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2020年顶墙行业十大关键词发布!哪个最能说出你的心声?

2020/12/31 15:39:13https://www.cuwell.com/品牌:阅读:3845手机访问

如今,2020年即将过去。在这转折的路口,吊顶网想跟大家一起,再回顾一下“2020顶墙行业十大关键词”。这十个关键词,是顶墙人2020年最真实的写照,也是即将到来的2021年里,顶墙人最需要关注的行业走向。

2020年是危局重重的一年:疫情给顶墙行业按下“暂停键”,关门歇业、口罩测温、复工复产成为每个顶墙人的共同经历;现金流危机下,大批终端门店瞬间面临生死存亡。

2020年是变革调整的一年:面对线下市场的停摆,顶墙人转而开辟线上市场、直播带货、社群营销,顶墙人也开始玩起了私域流量;与此同时,大家也开始思考数字化转型下的模式创新。

2020年也是充满希望的一年:顶墙行业再迎发展机遇,头部品牌开始加速扩张,下沉市场成为新的掘金地......在困境中突围,于涅槃后重生,不屈不挠的顶墙人在危局中打开了新天地。

2020关键词

如今,2020年即将过去。在这转折的路口,吊顶网想跟大家一起,再回顾一下“2020顶墙行业十大关键词”。这十个关键词,是顶墙人2020年最真实的写照,也是即将到来的2021年里,顶墙人最需要关注的行业走向。

关键词一:疫情

疫情,无疑是贯穿整个2020全年最重要的关键词。1月20日,新冠病毒被证实存在人传人,23日武汉封城,全国陆续启动一级响应。随后春假延长、学校停课、工厂停工,各地封城封路,整个社会被按下了“暂停键”。3月11日,世卫宣布疫情全球大流行,各国启动防备计划。4月8日,武汉解封,中国终于重启,进入复工复市阶段。截至目前,疫情虽仍有小规模爆发,但已基本得到控制。

疫情发生后,众多顶墙企业第一时间响应国家号召,勇于担起社会责任,全力支持疫情防控,为抗击疫情作出一份贡献。

顶墙企业纷纷捐献物资驰援一线

奥普捐赠1000台浴霸支援武汉!这1000台奥普浴霸定向支援湖北省三地,10家新型冠状病毒肺炎收治定点医院。同时,追加捐赠防疫物资,首批20000个医用口罩从海外抵达杭州,将用于杭州一线医疗单位。

法狮龙联合广大员工及全国经销商发动善款筹集,向湖北抗疫定向捐款253498元(其中捐赠物资:49412元),用于新型冠状病毒感染的肺炎预防及救治等相关公益活动。

友邦吊顶向海盐县红十字会定向捐赠2台呼吸机,为抗击疫情贡献一臂之力。据不完全统计,仅在2月份期间,顶墙行业的捐款捐物就超过了200万元。面对来势汹汹的疫情,顶墙企业快速地伸出援助之手,纷纷捐献物资驰援一线,用行动彰显企业的责任感!

关键词二:活着

如果说市场的寒冬,让顶墙人感慨活着不易。那么今年的新冠疫情,则让顶墙人对“活着”这个词有了深切的感悟。

受疫情影响,一月末开始,顶墙行业进入长达一个月的停工停产状态,所有的终端门店全部歇业关闭。直到2月中旬,在经过政府严格的审批之后,顶墙企业才开始陆续复工复产。为确保安全有序复工复产,做到防疫经营两不误,王店吊顶城还采取了“正常经营类、有序复业类、暂缓经营类”分批分期推进复工复业,逐步恢复正常经营秩序。3月中旬,王店吊顶城商户复工率达75%左右。

顶墙企业复工复产

针对新冠肺炎疫情关键时期的复工保障要求,各大顶墙企业积极响应党和国家号召,一方面,坚持每天对员工进行体温监测,对办公区、厂区、设施设备进行巡查和消毒;另一方面,顶墙企业充分利用这一特殊时期,抓基础、练内功,提能力,分区域对经销商家人进行线上产品知识培训、设计软件培训等。

尽管已经在加紧复工复产,但是受疫情影响,各大家居卖场纷纷延迟开业,企业春节后例行的开门红、315大促等活动不得不暂停,这让顶墙行业的线下消费降至冰点。在现金流的压力下,一些经销商不得不面临亏损,甚至撤场、关店。

在后疫情时代,经济大环境放缓,成本压力加大,经营门槛越来越高,“活着”也越来越难。怎么活下去,怎么活得更好,仍将是顶墙企业的第一考虑。

关键词三:电商直播

2020称得上是电商直播的爆发之年,在疫情的推动下,“直播带货”一跃成为灼手可热的风口,各行各业争相杀入直播渠道争夺线上流量,战况十分激烈。对此,顶墙行业也不例外,尤其是在2至6月期间,各种直播特卖会、砍价会、秒杀活动层出不穷,各大顶墙品牌奇招频出、优惠力度不断加大,且均斩获颇丰。

《奥普君和他的朋友们》系列直播

例如,太太乐智能电动晾衣机入选薇娅直播间,当晚销售额突破1200万。

奥普推出《奥普君和他的朋友们》系列直播、健康新国货数字发布会等,邀请明星冯绍峰、脱口秀演员庞博、家装设计师来阁设计等人参与,主打“家居避坑指南”,用直播和产品解答家居疑难,为消费者解决问题。

直播趋势下,国内首个集成装饰(顶墙)产业带直播基地成立,未来将联合阿里巴巴旗下的天猫、淘宝等平台,利用直播引流、打通全网流量池,打造“直播电商+顶墙产业带”的全新模式。作为一期合作品牌,有包括家居行业内的奥普、美尔凯特、鼎美、品格、容声、奥华、今顶、来斯奥、宝兰、顶善美参与。

集成装饰(顶墙)产业带直播基地

相较快消品短平快的直播方式,顶墙行业此类大件商品在直播电商新风口中分一杯羹并不容易。但“带货”也并非顶墙企业涌入直播战场的重点,除了好看的销售数字之外,顶墙企业更看重通过直播深植品牌理念,提高品牌认知度,增加用户粘性,向消费者传递新的生活方式理念。

关键词四:多渠道

在几年之前,“电商”还是家居行业的新鲜事物,顶墙行业是否适合发展电商还是争论话题,而如今,越来越多的经销商开始筹建起自己的电商体系,网络渠道成为品牌发展的重要一环。渠道建设成为未来品牌发展的关键布局。

其实在线上方面,家居的零售有很大的潜能。现在社会更趋向信息化,互联网是推动社会发展的因素之一,家居的零售方向转移是必然的一个渠道。顶墙企业实际也一直注重对产品的更新迭代,现在的语音操控到智能感应都是顺应科技发展而衍生的,开辟线上渠道对于消费者来说也并非是不可接受的方式。

再者,家居建材行业相对其他消费品仓储、物流、安装等成本较高,不少经销商在悄悄构建起自己服务体系,进一步降低网络销售成本。如果广大消费者通过手机可以随时随地下单,在线支付,经销商跟踪物流状态,全面提升订货效率,降低成本,同时提升品牌知名度和服务水平,大大降低人工成本。线上渠道呈现的巨大活力数据证明,开辟多渠道发展是企业是大环境的走向,传统销售渠道竞争越来越激烈,不管工程还是零售,都少不了建设新的发展渠道。

关键词五:健康家居

新冠疫情的爆发,极大地增强了消费者的健康意识,健康成为消费者对家居环境的共同要求。在消费者的健康诉求下,各大顶墙企业均加大了与健康相关的功能产品的研发,推出了以“抗菌”为核心功能的新一代健康产品,大受市场欢迎。

例如,品格推出的【全屋抗菌体系】,联合集成吊顶、装配式墙板、智能集成电器等产品,通过PG生物抗菌因子+微胶囊悬浮技术相结合,在产品表层形成PG生物抗菌因子,对大肠杆菌、金色葡萄球菌、肺炎克雷伯氏菌等起到持续抗菌作用。

品格推出的【全屋抗菌体系】

净醛抗菌技术

今顶净醛抗菌板选用新型功能板材,自主研发的净醛抗菌技术可持续分解室内甲醛、有效抑制细菌生长,尤其是在散射的室内自然光下,板材的净醛抗菌层可有效抑制游离霉菌、尘螨、黑曲霉、大肠杆菌等常见细菌,具有抗菌防霉功能。

法鹏顶墙集成推出全新一代“法鹏1号”负离子抗菌墙板,针对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的有效抗菌率均到达99.99%,物理态的负离子抗菌技术也打破了传统负离子产品的一些天然缺陷,物理抗菌更加安全,更加放心。      

以用户需求为导向,是市场不变的规律。当“健康”成为消费者最在意的地方,顶墙企业亦紧抓机会,加速研发高效抗菌的产品,实现消费者对健康家居的追求。

关键词六:数字化转型

在过去,顶墙企业依靠传统卖货方式,经销商依靠到店消费也能活得很好。但疫情一来,大家发现只覆盖到店的场景,已经玩不动了。因为害怕疫情,人们减少外出消费,线下客流锐减。

“人”、“货”、“场”已经发生了翻天覆地的变化,未来没有一家企业能脱离数字化,数字化将成为企业发展的关键驱动力。对于顶墙企业而言,必须要及时转变传统经营理念,改变过去传统的卖产品,依靠线下批发和零售门店的B2B或者B2C的营销方式,转型为通过数字化销售,即信息化平台提供信息与咨询服务,带动产品销售,采取O2O和OAO的整合模式来完成销售。比如线上咨询、挑选、支付,线下配送。

数字化转型

企业要利用数字化营销突破困境, 必须彻底实现互联网化的转型。互联网化就是以数据为导向,以自身的柔性化为基础,能为消费者提供具有优秀的用户体验的定制化产品或服务,最终能满足消费者的个性化需求。

关键词七:私域流量

线下客流的不足,让私域流量在今年着实火了一把。为了开拓新的客流渠道,节约营销成本,同时也为了提升客户黏性,不少顶墙人摇身一变成为“网红”“主播”,纷纷做直播、发抖音、玩转朋友圈,搭建自己的私域流量。

私域流量


顶善美就是很好的例子。疫情期间,顶善美商学院小程序正式上线,小程序内包含了产品课堂,新商训练营,公司动态等一系列实用的知识板块,让经销商在家就能查询到想要的信息内容,同时还可以利用小程序内的各种推广素材直接进行朋友圈推广,从而吸引客户来门店体验和消费,还有在线客服、设计预约功能。

顶墙人对私域流量越来越抱开放的心态。但私域流量不仅要引得来,更重要是“留得住”,这意味着需要持续输出有价值的内容。无论是微博微信抖音的运营,还是公众号小程序的管理,或者APP和线上商城的搭建,都需要一定的专业知识和资源投入,不是短期内一蹴而就的。

关键词八:拥抱资本

在疫情冲击下,顶墙品牌发起了一轮轮上市攻势。1月15日,奥普家居(奥普家居股份有限公司)在上交所挂牌上市,成为2020年首家登陆上交所主板的企业。8月3日,法狮龙(法狮龙家居建材股份有限公司)在上海证券交易所敲响上市金锣,成功登陆A股资本市场。至此,加上已经上市的友邦吊顶,目前顶墙行业已经有了三家上市企业,并且还有不少企业正在排队等候IPO。

奥普家居(奥普家居股份有限公司)在上交所挂牌上市

法狮龙(法狮龙家居建材股份有限公司)在上海证券交易所敲响上市金锣

奥普家居、法狮龙的上市为行业提供了模板,“注册制”等政策的推行为顶墙企业上市打开了通路。未来,顶墙行业和资本的关系必将越来越亲密。

关键词九:下沉市场

根据数据统计,目前我国一二线城市居民约3.9亿人,三四线城市居民约为5.6亿人,五六线城市居民约4.4亿人;三线以下城市居民规模多达10亿人占全国7成以上,GDP接近60%。三、四线城市市场贡献了中国三分之二的经济增长。随着城镇化进程的持续推进,人们的生活水平及物质需求稳步提升,三四线城市消费升级趋势显现,下沉市场的潜力开始爆发。

与此同时,下沉市场还拥有不少优势——如我国大多数三四及以下城市尚未完整形成家居卖场业态,租金、人工等成本相对较低,竞争环境相对缓和,小镇青年逐步成为消费主力军等。种种因素下,下沉市场被视为下一个增量市场,今年很多家居建材企业加快了下沉市场的招商和门店布局。

下沉市场的潜力开始爆发

同样,渠道下沉也是顶墙行业的年度关键词,很多企业的下沉市场已经成为重要的增长驱动力。

2020年,奥普智能电器综合店启动“双百计划”,所谓“双百”即“一年内开设100家门店,每家门店实现100万的销售额”。奥普智能电器综合店打破传统地级代理模式,推出“因地制宜的单店精细化运营”策略,深度编织渠道网络,以此破除渠道下沉瓶颈。奥普智能电器综合店在三四线及以下市场的下沉,或将成为未来一段时期新的利润增长点。

今年,容声开始试点区域运营中心模式,推动渠道下沉。分别成立胶东运营中心、冀南运营中心,代表公司进行区域运营,包括招商、扶商、管商、货物调拨等。

在12月27日召开的顶善美共生2021核心经销商年会上,顶善美董事长王效春透露,未来三年,顶善美将打造30个运营中心和600家专卖店,1000个轻创业小店的模式创新导入。通过轻小店的模式,打通门店到社区的“最后一公里”。

对于顶墙企业而言,进行渠道下沉,绝对不仅仅是开个新店、招个代理这么简单,其关键是如何基于区域特征吗,将品牌的质量与服务一同下沉。

关键词十:旧改

2020年7月20日,国务院办公厅公布《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》,指出到到“十四五”期末,力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。

今年,新开工改造城镇老旧小区3.9万个,涉及居民近700万户,相比2019年的1.9万个小区、352万户增加了一倍。目前,中国老旧小区面积大约在200多亿平方米,若按国务院计划的分批改造,则初期旧改面积约为40亿平方米,涉及16万个老旧小区,约1.2亿人口。

旧改

从住宅装修市场的产值结构来看,老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%,2020年将超过42%。哪怕其中10%的比例要进行翻新和改造,带来的家装与家具建材业务需求量,都非常诱人。

可以预见,随着城镇化进程的不断推进、消费结构的持续升级和二次装修需求的逐步释放,老房装修市场红利的产生等变化成为家居行业的新机遇,大量重新装修、翻新、局部调整的需求,将为家居市场持续带来重大增量。

对于顶墙行业来说,一旦能吃下这波红利,意味着将迎来新一轮的高速增长期。

正如我们所看见的,2020年是充满机遇和挑战的一年,也是顶墙行业转型升级的一年。无论是政策环境的影响,还是消费行为的变化,这些都在倒逼顶墙企业的变革与创新。

在即将到来的2021年,顶墙行业将站在新消费时代的又一个起点上,乘风破浪,奋勇前行。

我们坚信“凡是不能毁灭我的,必将使我强大。”

文章来源:集居网|吊顶网

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