容声“四强战略”进军精装修市场

　　"精装"房又称全装修住宅，就是我们老百姓所说的可以“拎包入住”的房子。由于其符合国家提倡的节能减排政策又使开发商风险降低、利润增大，同时还使业主购买后拎包即住省事省力而得到大家的一致青睐。一组数据表明，全国40座大中城市目前在售和待售房地产项目中，有超过17%的项目为精装修。不管你相不相信事实，不管你愿不愿意购买，精装修时代已经来临！
　　在庞大的精装修市场，建材企业都想分一杯羹。对于集成吊顶企业来说，有没有做到过精装修工程的呢？答案是有，但是非常少。大多是当地的经销商凭关系和运气做到的，相对于地板、陶瓷、门类等占的份额，集成吊顶只占到很少一部分，大多吊顶企业还在传统的零售市场火拼。随着精装房越来越多，吊顶企业在进军精装修市场时该如何把握先机，吊顶企业需要做好四强战略。

　　强品牌 
　　目前能建精装房的地产企业都是知名的大企业，如万科、中海地产等，这些地产大鳄在选品牌的时候原则就是选一些国内大品牌甚至是进口品牌合作，利用所选材料的品牌来宣传楼盘和提高楼盘的附加值。所以要想获得这些房产大鳄的青睐，得到战略合作的机会，必须先把自己的品牌强大起来。
强设备 
　　目前吊顶想在精装市场上占有一席之地，质量和价格是永恒的话题。目前绝大多数吊顶企业原材料都是外购，成本高、质量不稳定、交货不及时，这都严重影响了企业进军精装修市场。要想与房产企业长期合作，必须要保证质量，这就要依靠过硬的生产和检测设备。容声集成吊顶早在三年前就已经制定了强设备的策略，所以我们目前拥有行业内最先进的生产设备和检测设备，在质量上实现了自控，生产成本也得到降低，价格占据了优势。

　　强渠道  
　　根据目前集成吊顶行业企业的现实情况，即使与一些房产企业达成合作，厂家也不可能将工程的安装和服务全部完成。在安装、现场管理和售后服务方面还是需要当地的代理商来完成。所以选择有实力、有服务意识的代理商尤为重要。否则一个不良的精装修工程将会直接影响到企业与房产企业的大盘合作，还有房产企业也不会和一个网点不全、当地品牌影响力不高、不是全国性的的吊顶品牌来合作的。

　　强意识  
　　即企业要有主动出击的意识。俗话说“机会都是给有准备的人”。在几年前，我们企业老总就预测到精装房的前景，企业一直在做各项准备工作。近两年来我们除了主打的厨卫吊顶工程外，还增添了厨房净水设备、空气净化设备、和新风系统等配套设施，今后还有一系列的家居产品将走进精装修市场。为了在竞争中取得先机，与精装房企业及大型装饰公司紧密合作，前不久由中国建筑装饰协会主办、我司承办的“双百峰会”暨中国建筑装饰百强企业、中国厨卫百强企业峰会圆满结束，近200余家房地产、装饰公司和厨卫百强企业代表前往工业园参观考察。来宾们对于我司拥有如此先进的生产设备和技术，纷纷表示惊讶和赞叹。很多房地产企业和装饰企业表达了与容声集成吊顶强烈的合作意向！今年公司在精装房工程项目上也取得了良好的业绩，仅仅在东北区域，今年就完成了沈阳、大连、哈尔滨、齐齐哈尔等地多个精装修住宅工程。

　　星星之火，可以燎原！相信在一些有良好意识的吊顶企业带动下，集成吊顶企业必将在精装修市场大有作为！

文/东北大区经理   邓伟