如何进军集成吊顶行业的工装市场

　　工装市场中国家宏观调控占主导因素，近年国家对房地产的调控相当严格，逐渐促使商品房向精装化靠拢，对于吊顶行业来说，不可避免的会受到楼市调控的冲击，其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对吊顶的需求，以后大多房子都是精装，优质的集成吊顶将变的不可忽视，只要产品做的精，价格还可以进一步提升，产品价格不是起到决定性的因素，因此，我认为行业坚持生产中高档吊顶是今后行业发展的必然趋势，对于坚持专业化的企业来说，这恰恰是一次可以打开目前行业瓶颈的机遇。
　　伴随着精装房的迅速发展，集成吊顶的销售渠道会出现明显变化，未来的工装市场将是一个新的企业销量增长点，通过做大型工程达到规模化拓展，产品顺势而为是有效拓展工装渠道的第一保障。
　　工装市场是所有销售渠道中潜力最大但又最复杂的渠道，对企业的生产能力，资金实力和管理模式等综合能力都是很大的考验。
　　个人认为优质的产品，大力的价格让利，系统化的售后服务是占领当地工装市场份额的关键，作为长期战斗在市场一线的销售人员，我深切的体会到做好工装市场可以让一个品牌在当地会产生多大的影响力！代理商的忠诚度，经营信心都会随之水涨船高，更重要的是他会拉动周边地区的招商以及大大提升公司产品在当地的销量。

文/欧柏特东北大区经理 张久详