集成吊顶招商 企业与中间商务必共存共荣

　　面对众多的吊顶产品，和各企业为争夺渠道资源，不断加大对经销商的帮扶，集成吊顶经销商有了更大的选择余地。特别是，经销商对产品进行选择自己能够运作并且获利空间可观的产品也就变得很必要。一方面，企业要找到与自己的品牌定位相匹配的经销商商，将其发展成自己的战略联盟；另一方面，经销商也要选择实力强大、适合于自己的合作企业。于是，这种在实质上是双向选择的特殊沟通方式产生了，即集成吊顶招商模式。

　　集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

　　从广义的范围看，集成吊顶招商模式是企业分销渠道的一种主要模式。如连锁经营的模式，可以认为是比较规范的集成吊顶招商。这类的集成吊顶招商大多数是集成吊顶招商的企业设计好加盟门槛和条件，应招的加盟商严格地按照企业的要求执行。如餐饮领域的麦当劳、肯德基就是这种模式，还有许多国内的餐饮企业如：四川火锅连锁等等。

　　另外，一些商店、批发市场、超市、大卖场在开业之前对供应商和加盟商的招揽也是一种集成吊顶招商模式，这种方式与餐饮企业的集成吊顶招商相类似，条件规范且容易操作。

　　集成吊顶招商是企业寻找经销商的手段

　　从狭义上看，集成吊顶招商仅指生产型企业为产品寻找中间商的过程。一般来说，这里的中间商指经销商和代理商两种。企业发展何种中间商和企业的渠道策略有关，正因为如此，产品的集成吊顶招商比连锁经营和商场集成吊顶招商的操作更为复杂，集成吊顶招商后的操作也更为繁琐、更有难度。因此，我们将重点介绍这类集成吊顶招商。

　　从本质上讲，集成吊顶招商是企业对中间商资源的整合和利用的过程，集成吊顶招商的效果好不好主要取决于企业能否寻找到与自己的资源相匹配的合作者——中间商。只有企业和中间商共同努力，才能真正在市场上有所收获。

　　集成吊顶招商可以不断延伸为市场运作的手段

　　很多企业把集成吊顶招商仅仅理解为拓展渠道的手段，这是很不完全的，集成吊顶招商实际上可以延伸为企业市场运作的手段。

　　也就是说，集成吊顶招商不只是能够实现企业的渠道拓展目标，对于渠道梳理、新品上市等等市场运作目标，也都有可能通过集成吊顶招商的手段得以实现。

　　集成吊顶招商，企业与中间商务必共存共荣

　　近年来，大量中小企业的出现使集成吊顶招商成为企业渠道拓展领域的独特风景，由于集成吊顶招商所具有的“三快三省”的特点（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对集成吊顶招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力），许多企业在产品上市的初期选择了集成吊顶招商运作。

　　然而，因为对集成吊顶招商的本质的理解不够全面、诸多急功近利的心态、甚至利用集成吊顶招商作为赚钱的手段等多种原因，集成吊顶招商运作也出现许多黑幕，“坑商”事件时有发生。许多企业甚至把集成吊顶招商当成了一种商业游戏，肆意制定规则、修改规则，损害参加游戏的中间商利益。

　　集成吊顶招商作为一种企业选择分销渠道的模式，集成吊顶招商实质上是企业和中间商共存共荣的商业规则。无论是企业还是中间商，只有本着真诚的态度、合作的精神、共同创业的目的，才能共同收获，创造真正的商业传奇。