今顶周建成：从顶墙到顶墙门柜，引领装配式内装技术创新

　　2021年5月28日，今顶顶墙生活专家以“顶/墙/门/柜”新品亮相嘉兴顶墙展会，今顶展馆的轻奢意式客厅一时间成为观众和媒体的关注焦点，好评如潮。这是今顶顶墙生活专家品牌定位发布以来，首次发布重磅的整装场景化产品体系。展会现场，我们采访到了今顶董事长周建成先生，听听他对以“顶墙门柜”为主体的装配式内装发展趋势的看法。

　　一、今顶这次亮相嘉兴展会的顶墙门柜产品很惊艳，获得参展观众的一致追捧。请问周董，这些产品会是今顶接下来发力的方向吗？

　　周董： 在过去几年当中，我们做了很多用户需求调查：首先是消费者对家装的要求越来越高，他们更希望能有一站式家居购齐服务；其次，终端门店流量成本增加，建材代理商有着迫切的多品类经营，增加客单值需求；还有就是市场上千篇一律的精装房装修，也无法满足人们的个性需求，同样需要改造升级......

　　结合这些市场调研结果，再对比我们目前行业现状，我认为当下我们的顶墙行业产品，还无法做到装配式整装所需产品的全覆盖。咱们今顶产品开发的初衷，一切都是围绕市场，围绕用户需求来开展的。所以我们在2020年明确了以装配式内装作为企业发展战略方向，并且确定了：“引领装配式内装的技术创新，全面提升人居生活品质”的企业使命。

　　二、说到装配式内装的技术创新，您认为顶墙行业应该怎么做，才能实现这一战略方向？

　　周董：其实早在几年前，我们今顶就已经开始探索装配式整装这条道路。装配式内装跟我们之前单纯的顶墙不一样，它的要求还是非常高的，它是一个涉及研发、制造、设计、交付全流程系统打通的问题。首先是研发部分，我们组建专门的研发团队去做这部分工作。从现有的顶和墙开始，逐步增加门、柜类产品，从外观、配件、结构的标准化研发，到材料采购、生产、品控、交期全流程的跑通。

　　其次是在市场推广这条线，门店渠道、商业工程、材料供应等都需要重新布局。此外，我们还需要解决一个标准化、批量化生产的问题，这就需要很大的硬件资金投入，比如我们今顶，目前生产线基本建成，76000㎡的现代化生产基地，5000㎡的顶墙生活艺术展示中心已经投入使用。本次嘉兴展，我们也想通过顶墙门柜新产品的发布，收集一些反馈，通过消费者、高端设计师、代理商群体等用户市场的声音来检验我们阶段性的成果。

　　三、在周董刚刚的介绍中，我听到两个很关键的词“系统化、标准化”，那么装配式内装的系统和目前传统的顶墙行业有什么区别吗？

　　周董：系统化、标准化这个词是目前顶墙行业的一个痛点。可能很多人没有意识到，顶与墙其实是弱关联，集成吊顶是可以单独存在的。但墙与门柜这两个单元是不可分割的，也就是说顶墙行业的标准化并没有真正系统化解决消费者的问题，因为消费者还需要跑东跑西去解决门柜问题。但装配式内装的系统化、标准化绝不是这样的，我们今顶目前在做的标准化是包含在顶墙门柜系统内的，是以终为始的研发设计生产过程。

　　对于行业来说，装配式内装一种全新的模式，实现高质量增长的方向；对于商家来说，装配式内装意味着标准化易操作、安装售后更简单、低成本和高利润；对于消费者来说，这意味着一站式的装修解决方案，所见即所得，价格透明，交付时间更短。

　　四、刚刚听完周董的介绍，我们可以认为今顶已经做好准备向更高的维度发起挑战，那么对于我们经销商群体的帮扶上，今顶是怎样规划的？

　　周董：这是一定的，装配式内装对于对于企业的要求是更高维度的，我们有了更高的使命和愿景，就必须要有匹配的价值观去执行。为此我们在“以不同，创造不凡”的基础上，又增加了诚信、好学、奋斗、高效8个字，全新的领域，需要团队更有凝聚力和战斗力。

　　另外，装配式内装从运营思维到具体的操作服务细节都完全有别于顶墙。为了提升今顶经销商团队，这块工作我们很早就已经开始了，包括我们组建的虎豹团队、商学院、订单设计中心等等。我们也在去年发布了今顶8k高效增长盈利系统，简单来说就是更加系统的一个方案，去提升现有的经销商能力，能够跟上不断变化的市场需求，确保新商能够快速入门，最短时间内实现盈利。

　　五、这次展会，我们看到很多品牌都在推广一些针对精装和局改市场的产品，咱们今顶在商业空间和工装市场开拓上还会有哪些动作？

　　周董：今顶的市场开拓，一直是围绕终端的市场需求来展开的。举个简单的例子，我们很多人经常在说，精装房越来越普及，会压缩我们这个行业的市场。但是本质上来说，精装房从缩短交期，高速运转的角度来说，房地产商的需求就是一站式的装配式顶墙产品。

　　正因此，我们在非零售渠道这块也投入了很多的人力和资源，比如商业渠道、家装渠道和工程渠道的开拓。近年来，我们与很多房地产开发商达成合作，现在我们的很多经销商就是精装房集成吊顶的服务商，从一户户卖吊顶，到直接服务一整个楼盘。再比如最近我们的市政和商业空间的合作越来越多，类似大型水电站、机场、市政大楼、地铁、学校、医院、商业空间等，我们积累了越来越多的合作案例，未来我们在商业空间匹配的产品开发和交付这方面的动作也会越来越多。

　　结语：从顶墙到顶墙门柜，今顶再次为行业树立一个标杆，这并非简单的产品体系整合，而是全新的装配式整装系统。可以看到，今顶这样的全新布局，能够让代理商实现多品类高质量增长，也将更加适合商业空间、家装领域的标准化定制。相信在全新的企业文化、战略布局的引领之下，今顶一定能够攀登上更高的山峰，让我们拭目以待。

文章来源：企业供稿