集成吊顶企业面临的信用危机分析

　　一，企业与经销商的信用危机：部分企业的销售人员在开发市场时，为了达到业绩要求，过分承诺经销商的要求，如报废品的处理、门店指导、区域保护、业绩返点等政策上过份满足经销商，明之不可为，却应之，结果不能兑现，引发经销商对厂家的不信用;部分厂家为了吸入新的经销商，不惜以“先发货，再付款”的模式拉入经销商，结果有的经销商拿了货后一直拖欠企业的供货款，引起了企业对经销商的不信认。

　　二，企业与工人的信用危机：据调查，05年至08年之间，任职于集成吊顶企业从事集成吊顶营销类职务的从业人员中，有将近60%的人后来自己创业，以作坊式生产集成吊顶。离职创业，原因之一是行业门槛低，前期利润可观，但是还有一个重大原因，那就是企业对销售人员入职前承诺的福利、待遇不能如实落实，让很多人滋生“背叛”之心;同时，企业也对在职的销售人员心怀戒备，以防其带走自己的老客户，另立门户。于是双方都产生了信任危机。

　　三，企业与配件商信用危机：现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货，不惜以先送货再付款或“月结”、“季度结”等优惠条件拉拢厂家，结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸，拖压货款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。