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看透年轻消费者“内心戏”之后,奥普出手了

2019/9/2 8:53:34https://www.cuwell.com/品牌:阅读:1737手机访问

2019年8月31日,奥普超级品牌日落地北京居然之家(北四环店),《潮堂之尚》宫系列新品上市。

  这一届消费者是最爱玩的消费者了,可以说是“美丽的皮囊千篇一律,好看的灵魂万里挑一”的忠实践行者。单单好看,还不行,必须还得好玩。买完不想拍照发朋友圈就没有买的价值。

  近几年,随着线上购物的兴盛,在线下门店进店率逐渐锐减。尤其是随着房地产等影响,家居市场更是受到不小波动。有市场调查数据显示,在中国,69%的受访者表示,线下购物是一种愉快的家庭外出活动,另有67%的受访者认为非常享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。

  但是,截然相反的现实情况是,全国家居卖场日渐“冷清”,卖场“没人”已经形成业界的新常态。家居作为重体验、重服务的产品,线下门店不是更能满足消费者的体验式购物的需求吗?但为什么线下门店还这么冷清?甚至很多店面难以为继?

  根本原因在于消费者变了。随着消费群体的年轻化,在品质和价格之外,他们追求的是潮流、好玩,或许这个更重要。而现在的大多数线下门店却没有跟上,不够好玩,没有吸引力。

AUPU奥普天猫品牌日居然之家快闪店

AUPU奥普天猫品牌日居然之家快闪店现场

  看透这届消费者的“内心戏”后,奥普出手了。

  1.让产品不仅好用,更好玩;

  产品是立身之本。用户与品牌发生关系,最终都是要靠产品来连接的。而当下产品不仅仅是要品质好。事实上,随着竞争的日趋激烈,商业交流的不断加深,好的创新会被大家所模仿,坏的设计和功能会被集体淘汰,整个同品类的产品都会变得越来越好,但不同品牌之间的差异会变得越来越小。如果只是把产品当成一个承载功能的物理工具,那么它跟市场上其他产品是没有任何差异的,尤其是当价格也逐渐不成为必要购买要素时。

  众所周知,奥普一直以来就非常注重产品的打造,在追求科技创新保障功能品质的同时,还与众多知名设计师合作将设计美学发挥的淋漓尽致,尽可能的让产品好看又好用,收获了不少受众。

AUPU奥普执行总裁吴兴杰发表演讲

AUPU奥普执行总裁吴兴杰发表演讲

  但就像8月31日奥普《潮堂之尚》宫系列新品上市会上,执行总裁吴兴杰说的那样:现在的新青年知道什么是想要的生活,就是喜欢体验、强调自我价值、自信、探索身心灵、不拘泥于某一种生活方式,突破自我、择趣而居。说到底就是要“好玩”。消费者的需求在变化,不光要品质、还要有趣、有情怀。

  那么现在消费者喜欢什么呢?据了解,当下的新青年对国货的消费热情已经超过进口商品,在18岁到28岁这个年龄段,90.7%的中国消费者更喜欢购买国内品牌的家电。而国货元素,当下非常受欢迎的莫过于故宫宫廷文化,既有浓厚的民族文化底蕴,又有各种新奇好玩的招数,招招“戳”人心,粉丝群体肉眼可见的飞速增长。

AUPU奥普宫系列产品首发

AUPU奥普宫系列产品首发

  所以奥普与故宫宫廷文化联名推出床前灯—宫系列●山岚,取故宫博物院藏文物元素,将宫匠技艺融入产品设计中,给现代生活赋予传统文化底蕴。

  此外,奥普宫系列的其他两款产品:浴霸和集成吊顶也都采用了宫廷的元素。浴霸不仅采用了带有浓郁中国风的宫墙红,还借鉴了宫里窗棂图案等级最高的“三交六椀菱花”,而这个图案往往被选用在帝王宫殿的门窗上或代表神权寺庙的门窗上,是权力的象征。集成吊顶产品也采用了宫里的有东方意境的色彩、以及窗棂、山河、麦穗、青砖、瓦砾等经典元素。

  奥普通过设计与传统文化结合,给现代时尚家居生活赋予中国经典文化价值,让一些好的寓意在百姓家里重现。不仅赋予品牌“新国货“基因,也给了产品新的生命力。从现场情况来看,在产品前打卡的年轻人着实不少。

潮堂店长冯绍峰打卡线下快闪店

“潮堂店长”冯绍峰打卡线下快闪店

  2.让品牌更好玩,在消费者心里形成“好玩”认知;

  品牌是什么?品牌是消费者头脑之中的心理印象。要打造品牌,就是要透过种种手段对消费者内心施加影响,让消费者对自己有所认识、认知、乃至认同。而要成就百年品牌,就必须要占据不同消费时代消费者的认知和认同。消费者始终在变,年轻一代正逐渐成为消费主力。品牌也必须变了。尤其是近几年,随着媒体+渠道的巨变,不少曾经叱诧风云的品牌走向没落。而当下消费者对具有“独特性的识别语言、人格化的角色设定、持续发光发热的内容平台“属性的品牌更有好感,也就是IP,故宫宫廷文化是如此,天猫也是。

  事实上,过去几年,奥普就不断的用超前的品牌意识与明星IP联合、设计大咖协作,联手阿斯顿·马丁、与明道合作拍摄电影等,一次次刷新着公众的认知,在给消费者传递科技与美学力量的同时,也给不少消费者留下了“好玩、有态度”的印象。

故宫宫廷文化与AUPU奥普达成战略合作

故宫宫廷文化与AUPU奥普达成战略合作

  而此次,奥普这个“浴霸玩家”与多方联手,还邀请“潮堂店长”冯绍峰线下打卡门店,不仅仅是扩大品牌传播,还将加深在消费群体中的“好玩”印象。此外,据了解,2019年奥普还将在终端方面进行形象优化,让品牌形象更为明确,更有辨识度。届时,奥普或将自带流量、自带粉丝,通过话题和口碑实现与消费者的快速配对。

AUPU奥普快闪店吸引大量消费者进店

AUPU奥普快闪店吸引大量消费者进店

  “好玩”让终端代理商的生意更好做

  体验式购物已经成为越来越多用户的新需求,尤其是家居领域。而奥普的一系列“好玩”动作将给终端代理商的事业带来巨大助益。越来越年轻化的奥普通过各种潮玩形成了自己独特性的识别语言,跟市面上的其他品牌之间,形成认知壁垒,意识层面上抓客。这些潮玩操作促进消费群体的扩大,在原有注重品质的消费群体之外,重“潮”重“玩”的年轻主流群体也将逐渐被收入囊中,可以说横跨60-00年段。而其“好玩“的品牌属性也将促进消费群体更愿意进入其店面,无形之中扩大进店率。在产品的加持下,留存率也将逐渐增大,最终促进终端销售的增长。

  线下作为品牌在市场上最直观的表现,不仅仅是一个店面布置的事,而是品牌魅力的全部呈现,这其中包括理念、产品、服务等。线下布局不好做?先让自己好玩起来吧,消费者才会来玩。

文章来源:集居网|吊顶网

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