首届中国集成吊顶行业发展高峰论坛

　　【主持人】：接下来是高峰对话环节，首先有请出本次对话的对话嘉宾：

　　中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青

　　国家建筑材料测试中心副主任蒋荃

　　浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥

　　浙江鼎美电器有限公司总经理张轲

　　浙江宝兰电气有限公司董事长陈建明

　　品格卫厨有限公司总经理陈树文

　　佛山市巴迪斯新型建材有限公司总经理龙国胜

　　上海圣峰幕墙吊顶板有限公司董事长肖峰

　　浙江凌普电器有限公司董事长王文华

　　欢迎以上九位嘉宾陆续上台就坐开始我们今天的精英对话，同时邀请出搜狐家居记者李杨静跟我一块主持本场对话。在对话过程中，我希望台下所有嘉宾与台上及时互动，可以现场提问，也可以通过搜狐微博的大屏幕发短信106900601607038参与现场互动。

　　高峰论坛环节对话嘉宾

　　【李杨静】：首先非常感谢各位参加首届中国集成吊顶行业发展高峰论坛，今天来的都是吊顶行业翘楚企业，今天把大家聚到一起想探讨一下目前这个行业存在哪些问题，一起为集成吊顶行业发展献计献策，首先把第一个问题抛弃任秘书长，您首先谈谈集成吊顶的发展，现在集成吊顶认知度并不是特别高，有哪些优势、劣势？这个行业目前发展是怎样的情况？

　　中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青

　　集成吊顶行业认知度偏低

　　【任长青】：谢谢记者提出的问题！亿万搜狐网友可能也有这样的困惑，今天上午听了两场风格迥异的演讲，一个是以理性分析的刘美霞处长，以极高的智商总结了住宅未来发展的方向和国外的差距，另一个时总以极高的情商感染了在座的每一位听众、每一位企业家，所以我们现在还是特别为上午的两个非常精彩的演讲再次鼓掌！

　　其实集成吊顶是我们装饰装修材料里面可能生命诞生最晚的一个行业，掰着手指头数六年，假如一个小孩子六年刚上一年级，如果以人类成长算，我们这个行业刚从幼儿园出来，刚进入小学，处在学习知识开端的过程。集成吊顶，应该是装饰装修行业里集成度最高，它涵盖了电器、金属材料、吊杆、配件，完成了四大功能：照明、取暖、通风、换气，我们一直强调装饰材料部品化，集成吊顶这个行业是装饰材料部品化的一个集中的表现，它既有完善的功能，又有美观的设计，还能够满足我们消费者个性化的需求，这个行业的发展、诞生是非常不简单的，昨天我们在开预备会时候我也讲到，集成吊顶现在在消费者心目中认识度不高，了解的很少，所以我们定位在明年就是我们的扫盲年，要让我们消费者更多了解有集成吊顶这个行业，而且在集成吊顶行业里有这么多为大家尽心尽力努力的企业家，有这么多好的产品为我们消费者服务，刚才记者同志问到我们行业的优势，优势不多说了，劣势就是知名度低一点，我们要共同打造我们行业的知名度，共同培养我们行业里面的骨干企业，树立我们行业里面企业家的形象。

　　【李杨静】：任秘书长，您刚才提到明年可能是咱们这个行业扫盲年，您怎么打算扫盲呢？

　　【任长青】：方法有多种，第一种和家装设计师紧密合作，首先让我们设计师更了解我们产品，下午会上大家会看到，我们有一个集成吊顶技术规范交给建设部同志和北京市建委同志，因为这是一个全新的行业，而且专业性又很强，不是用嘴能说清楚的，我们编制了集成吊顶技术规范，让我们的专业人士一看就懂就能明白、就会设计、就能上手，我们要和设计师广泛合作。第二，我们会会分不同城市举行一些和消费者直接见面、直接了解的过程。第三，组织企业写一些我们行业的文章，比如集成吊顶与健康、集成吊顶与娱乐、集成吊顶与愉快等等这样的文章，让我们的消费者能从多个角度了解我们的集成吊顶行业。再一个，要集行业之力量，在强势媒体特别是电视媒体做一些我们行业的广告，不一定宣传的是某一个企业或某一个产品，但是行业力量比较大，要让所有消费者知道我们这个行业，了解我们的产品，这就是下一步要做的事情。

　　【胡艳力】：其实我知道集成吊顶行业据不完全统计有八百多家企业、一千左右个品牌，刚才任秘书长说集成吊顶的确是不错的产品，请时总说一下到底好在哪儿？刚才秘书长也提到了认知度低，那低在哪儿？

　　浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥

　　时沈祥：行业最大问题在于消费者对集成吊顶理解陷入误区

　　【时沈祥】：作为从事集成吊顶行业的人，尤其是老板层面，总结一下，我们讲从事研发的这些人对生活的一种态度，你有没有对生活充满了很热情的态度，这是源泉，为什么这样说呢？我一直讲如何提升文明的进步，落到实处，集成吊顶产品的本能就是让消费者使用价值更大化。

　　【胡艳力】：认知度低怎么表现？您遇到哪些认识度低的案例？或者您的一些感受，集成吊顶行业大众认知度低，低在哪儿呢？

　　【时沈祥】：我认为不用召集，十年磨一剑，区区六年，能做到业内知道我们，已经不容易了，大建材里知道有集成吊顶这个品类，六年时间，已经是很正常的了，我个人认为至少十年，十年以后主流品牌齐心协力下，我相信再过三到四年肯定有更多人知道。

　　【李杨静】：时总，您刚才提到集成吊顶是2004年开始的，到现在已经有6年的时间了，您觉得在这6年时间当中可能大家认知度比较低，除了认知度这方面，您觉得这个行业现在有哪些问题开始凸显出来了？

　　【时沈祥】：最大问题对集成吊顶理解的误区，实际上集成吊顶是一个系统，是结合人体舒适度，我们讲聚焦舒适度系统，而最大误区是很多人走入了一个误区，作为散件做，很容易造成袜子戴在手上，并不是品牌的高端跟低端，高端、中端、低端我认为是一个成熟的市场，它是合理的。谢谢！

　　【胡艳力】：袜子戴到手上，用的不恰当，可能在座的其他企业也比较有感触。蒋老师，我们知道集成吊顶行业相关规定可能在2007年左右有那么一个，但是到现在没有集成吊顶很好的标准可依，可能更多的是单部件的标准，是不是这个标准也制约了行业的发展？

　　国家建筑材料测试中心副主任蒋荃

　　蒋荃：标准缺失制约了行业发展

　　【蒋荃】：肯定是，因为根据我们所有建材行业现在面临的问题，以前对集成吊顶行业步态了解，但是我对上游很多企业比较了解，比如金属吊顶标准也是我们这制定的，包括金属复合板，上游原材料供应商这块我们很了解，上午听了时总报告很惊讶，在这种情况下能做到一千亿，所以快到洗牌时候了，我看好的是主要是创新这块，而且符合住宅发展趋势，我跟时总也在讨论绿色建筑，住宅产业化体现在材料上就叫节材，就意味着标准化，上午刘处长也讲了住宅标准化，比如万科地产偏差在2毫米，以后趋势就是要像制造汽车一样制造房屋，我们的装饰材料无疑也要走集成化、标准化道路，所以集成吊顶是一个很典型的产品，集成吊顶、集成厨房、集成卫浴将来是一个趋势，我们现在正在编绿色建筑的标准，材料这块我是参加人之一。将来怎么把这些集成化的产品跟绿色建筑挂钩，这样才有一个市场的驱动。在这种情况下，第二个竞争就是质量，如果没有一个标准，标准对一个产品来是说一个赤字，如果没有一个赤字来衡量，我们说我们是质量最好的，等于是空话，这个标准进入这个行业，我第一个感觉就是这个标准要制定好，作为一个标准的起草人也好，编制过程中我也参观了很多企业，我感觉对一个行业来说这是非常急迫的也是关键的，怎么定好这把尺子，2007年有一个标准，电器行业的，咱们国家各个行业走各个行业不同要求，比如把不同电器集成化，加上材料，集成成装饰产品，那就要符合装饰使用的条件，比如同样一个灯，我在编标准过程中也在讨论，一个灯用于普通照明灯只有照明要求，但是咱们产品用在高温、高湿环境下，安全性要求比国家普通电器标准要高，集成产品跟车一样，不同行业对发动机的要求是不一样的，下游产业要把特殊要求跟建筑装修材料部品标准配合一起搞好，这样对这个行业的发展无疑是有用的，而且是很关键的作用。

　　【胡艳力】：您给我们总结几点，目前集成吊顶行业有哪些需要在标准里面规范起来的？

　　【蒋荃】：第一，安全性，从绿色建筑的要求，不光是集成吊顶，集成吊顶只是材料之一，我们在编绿色建材标准时候四个方面：一是超强的耐久性，上午已经讲到了，性能再好，使用寿命如果很短也不行，刚才张总说30年，那很好，能不能在耐久性上提高要求；二是安全性，千万要强调安全性，特别是集成化东西；三是功能性，就是符合绿色建材的要求，在基本作用的强调下强调功能下，比如集成作用，就是加很多功能性，比如换气，把功能集成化了，材料只是一个载体，我们是科研单位，国家建材测试中心挂靠在建筑材料科学研究总院，有很多功能性材料；四是全生命周期的概念要引入材料当中，最终产品是环保的，但是生产中要关心节能，比如灯、浴霸要产生节能的产品，甚至包括生产过程中的能耗，一个产品生产过程中如果有很大污染同样不能叫绿色建材，这四个标准也是未来推动行业发展的一个要点。

　　【胡艳力】：下面请上海武峰肖总谈谈，刚才我们提到了对于吊顶行业的认知度低，包括刚才时总说的误区的存在，在您看来，集成吊顶行业的现状是怎么样的？

　　上海圣峰幕墙吊顶板有限公司董事长肖峰

　　肖峰：天花吊顶市场容量巨大

　　【肖峰】：上午时总说到集成吊顶六年时间，实际上吊顶这个行业有很长时间，我们一直说顶天立地，我觉得天是我们未来最大的事业，为什么这么说呢？地有地砖和地板抢了市场，天，我们现在做的是集成化，今天在做的是厨房间、卫生间、客厅，接下去还可以做工程的集成化，包括今天会议室的顶，以后也可以做集成化。集成吊顶是相当伟大的事业。关于误区，我做吊顶做了十几年，我一直是做顶的，从PS板是塑料板到PVC板到铝天花板，后面时总他们做集成吊顶时候我就转行，我就做房地产去了，现在国家政策对房地产不是特别好，手头两个项目完工以后还要进入天花板吊顶，我觉得我找到了我自己的爱好，今天上午听了时总这番精彩的演讲受益匪浅。

　　【胡艳力】：什么时候进入？

　　【肖峰】：2011年已经进入。

　　【胡艳力】：信心非常足，足在哪儿呢？

　　【肖峰】：我们做国市场调查，从天地来分的话，天花板市场容量太大，我觉得以后一定会有这样的企业要求买顶才去买中央空调，不是因为买中央空调才来买顶。

　　【胡艳力】：这是您进入的很好的理由支撑。

　　肖峰：也许吧。

　　【胡艳力】：现在进入的话，肯定有这样那样的困难预期，有吗？

　　【肖峰】：我想问题是这样想，困难、挫折这是现实的，但我不会被它吓倒，我会这样问自己，我如何跨越这个困难，这是我的思维模式。

　　【胡艳力】：到底有哪些困难？想过吗？

　　【肖峰】：对我们来说，我觉得目前的困难都不是困难，用发明电灯的爱迪生来说，他做了上万次试验，别人都说他是失败的，他认为是成功的，这是个过程，要坚持，99步走了，最后一步可能就剩你。

　　【胡艳力】：今天来的这些人不跟我们媒体报苦、也不报怨，打碎了牙往肚子里吞，有血也不让你看见，我们要坚持，前景是光明的，现在秘书长也在，媒体也在，大家也不是外人，坐一块聊聊目的到底存在哪些问题？大家如何突破？我们想更多是这样的观点。

　　【李杨静】：我想问一下宝兰陈总，我去卖场时候，我看掉吊顶行业打折打的特别厉害，有9折、8折、7折，甚至更低，有人说集成吊顶行业已经陷入低价恶战阶段，在您看来是不是这样？

　　浙江宝兰电气有限公司陈建明

　　陈建明：行业发展战略性方向不统一阻碍行业发展

　　【陈建明】：卖场打折的商品肯定是两三年的商品，失去了市场竞争力了，所以会有一些打折措施推进销量，一般的新品，很多企业有明确的定位，我想新品不会打折。

　　【李杨静】：在您看来集成吊顶行业并没有陷入低价竞争的状态当中？

　　【陈建明】：每个行业都有发展周期，在形成和发展周期当中，刚刚时总讲了精神层面的竞争，是对未来战略目标定位的竞争，看的多远；第二，精神有多强，是这种竞争，而不是初期开始的价格竞争。

　　【李杨静】：在您看来，集成吊顶行业目前面临最大困境是什么？

　　【陈建明】：举个例子，如果晴天的话，早上太阳总在东边升起，很多人看到了太阳是东边来的，但是目前我们这个行业因为前段时间行业没有成立，行业的发展有很多人的想法，我们觉得这个行业未来发展的战略性方向没有统一起来，很多厂家没有统一起来，作为厂家来讲，他的战略规划和近期、长期的规划是没有的。未来发展如果有明确的行业战略方向，企业有近期、长期的战略目标，这种竞争还是满健康的。

　　【胡艳力】：您刚才谈的挺含蓄的，有些企业可能没有更长远的规划，以至于竞争起来有点过激或者有些透支性竞争，其实我们也了解一了下，集成吊顶行业假货和价格竞争满激烈的，您在这方面有没有感触？

　　【陈建明】：其实每各行业在发展当中为了生存、为了发展，其实行业的不规范留下了很多的不健康因素，其实每个行业都有，不光是集成吊顶行业。在我们这个行业中，我觉得其实还是满健康的，刚刚讲的是价格竞争，是不正当竞争，这是没有的。第二方面，时总的理念也是比较好的，从价值竞争，我们看到了价值竞争，其实每个企业有做不完的事情，企业战略地位就会出来，因为有不同的价值，一个行业如果成熟的话，至少有十个第一品牌，我相信很多人的定位都会出来，很多人企业近期、长期目标和企业定位都会明确，所以我觉得还是不错的。

　　【胡艳力】：之下跟台下一位聊天，我说你们为什么都由电器转为做吊顶了，然后他说时总做了，做的还不错，然后我们都进来了，张总您觉得是这样吗？

　　张轲

　　张轲：瓶颈在于行业入行门槛不高

　　【张轲】：作为鼎美也是行业的一位新兵，我们2002年加入到嘉兴小家电产业当中来的，其实从浴霸转型过来的集成吊顶企业比较多，因为我们这个区域浴霸产销量占全国市场75%以上，刚才时总也介绍了，主要以加工为主，帮别人贴牌，在时总集成吊顶行业开拓者的带领下，周边这些企业都追随这个行业的发展，从这个行业发展过程来看，从电器转到建材领域，我觉得积累沉淀了许多优势，从电器行业跳出来到建材领域来讲，从空间、平台和行业竞争角度分析，应该讲整个建材行业竞争比家电好一些。

　　【胡艳力】：您从红海跳到蓝海了。您之前积累了哪些优势？

　　【张轲】：从天花行业来讲，以前主要是单品，现在相对来说是以系统方式在运行，在积累沉淀的过程当中，可能最多的或者比较突出的也就是在产品的研发设计或者营销方式方法上，在这块，浙江集成吊顶企业的优势会稍微明显一点。

　　【胡艳力】：劣势有吗？

　　张轲：劣势也有，我觉得整个行业是新的行业，在发展过程当中都会遇到一些瓶颈，在整个行业整合过程当中也会遇到很多机遇，总体上，我觉得劣势还是在于行业准入门槛不是很高，包括整个行业的技术要求含量也不是非常高。所以，门槛不高之后进入的企业会比较多，相对来说竞争也激烈一些。

　　【胡艳力】：我发现，其实产区的分布，包括浙江、江苏、广东这些集成吊顶产区，以浙江为首，我不知道浙江这一带整个产业占200亿产业中的百分比是多少？

　　【张轲】：如果从集成吊顶来讲，我觉得应该占70%以上。

　　【胡艳力】：时总，现在能有70%以上吗？

　　时沈祥：突破困局需要耐心等待

　　【时沈祥】：单一的集成吊顶可能差不多，目前集成吊顶在天花板中的占有率还不是最高的。

　　【胡艳力】：这方面没有没有数据吗？

　　【时沈祥】：我们去年统计了一下，我认为差不多。

　　【胡艳力】：您觉得整个浙江地区集成吊顶行业目前存在哪些问题？或者需要突破的地方，有吗？

　　【时沈祥】：我们需要突破的就是耐心的等待，只有6年时间，刚才两位老总也讲了，我认同，我们还是需要时间，包括现在房地产市场的疲软，国家的打压下，我在这地再插一句话，可能明年更困难，明年比今年更困难，装修房子的人会越来越少，买房子人没有了，装修的人越来越少，生意越来越吃紧，所以大家还是要耐心，不要急功近利。我对房地产市场有一个体会，像这个年龄的人，我们结婚娶老婆必须三间瓦房，比我小一点的人要造三间楼房才有资格娶老婆，现在像我们江浙一带，哪怕本科毕业、研究生毕业，至少在县城以上要买一套房子才能娶老婆，我讲这个话的意思是房子是刚性需求，不要急，一定要耐心等待。

　　【胡艳力】：对于房地产这方面的影响，我们有数据吗？今年以来，产销量会受到怎样的影响，有这样的数据吗？

　　任长青:2011年集成吊顶行业实现逆势增长

　　【任长青】：其实房地产打压的政策给我们整个行业带来了一些影响，传统行业里面，今年和去年相比，可能下降了30%、40%都有，但是集成吊顶这个行业不太一样，因为它是一个新行业，每一个企业今年都在增长着，所以它和全国形势不太一样，能够逆势增长，因为市场占有率很低，行业很新，对时总讲的刚性需求特别是80后置业者，集成吊顶对他们有强大的吸引力，而且有不同行业企业进入我们这个行业里，变成生产者，还有更多行业里的人进入我们这个行业以后变成经销商和销售商，现在我们这个行业比别的行业乐观一些，因为今年增长是铁定的，我们这个行业有个特别的情况。

　　【胡艳力】：30%是归功于我们占有率比较小，在膨胀期，对吗？

　　【任长青】：成长的魅力。

　　【胡艳力】：下面请品格的华先生谈谈。

　　品格卫厨有限公司副总经理华志军

　　华志军：行业标准比较“单一”

　　【华志军】：从市场角度，现在确实没有比较完整的数据，就拿品格来说，品格在嘉兴也算是老企业了，我们今年刚刚十周年，企业定位于做厨卫产品，最早做浴霸，还做厨房电器，传统的三件套，从我们企业例子也能折射整个行业或者做品牌跟做OEM、ODM的趋势，我们今年厨店这块增长势头确实比较缓慢，但是从集成吊顶这块来讲，今年非常好的印证了秘书长说的数据，我觉得这是铁定的数据，我们很有信心下一步能够有更好的增长，品格一直致力于打基础，无论从产品也好，还是从技术规范也好，和其它企业相比我们很有特色，行业内很多同行应该也有感触，我们的产品，我们自己的品牌形象，我们一直致力于刚才时总一直讲的，要发挥每个企业的特色，博采众长，但是一定要有特色，这样整个行业才能有非常有序的很好的发展，包括今天让我也非常欣慰的事情就是我们真正找到了一面旗帜，我们这个行业的协会成立了，刚才大家也谈到家电，我本人是做技术的，确实一直跟家电打交道比较多，包括刚才蒋主任提到的标准，前面两个标准我都是主要的参与人，现在有两个标准：第一是家电安全标准，另外一个现在在做的家电的行业安装验收标准，作为标准制定的参与者来讲，我感觉确实单一一点，如果是家居住宅行业，我觉得更有说服力。

　　【胡艳力】：您现在的困惑在哪儿？刚才说有特色才能很好的发展。

　　华志军：我们整个行业才是导入期，还很小，所有问题都不是问题，只是你坚持，看准自己的方向，我今天第一次听时总这么完整的报告，以前确实听的都是传说，听了以后真是令我非常感动，如果我们行业内有一批这样的企业带头的话，我相信这个行业前景非常大。

　　【李杨静】：刚才华总说了所有问题都不是问题，我还想问一下龙总，刚才大家问的可能都是浙江集成吊顶产业群，咱们是佛山一家企业，请您也谈谈。

　　【龙国胜】：怎么样从家装转变为工装呢？很多企业很难突破这个瓶颈，跟大家分享一下我们的经验，巴迪斯目前是三足鼎立的局面，家装、工装以及出口，我们经常讲别把鸡蛋放在一个筐里面，这就是巴迪斯三足鼎立的出发点，目前巴迪斯已经取得了一定的成绩，比如在学校、医院、办公大楼、火车站等等甚至包括上海世博会都进行了广泛的合作；出口方面，2006年就参加国内广交会，现在每年都参加几次国外的展会，出口的国家已经有几十个了，包括工装产品以及家装集成吊顶产品，外贸成了销售体系中一个重要部分，巴迪斯的经验是解放思想、大胆的尝试，走别人没有走过的路，从家装转变到工装这条路上。

　　【李杨静】：从家装转到工装大概有多长时间了？

　　佛山市巴迪斯新型建材有限公司总经理龙国胜

　　龙国胜：家装转工装难在“系统上”

　　【龙国胜】：也有五六年了，本身我们企业也是以工装为主体的。

　　【胡艳力】：从家装变工装很难吧？应该不会吧？

　　【龙国胜】：应该是很难的一条路。

　　【胡艳力】：难点在哪儿？

　　【龙国胜】：难点就是在系统上。

　　【胡艳力】：是产品本身技术方面的难处？还是我们接触渠道的难处？

　　【龙国胜】：渠道也有一定的难度，产品很难理解。

　　【胡艳力】：请您用正常都能听懂的话给我们解释一下。

　　【龙国胜】：家装是现款现货的渠道，工装走的是设计院和甲方渠道，不是现款现货的渠道，要走关系。

　　【胡艳力】：产品呢？

　　【龙国胜】：产品方面，规格方面，一言一语很难说清楚，产品是标准化的，需要更多人力、物力。

　　【胡艳力】：时总您给我们解释一下，整个行业来讲，更多产品还是用在家装上面。

　　时沈祥：其实我们还不敢接工装，目前还不成熟，集成吊顶对工装领域的应用技术还不是最成熟的，还不敢进入，相当于一个领域里面的两个销售模式，完全不同的，家装一般以做零售为主，作为友邦来讲目前还不太成熟，还没有经验，还不敢碰。

　　【胡艳力】：是整个行业，还是您自己？

　　【时沈祥】：巴迪斯龙总他们做的非常好，有机会我要到广州学习一下，好好向他们讨教，他们2006年就开始在做，我们总规还是有点恐惧，还没有准备，所以不好说。谢谢！

　　【胡艳力】：刚才说不成熟，这个产品技术上很难克服吗？

　　【时沈祥】：是两种模式的生意。

　　【胡艳力】：相当于跨领域了？

　　【时沈祥】：隔行如隔山。

　　肖峰：工装需要非标跟标准产品合一

　　【肖峰】：我以前是做吊顶的，武峰吊顶做了十几年。家装跟工装的区别，就在选人时候也不一样，做家装人的需求点也不一样，可能注重渠道销售，工装要找到销售团队，可能就是善喝酒、善搞关系的，应该是这些人，集成吊顶工装也做很多，比如医院、政府大楼，用集成吊顶做工装，我们本身一直在做工装，标准产品完全可以做工装的，比如600×600、600×1.2米，那是标准产品，对于非标准产品，像龙总做的是非标准产品，根据设计要什么弧度、要什么弯度，这是无法做标准化的，工装跟家装都不难，关键就是敢去尝试，碰了头总会回来，回来再做。

　　【胡艳力】：刚才说有一些非标准化的，比如弧度，工装时候应该克服吧？

　　【肖峰】：就拿这个顶来说，边上掉下来的槽叫非标的，可以用非标产品做，灯上面的平顶可以用标准产品做，工装是非标跟标准产品合一的，可以完全合一的，比如现在的集成吊顶的一些标准产品完全可以做进去，上海好几家医疗系统医院都是我们做的，我们用集成吊顶概念跟他们谈，一谈就谈好了，原来照明等露在外面，用集成吊顶模块，看不到灯管，摸不到，对于卫生方面都很好。

　　【胡艳力】：集成吊顶在工装领域和谁PK？

　　【肖峰】：我觉得不一定要搞的你死我活吧，没有的PK，我觉得是发挥自己的优势。

　　【胡艳力】：没有代替品吗？我们取代了哪些？

　　【肖峰】：都不能取代。

　　【胡艳力】：是补充？

　　【肖峰】：这样说吧，萝卜青菜个人所爱，什么都有人要。

　　【胡艳力】：下面请浙江凌普电器有限公司的王总谈谈，谈了大家一圈发言，您有哪些感触？进入这个行业遇到了哪些问题？有哪些看法？

　　浙江凌普电器有限公司董事长王文华

　　王文华：家装转工装或许不是想象中的那么难

　　【王文华】：刚才各位老总基本把集成吊顶所遇到的情况都已经讲了，我进入这个行业是跟进去的，跟时总跟的比较早，我从事这个行业也有五年时间了，在那个时候，时总产品出来以后，我们比较有兴趣，说碰到的问题，就像刚才几位老总所讲的，这些不是困难，其实是给我们的一种动力，时总说不要急功近利，我们把企业每一个定位定好，做一个五年规划、三年规划，我觉得这个行业对我们每一个企业都是有机会的，而且是有希望的。

　　【胡艳力】：帮我们分析一下机会在哪儿？

　　【王文华】：这是一个新的产业，刚开始是厨卫产品，现在有阳台、走廊，整个家居，产业链的不断扩大，包括对于工装方面，我相信我们在座的企业肯定会在不久的将来会进入的，尝试一下工装，我觉得也不是很难，我觉得我们还是能够进入的。

　　【胡艳力】：我特别想问一个问题，刚才其实我们时总在主题发言时候也谈到了，现在我们家集成吊顶就在厨房和卫生间用，其它方面都不用，干干净净的弄一个简单的顶板，再安一个水晶灯或者其它的灯就可以了，您有什么理由让所有人为其它领域买单？

　　【时沈祥】：我一直讲集成吊顶是一种生活方式，像明年推出的客厅吊顶，人在客厅里需要的是什么？我们讲怎么样是美好的？怎么样对事物的美感？首先取决于光，人一旦到了黑夜什么都没有看到，那还有什么感觉？没有感觉，只能睡觉，首先是灯光，有了光以后产生光、音、影，建立了立体的世界，客厅里需要什么？比如珍贵的客人来了，珍贵模式是不是要有；可电视时候，是不是情景模式；看书时候是不是需要一种灯光，比如家里80后、90后举办晚会，是不是有情趣的灯光，唯有集成吊顶能解决，集成吊顶是室内吊顶的整体解决方案，工装也好，其它也好，不是集成吊顶就替代某一个吊顶，而是不停的在原来的行业上怎样纠偏，当然这不是友邦一家能够做到的，只有行业内主流企业共同努力，才能真正实现推动中国家居文明的进步。

　　【胡艳力】：比如客厅可以兼做影音室，也可以招待朋友，吊顶可以帮我完成这样的愿望，这也是由200亿跨向1000亿很好的途径。

　　【时沈祥】：1000亿是未来的产能，不是今年，今年最多200亿，1000亿讲的还是比较保守的，我们讲的是家装领域，刚才只讲了客厅，比如书房、衣帽间、玄关，包括未来商业领域集成吊顶的运用，包括博物馆、美术馆的运用等等，还有医院、地铁等公共领域，这些领域整合起来以后竖子不敢讲，你想有多大就有多大。

　　【胡艳力】：秘书长，您觉得未来集成吊顶要怎么发展才能尽快达到1000亿甚至更多？

　　【任长青】：吊顶跟地是对应关系，一平米竣工面积就是1平米顶子，关键是怎么做，如何从吊顶跨过厨房和卫生间走向家庭全部，龙总做工装，龙总那里我去过，给国外做的异形工程顶，非常复杂，很多立面，如何从家庭再走到工装，然后从工装走向全行业，成为一个泛家装行业的行业，然后有更多解决方案，一旦这些东西成熟起来，我认为市场就像刚才时总讲的想多大就有多大，现在哪有离得开顶的地方呢，比如功能性、娱乐性都是未来努力的方向，这个行业第一是现代化的，第二是工业化的，第三是科技化的，第四是人性化的，这个行业有“四化”基本要求，完成这“四化”基本要求，我认为这个行业的成长会非常迅速，1000亿不是明天，也就是后天。

　　【胡艳力】：由于时间关系，最后每人总结性的给我们展望一下未来吊顶行业的发展，未来怎么突破，怎么拿到更大的市场份额？

　　【张轲】：总而言之，坚持加努力。

　　【肖峰】：我是这样，我们公司一直在说以人为本，从三个层面：第一，本着人的真理和天性来研发，开发出属于我们人性本身的产品；第二，我要关注我们公司所有的全体员工的需求，满足他们的需求才是我的使命；第三，作为我的合作伙伴，不管是供应商，还是我的经销商，我也是以人为本，满足他的需求，我就会水到渠成。作为我公司的一种理念是共赢、共同成长。

　　【王文华】：展望未来，从我做起。

　　华志军：坚持品格生活美学家大的企业背景，品牌理念，走我们自己的道路。

　　【龙国胜】：三个方面：一个是产品，向家居向工装发展，还有提高目前产品的价值，现在每家大概四五千，变成五十万、一百万，还有一个国内市场还国外市场。

　　【陈建明】：吊顶行业，已经远远不只1000亿了。以后我们企业在铝板行业全方位发展。

　　【蒋荃】：作为第三方，为这个行业服好务，首先从标准入手；第二，为集成吊顶行业的发展而努力。

　　【任长青】：共同发展。

　　【时沈祥】：一起努力，我们共同推动集成吊顶行业的进步。

　　【胡艳力】：搜狐家居也特别关注集成吊顶这个行业，希望我们搜狐家居吊顶频道或者专题同样和我们这个行业还有企业共同成长，创造更大的辉煌。谢谢！

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