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6天!41单!6台厨房专用空调!揭开渠县新商爆单背后的秘密

2021/7/23 13:18:05https://www.cuwell.com/品牌:阅读:2482手机访问

“让美尔凯特在渠县家喻户晓”——四川渠县经销商黄建

  “让美尔凯特在渠县家喻户晓”——四川渠县经销商黄建

  是什么让一个新加入美尔凯特的加盟商有这样的底气说出这句话。

  是因为:一款产品。

四川渠县经销商黄建

  播种·萌芽

  在加入美尔凯特之前,黄总经营其他吊顶品牌十几年,取得了一定的成功,也积累了丰富的销售经验和客户资源。但就因为一次偶然的询问、一个跑掉的大单,让黄总坚定不移的选择了美尔凯特。

  “一次偶然的询问”

  黄总回忆,2-3年前,一个客户进入门店,逛了一圈之后就询问,你们店里有厨房专用空调吗?黄总回答:没有,我们店里只有凉霸,客户就这样离开了店面。就这样偶然的一次询问,“厨房专用空调”这个产品就仿佛在黄总心里播下了一颗小小的种子,仿佛在等待一个契机萌芽。

  “一个跑掉的大单”

  那时候,老客户给黄总介绍了一个高档小区的大单,隔天就能进行签单,但后来因为客户无意中看中了其他吊顶品牌的一款更具设计感的“线型设计的电器”,从而跑单了,黄总很失落,他特意前往公司总部去挑选产品,发现没有这种类型的产品可供他售卖。

少即是多

  而且,在日常的经营中黄总发现,渠县的高端客户越来越喜欢线型设计的电器。就这样,一个板上钉钉客户的错失,一个小小的发现,更坚定了他换品牌的决心,黄总心里的那颗小芽正在破土而生。

  “一个坚定的选择”

  黄总心里萌生了换其他品牌的念头后,拥有敏锐经商眼光的他,很快就瞄准了“厨房专用空调”这个萌生在他内心的小种子,但那时黄总经营的品牌并没有生产“厨房专用空调”这个产品。

美尔凯特

  一个契机,他看到了美尔凯特厨房专用空调,这个产品让他一眼“心动”,但他并不是一个冲动的人,黄总前往达州美尔凯特专卖店和公司总部进行考察,经过全方位的慎重调研,美尔凯特厨房专用空调的线型设计、颜值、功能、定价体系等完全符合黄总对新品牌产品的理想要求,最终决定加盟美尔凯特。

  开花·结果

  2021年5月20日加入小美,2021年7月17日专卖店开业,截止2021年7月22日,6天!41单!大单31000元!销售额破50万!6台厨房专用空调!5台ZD-one晾衣机!......

开花·结果

  单量还在突破,单值还在突破......渠县黄总,一股正在崛起的强大新生力量。

  “好的产品才是制胜之道”

   6天销售6台天语厨房专用空调,是什么让客户纷纷掏腰包买单呢?

  销售升级下用户更看中的是什么呢?颜值当道,其次品质严选。天语厨房专用空调时尚感、设计感、性价比让进到店里的客户一见便倾心,它的“线型全风幕”、“冰蓝色氛围灯”、“一体式/分体式两种安装方式”、“制冷/取暖皆可”都正中客户的心思,“不怕油、不怕烟、强制冷”的产品品质更是坚定了客户的选择。

天语

  黄总说:“看到自己也喜欢的产品装在自己的专卖店里面,推荐给客户的时候,更走心,更真实,也就更能切中客户的消费心理,成单就更容易了。”

  “装好了就是这种感觉”

  厨房专用空调体验间式销售,让客户更具“体验感”,强化了消费者与产品之间的交互,用黄总通俗易懂的销售语言来说就是“装好了就是这种感觉”,这句话看似很简单,其实很具有杀伤力。

  美尔凯特厨房专用空调做的不是体验间,而是一个有温度的家,客户能实实在在的感受到,我未来的家就是这样的,当然愿意为之买单,就这样1单、2单、3单......。

美尔凯特厨房专用空调

  渠道·开拓

  在玩渠道上,十几年建材行业摸爬滚打下来,黄总可谓是游刃有余了。“

  “优势渠道深耕”

  黄总团队在引流渠道上的获客是比较全面的,品牌联盟、设计师渠道、小区广告、老客户转介绍、自然进店,黄总一直在坚持做品牌的强曝光,通过各个渠道让消费者看见,并且记住,大大提升消费者进店的概率。

美尔凯特厨房专用空调

  “新媒体渠道开拓”

  除了在原有的优势渠道进行持续深耕外,这次开业活动黄总更是加入了抖音这个新媒体渠道,通过在抖音上做厨房专用空调的广告,小试牛刀之后,也获得了不错的效果。由点到线再到面,将品牌全面铺开,实现全渠道运作。

美尔凯特新店开业

  看得出来黄总有一颗年轻的心,他在不断的尝试,他在不断的突破,不管是线上还是线下,主流量矩阵在哪里,黄总的目标客户就在哪里。

  诚信·品质

  黄总的经营秘诀是什么?总结起来就是七个字“得人心者得天下”。

美尔凯特厨房专用空调

  真诚对待每位新老客户、每位合作伙伴,不要去夸大我们的产品,也不要去诋毁同行竞品的产品,答应客户的一定会兑现,有一些客户虽然最终没有选择我们,但也能成为朋友。诚信的口碑,才会让黄总的路走得更远。

  “居之无倦,行之以忠”

  初心在最开始的时候,往往简单朴素,但是它会慢慢长大,像站在零起点慢慢绵延成很长的道路,就像黄建与美尔凯特的故事,不忘初心,坚持把厨房专用空调卖给需要它的人。

文章来源:企业供稿

浙江美尔凯特集成吊顶有限公司,中国高端卫厨集成吊顶行业最具影响力的品牌企业之一,以自清洁吊顶作为主推方向,行业联盟理事单位,2009年、2010年连续获得中国厨卫百强企业、厨卫吊顶行业十强企业。 【品牌简介】   浙江美尔凯特集成吊顶有限公司,坐落于浙江省嘉兴市秀洲区王店工业园区,是一家专业从事厨卫... 查看更多

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