久而久之，当团购网站因产品和服务获得了一定量的忠实用户的时候，个别商家却不能如愿的长期获得新的顾客，而只能享受一定时间段的促销成果。最终，严重的收支不平衡和客户增长停滞让足疗店险些倒闭，张老板发誓再也不沾团购的边。

　　而这个故事并不是对团购模式的否定，只是告诉我们并非所有商家都适合参加团购，小A称：“服能大的商家更适合团购模式。”另一方面，对于商家来说，低价并不是取胜的唯一手段，商家除了通过团购扩大知名度外，个别团购网站的评价机制可以使其了解更多自身的产品服务缺陷，不断的加以完善获得用户，这似乎是最为平衡的生态环境。

　　团购站就是在这种环境中，摸爬滚打捱过千团大战，而真正存在于市场上的团购网站却没有低于“千团”的规模，竞争仍旧是团购的主旋律。然而，在这个过程中，团购企业和商家都开始成熟和理智起来，团购很快的进入了“跑马圈地”时代，而当随处可见的团购广告并未出离人们视线的时候，当众大佬高呼“创新、服务”余音缭绕的时候，团购走过深秋，迈进了所谓的“寒冬”。

　　关于团购春天的那些猜测

　　融资难，投诉多，加上部分团购网站的“收缩战线”举措，一时间，团购模式倍受质疑，团购鼻祖Groupon的上市并没有帮助行业解冻，而IPO后的Groupon迅速破发又让人唏嘘不已。

　　知名博主孙永杰在博文中写道：“团购模式注定是一种类似Groupon目前的被做空的商业模式，而持有这种商业模式的企业也将是被做空的企业。”这是我们看到的比较严厉的定论，而资深互联网评论人士、速途网专栏主编丁道师则认为：“做空并非团购企业的命运，当洗牌过后，格局定下来后，这种情况会改变。”而难以否认的是，目前一切来自于团购的寒冷气氛源于“洗牌”。

　　相比曾经的混战，此时的众团非常低调，据某圈内人士透露，大部分团购网站已停止了继续“烧钱”，转而“囤积”准备过冬，“未来的三个月可能会很冷”，浪淘金CEO周杰曾表示，最终剩下的3、5家团购网站的竞争环境也会得到改善，行业将出现新的变化，“当团购的春天到来时，创新的空间也会更大”。

　　人们更乐意去猜测剩下的会是哪3、5家团购网站，做团购的小A认为，活着的将是巨投和寡投(有巨大资金支持的团购站或本地的“土豪”)的团购网站;丁道师认为，活着的将是背靠大平台的团购站(如聚划算)、处于领先地位的独立团购网站(如拉手、美团)、垂直行业团购网站(如站长团购、去哪儿网旅游团购);《站长》杂志副主编张小湖认为，在互联网的社区化、社交化是大势下，活下来的将是借助Discuz!等第三方程序来搭建社区的团购网站;DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，把点评与移动终端的功能更好结合起来，把团购服务与本地消费服务更好的结合将是团购持续发展的关键。

　　也许团购行业的春天会如周杰所想的那样，不会太遥远了，团购洗牌的过程，也将是一个自我完善的过程，待明年春暖花开之时，人们可能会看到一个全新的团购王国。