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《大咖说2021》|奥华方正波:打造阳台空间背后的用户逻辑

2021/4/15 10:26:53https://www.cuwell.com/品牌:阅读:25手机访问

本期《大咖说2021》,吊顶网对话浙江奥华智装股份有限公司总经理方正波先生,一起来了解下他对新形势下顶墙行业的看法以及奥华的发展规划。

  编者按:2021年是“十四五”的开局之年,也是顶墙行业迈入双循环高质量发展新阶段的关键一年。顶墙行业会朝着怎样的方向发展?顶墙行业的下一个增长点在哪里?

  《大咖说2021》作为吊顶网年度策划栏目,将目光聚焦于顶墙行业,围绕当下行业热点、痛点,邀请顶墙企业家们作为访谈嘉宾,逐一就这些话题展开个性化诠释,从不同角度给出观点及建议,分享新形势之下的发展规划。本期,吊顶网对话浙江奥华智装股份有限公司总经理方正波先生,一起来了解下他对新形势下顶墙行业的看法以及奥华的发展规划。

浙江奥华智装股份有限公司总经理方正波先生

浙江奥华智装股份有限公司总经理方正波先生

  【吊顶网】:回顾2020年,您会如何评价奥华在这一年的表现?2020年,奥华提出了“9A级三面智能整装”的战略理念,您能不能给我们介绍下,目前的落地情况怎么样?

  【方正波】:2020年,是奥华对集成吊顶、集成墙面做战略性转型的一年。基于消费需求的底层逻辑,奥华提出“9A级三面智能整装”战略。为此,奥华做了大量的工作,目前已完成3000多平新展厅建设,及400多家全新整装店的落地,还是取得了一定的成果。今年,奥华会在招商和老商的战略转型上面加大速度,做好持续性的推进。同时,在新产品的研发、服务等各方面都会做持续的推进工作。

  【吊顶网】:当下整装行业发展火热,尤其是阳台整装这个细分品类在这两年快速发展起来。您如何看待这一现象?

  【方正波】:首先,我认为在精装房时代全面来临下,阳台是唯一一个没有被精装化的空间。其次,阳台还有很多可想象和挖掘的空间。作为一个“麻雀虽小五脏俱全”的空间,阳台涉及的产品品类多客单值高,而且做阳台整装也具有一定的门槛,不容易复制。再次,从情怀的角度来讲,阳台是一个具有社交属性、值得与家人分享的生活化空间。

  当下,除了全屋定制以外,只有阳台这个空间是非常适合于顶墙行业去抢占的一个市场。因为,阳台空间内所涉及到的顶、墙、地原本就是我们所擅长的部分。所以,早在几年前我们就开始关注阳台空间并在这方面做了深入布局,预计将在今年广州展的时候正式亮相阳台品牌。

图片来源:企业提供

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  【吊顶网】:我们注意到奥华的确也在积极布局阳台市场,包括去年在嘉兴吊顶展上展出的小书房、健身房、晾晒房等在内的一些集成阳台的空间,那么今年会有哪些动作?

  【方正波】:今年最大的动作就是成立新的品牌,即“南北生活阳台”,也算是和大家提前剧透一下。

  在快节奏的现代社会,阳台能让人停下脚步享受片刻的“慢生活”。家里的每个空间都有各自的属性,唯独阳台是最适合一个人独处的空间,可以让人安静下来去和自己对话。阳台也是最适合每一位家庭成员去放松心情的场所,无论是喜欢健身、陪伴孩子,还是看夜景、畅想人生,都能够在阳台让心灵得到安放。

  所以阳台空间是值得我们去重点思考、重点打造的。在思维上,我们会围绕“生活达人”的逻辑来打造阳台空间,而不是陷入到材料战的逻辑中去。从人的属性来讲,天然是热爱生活的,所谓的“生活达人”可以理解为非常热爱生活的人,我们要做的就是为热爱生活的人打造一个属于自己的阳台空间。

  针对阳台存在的一些痛点问题,比如东西杂乱、收纳难;晾晒衣物占地方、影响空间美观度等,需要我们去解决。最基础的是利用顶墙地把阳台空间做得更好看,通过柜类解决收纳问题,并且对用户所需的晾晒功能进行拆解重构,从而帮助不同人群打造自己独有的阳台空间。

  【吊顶网】:刚刚您提到了“南北生活阳台”,那它和集成阳台的区别是什么?南北生活阳台的定位是什么?

  【方正波】:无论区别还是定位,最终还是以人为本,一切围绕用户而生。现实生活面前,每个人内心都渴望成为生活达人,但是实际则是生活不够精致。企业的核心使命是为用户创造价值,“南北生活阳台”的定位就是打造生活达人喜欢的阳台,让生活达人共同参与打造阳台,让每个人都可以成为生活达人。

图片来源:企业提供

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  【吊顶网】:2021年,奥华的目标是什么?您又如何看待顶墙行业未来的发展趋势?

  【方正波】:受上游产业和精装修政策的影响,顶墙行业已经开始走向成熟期。一方面,房地产市场迈入精装修时代,家装公司也进入洗牌阶段,大家都在转型往工装方向发展。奥华从顶墙延伸到三面智能整装,正是因为洞察到行业发展的趋势,将现有终端往下沉,并且在去年成立工程公司,积极布局跟房地产、家装公司的合作。

  另一方面,从以前的半包、全包,到如今的拎包入住,消费者对精装修的接受度越来越高。而阳台空间作为一个复杂的系统,至少在三五年内还很难做到完全精装化,所以奥华将目光瞄准阳台空间并进行布局。

  当然,装配式内装才是未来真正有市场前景的方向。奥华“9A级三面智能整装”的背后逻辑其实也是装配式内装。因为,不管是家装还是工装项目,未来对装配式装修的需求都会特别巨大。只是两者在项目要求上不一样,家装可能更倾向于个性化的需求,用户追求的是多快好省;而工装则对装修速度、时间、整体造价等方面有更高的要求。

  【吊顶网】:阳台市场的容量非常大,竞争也非常激烈。奥华的竞争优势在哪里?主要竞争策略是什么?又将如何构建自己的核心竞争力?

  【方正波】:首先竞争大是好事情,说明这个市场大家都认可。目前阳台市场比较有代表性的就是木阳台,用防腐木在阳台空间做顶墙地的铺设,然后配合绿植等软装,它更多的是偏向花园和庭院的基因,更适合于打造开放式阳台。但是现在大部分的住宅阳台,可能更多的是封闭式阳台,或者是阳台和客厅之间相互打通的,所以它更需要的是风格一体化,满足大家对阳台个性化的追求。

  奥华的优势在于秉持着一种理念和情怀在做阳台,而不是为了做一件商品,去卖产品或材料。回归到人性的角度去思考问题,是要把阳台打造成符合用户个性的独属空间,最终为用户创造更好的生活方式。每个人心中都有一个阳台梦,我们所要承载的使命就是把每个消费者心中的阳台梦变成现实。

图片来源:企业提供

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  【吊顶网】:5月28日,奥华将会亮相嘉兴吊顶展,能否提前透露一下,这一届展会奥华会带来哪些新亮点?是否会有阳台产品亮相?

  【方正波】:目前还在开发一些差异化的产品,所以来得及的话可能会在嘉兴展进行亮相。

  因为阳台看起来很简单,就是顶墙地、柜类、绿植软装等,但实际上它背后的产品逻辑还是挺复杂的。一方面,当下消费者在关注产品性价比的同时,更关注产品的颜价比,所以一定要好看还不贵。另一方面,好看不贵的逻辑落地到终端所要的就是好装。

  由于阳台空间的不规则性,对施工要求很高。所以需要在产品研发上进行系统化的考量,有效解决在终端落地时阳台的施工周期和效率问题,从而帮助用户降低阳台的施工成本,创造更大的价值,真正实现“好看好用好装”。

  【吊顶网】:正如方总所说阳台安装是一个复杂的工程,需要部品化、标准化,但是当下90后等消费群体追求个性化,如何在做到标准化施工的同时又能满足消费者的个性化需求?

  【方正波】:这也是我们布局阳台空间所要解决的核心问题。其实顶墙地属于基础硬装,它更多的是风格化,而柜类产品更多的是具备收纳衣物的功能,所以都很难做到个性化。

  阳台空间本身最主要的功能就是晾晒,但是传统晾衣机装在阳台会把阳台的美好都破坏掉,所以我们会针对晾晒问题进行部品化的功能拆解,同时针对衣物处理问题进行柜类的功能电器化设计。如何让现有的单品变为部品化,并且与柜类整体融合,是我们要去解决的问题。

  第三个,最重要的就是阳台好物。我们会搭建一个阳台好物的平台,用生活达人对于不同个性化阳台需求的理解,去倒逼所有的产品研发和供应链的整合。现在小红书、抖音上都有很多达人在用他们自己对生活的理解去分享好物,而这些好东西可能是我们平时没有发现或者注意到的。阳台好物的用意就在于将这些好物通过整合、梳理和美化,再提供给消费者使用,达到所谓源于生活,用于生活,服务于生活的目的。所以,真正个性化、差异化的产品,在于阳台好物上面,让好产品可以符合每个个性消费群体的个性需求,而这也是未来最能为消费者带来价值的地方。

文章来源:集居网|吊顶网

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