德莱宝徐总：厨房一体化更利于家居市场发展

　　10月24日，2011中国建筑装饰百强、中国厨卫百强“双百峰会”颁奖盛宴在浙江嘉兴富悦酒店隆重开幕，自中国装饰设计届、橱柜、卫浴、集成吊顶行业的企业代表和行业精英逾1500人汇聚一堂，共飨百强颁奖盛典。“双百峰会”的顺利举行加深了企业之间合作共赢的理念，促进了彼此的交流和合作。期间，上海中华橱柜网现场采访了浙江德莱宝卫厨科技有限公司副总经理徐建明先生。

　　记者：各位网友大家好，我是中华橱柜网的记者。坐在我旁边的是德莱宝的徐总。

　　徐建明：你好。

　　记者：很高兴您能来到我们的现场直播。德莱宝从小家电转型进入橱柜行业，是出于哪方面考虑的？目前市场网络建设得如何？

　　徐建明：德莱宝从原来做小家电的企业，逐步转到建材家具的销售渠道模式，得益于我们集成吊顶这个产品在国内的延伸和扩展。集成吊顶产品在2005年和2006年上市的时候把德莱宝从原来的单一的家电类的销售渠道模式转变成为建材类的销售的渠道模式。从这点上讲，这个渠道的模式改变还是有点大的。我们从原来依托国美、苏宁这些家电超市的销售，变成了我们从全国做一些加盟销售的专门的体系。到目前为止我们成功的在全国建立的400多家的专卖店，这些专卖店对我们的销售体系来说是非常有效的，非常有益的。

　　今后我们想依托这样的销售模式，把我们家居类的产品，也就是我们目前做的集成吊顶产品更进一步的去做，我们现在是分割厨房的项目。分割厨房的项目来源于目前国内消费的群体特别是中高端的消费群体，从功能上的消费需求转变为意识形态消费为主的。中高端的客户群体更加希望家居产品是非常舒适，是非常惬意的，非常美观、协调的。从这个角度上来讲，我们希望厨房跟吊顶、橱柜、厨电都能够一体化的设计、生产、销售，甚至是服务。这样更加有利于家居市场的发展。

　　记者：接下来，德莱宝在市场营销方面有哪些具体的规划？

　　徐建明：分割厨房已经是第三年的开发，我们跟浙江理工大学有很深的合作。我们计划在2012年逐步在市场上开始展现我们的产品，根据德莱宝自身的特点，也是德莱宝销售、营销网络体系的特点，我们计划逐步的在华东地区做一些样板店。通过样板店逐步把我们的理想，把我们对厨房模式的理解贯彻到市场上去，植入到消费者中，发现它的优点和缺点。最终把我们这个项目做一个深度的优化跟提升。

　　记者：徐总，电子商务是时下的热点话题，您对电子商务有什么看法？从小家电转型到橱柜行业，对电子商务业务有那些不同的影响？

　　徐建明：电子商务这个模式在我们的销售平台上起到了非常大的作用。特别是现在的家居政府用品，一些小件，对服务类的要求相对比较低一点的目前已经销售的非常火爆了。作为建材类的，家居装饰类的产品，目前来说遇到的电子商务的瓶颈是什么，实际上是服务体系和服务框架体系的瓶颈。

　　也就是说消费者不能光从电子平台去获得我们的产品，去获得有效的使用。因为它还需要比较完善的服务体系来支持，所以我觉得作为家居建材类的产品，电子商务一直是非常重视它。但是我们觉得自己要在全国的网点的建设跟局部的布点建设的话，也就是后天服务体系的框架建立完善，我觉得电子商务的销售模式可以进一步的拓展跟完善。

　　记者：谢谢徐总。采访马上就要结束了，最后请徐总对中华橱柜网寄语一下。

　　徐建明：谢谢中华橱柜网，同时感谢中华橱柜网的广大网友，希望中华橱柜网跟行业里的企业共同发展，越做越好。

　　记者：谢谢。

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