大商之道 | 容声胡叔平：新集成新思路，紧跟公司步伐，聚力实现共赢

　　以下采访实录整理自顶墙集成网专访

　　顶墙集成网：胡总您好，请问您加入容声多久了？当初又是什么原因让您选择容声呢？

　　胡总：您好，我是2007年在寻找项目时，甄选后，于2007年5月加入容声集成吊顶。2006年下半年我们选集成吊顶项目时，设定了3个硬指标：第一、产品质量稳定、性价比高；第二、必须要有品牌社会知名度，这样在南昌运营起来轻松点；第三、工厂能有效帮扶、指导我们如何经营、如何服务顾客、如何建团队等；三者缺一不可。

通过半年的考察筛选，最后选定容声集成吊顶，容声品牌深入人心，产品款式及性价比不错，当年容声集成吊顶市场部有健全的帮扶体系。

　　顶墙集成网：这么多年来，您觉得您当地市场对容声的接受度如何？

　　胡总：很好，很好！13年来，无论是用户，还是南昌业界的设计师，项目经理，对容声的产品及服务都给予了很高的认可度、很高的评价，至今无一例投诉，十多年来，实属难得。时间检验了，13年前我们选择是对的！

　　顶墙集成网：从您加入容声以来，公司为你提供了哪些帮扶政策呢？在2020这样的大环境之下，所提供的帮扶政策又有什么不一样的地方呢？

　　胡总：13年来，容声对我们的帮扶数不尽数，建店、产品培训、市场推广、渠道建设、客户服务、团队建立等等，我们学习板块、活动落地、打造团队等只要手捧公司宝典，认真、按部就班落实就可以了。很多人可能错误认为，公司的帮扶就是“让利”给经销商，当然，容声这点也做得很好，我认为更重要的是“授人以鱼不如授人以渔”。

2020年的大环境，公司更加大了对经销商的帮扶，我们感受比较贴心的3点：一是，公司带领我们转型集成吊顶，注入了实实在在的“新集成、新思路”，无胶大板销售量占比大幅度提升，大幅度提高了单值，大幅度提高了经营利润；二是，公司上市了很多款“铁拳”产品，产品有卖点，性价比有绝对优势；三是，公司直接帮我们开直播“卖货”，我们共同加油！

　　顶墙集成网：在您经营容声这么长时间中取得了不错的成绩，这背后你肯定有着不为人知的艰辛，您能为大家分享一下你的这些经历吗？

　　胡总：艰辛是不言而喻，总结出一句话：踏踏实实、严格落地好公司的各项指导文件及工作。

可能我们平时门店销售已经很累，但不能抛弃公司的工作指导，独自立行，经营过程中少不了短暂的困难，在迷惑的时候，更需要加强学习，学习的方式方法就来自于公司的经营指导，不能嫌累。

　　顶墙集成网：2020年已经过半，对于下半年您对您所在的地区又有哪些目标和计划呢？

　　胡总：集成吊顶已经步入了大板时代，传统的方块吊顶，已经不能满足客户的需求，这是集成吊顶时代进步，公司推出这么多“铁拳”产品，加上丰富的渠道产品，调整我们10多年来对集成吊顶的经营习惯，紧跟市场步伐，在现阶段客单量不是很理想的状态下，前面我也说了，大板能大幅度提高客单值、大幅度提高利润空间，我们依然可以做大！

归纳出一句话：公司有产品、有帮扶，调整门店出样、调整销售思路，提升服务能力，明天依然璀璨！

　　顶墙集成网：好的，感谢胡总接受我们的专访！

　　胡总：谢谢！

文章来源：企业供稿