捆绑式营销 凡客诚品“傍上”乔布斯

　　近日在一些门户网站上，“凡客LOGO与乔布斯头像”不断闪烁，这就是凡客的最新广告。为了纪念乔布斯，凡客网站开始发售《史蒂夫·乔布斯传》。当然，除了“乔布斯本人唯一授权传记”、“《时代周刊》前主编历时两年倾力巨作”等卖点之外，凡客随书附赠印有乔布斯头像的精美T恤以及限量胸章和马克杯。

　　不得不佩服凡客敏锐的眼光和闪电般的速度，凡客再一次紧抓商机。

　　凡客迅速傍上了“大款”，想不让网民点击凡客广告都难。换句话说，这就是一种捆绑式营销，虽然表面上看凡客是赔本的，免费赠送T恤一件，但一个消费者既然购买了一本书，肯定会浏览一下别的产品，说不准下一秒就会顺手点击购买凡客的其他产品。这才是凡客营销的最终目的。

　　在记者看来，凡客的每一步都走得相当精彩。具有创意的广告让消费者的目光短暂停留后，品种繁多和价格实惠的产品让消费者产生购买冲动，当消费者切身体验凡客的产品和服务后，又会正面传播自己的使用心得。

　　对于凡客来说，销售淡季似乎是不存在的。凡客的整体思路是要以创新的思维来发现市场，确定焦点，迅速进行营销推广，以此树立品牌及成本优势。当然，这要求凡客不仅要深谙市场营销和社会营销等一级营销概念，更重要是要积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等次级营销概念和竞争新观念。

　　这一点似乎非常符合乔布斯对待市场的态度，永远都是围绕市场的需求进行创新。开放的思维、创新的点子、开拓市场的速度，凡客成为服装企业在营销上值得学习的傍样。