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揭秘:家居行业低谷期,代理商的生存秘诀

2019/7/3 8:49:07http://www.cuwell.com/品牌:阅读:5015手机访问

家居行业低谷期,代理商该如何做好自我“保护”?面对市场需求的改变,代理商们又该如何调整营销策略与模式?

2018年,面对精装修政策调整的市场变化以及消费者需求的变化,家居行业在经历了十多年的高速发展后,开始从一个暴利行业走入低谷期。受到行业大环境不景气的影响,不少整装公司被迫退场,一些家装公司因现金流断裂和利润过低而被市场洗牌.........

在这种情况下,作为代理商该如何做好自我“保护”呢?代理商们又该如何去改造自己?向哪个方向提高?

集居网认为,审时度势、超前布局或许应是代理商渡过这一时期的经营思路。

大家居趋势下,多品类集成模式才是出路

近年来,随着国内经济形势的改变,消费者对家居产品审美和购买力不断提高,单一化的产品和销售模式逐渐不被需要,多品类集成的“一站式服务”受到了越来越多消费者的青睐。面对消费需求的变化,对于代理商来说,把准未来大趋势的脉搏显然十分关键。

奥普智能集成家居

奥普智能集成家居

在集居网看来,“大家居”的持续升温是顺应消费导向进行的跨行业整合升级,是行业未来发展大势所趋。如果要满足消费者“一站式购足”的需求,显然传统的单品类经销模式已经不适合,代理商要跳出传统、转变思路,从原来的单品类经营进化成为多品类集成模式。

从卖产品升级到卖空间,获取新的增长点

随着80、90后日渐成为消费主体,市场消费模式也在悄然发生着变化,这就促使代理商们必须根据消费导向去调整与改变营销策略与模式。原来的单品销售未来增量空间毕竟有限,但是多品类的大家居发展布局,对于代理商来说则可以获取新的增长点。

奥普开启卫浴新国货时代

奥普开启卫浴新国货时代

在产品方面,奥普智能集成家居涵盖浴霸、集成吊顶、智能晾衣机、新风系统、集成墙面、艺术吸顶灯、集成灶七大品类产品,可以针对市场消费群体划分不同等级的产品,满足多种消费需求和“一站式购足”的需求。当然,奥普所打造的智能集成家居不是简单的品类叠加,它是将“科技”和“美学”进行系统化的融合,最终呈现在卧室、客厅、厨房、阳台等各个家居空间中,为消费者提供整体空间解决方案,真正做到由卖产品升级到卖空间。

奥普为消费者提供整体空间解决方案

奥普为消费者提供空间整体解决方案

多品类和全渠道相辅相成,推动客单值稳速提升

目前,门店销售、异业联盟是很多代理商的主要销售渠道,但是在行业低谷期,这两个渠道完全支撑不了销量下滑的局面。此时,对于代理商来说,多品类布局是打开全渠道的关键和机遇。

一方面,代理商可以按渠道属性配置相应品类和套餐,打开KA渠道;另一方面,代理商可以利用多品类打通工程渠道和设计师渠道,从而切入精装修市场以及进入中高端的消费者群体,为更多的用户提供家居整体空间的解决方案。

奥普智能集成家居全品类门店

奥普智能集成家居全品类门店

以多品类产品为媒介,通过优化终端体验店、打造全品类门店将高品质的生活态度传递给消费者,以全渠道布局为入口,借助圈层营销、社群分享等形式将不同层级群体的消费者进行引流,两者相辅相成,高效促成用户消费转化,推动客单值的稳速提升。

奥普智能集成家居

奥普智能集成家居

对代理商而言,【奥普智能集成家居】恰好是可以实现多品类和全渠道的关键所在。首先,奥普智能集成家居是基于七大品类之上,它充分满足了代理商利用多品类产品获取新增长点的需求。其次,奥普智能集成家居是将科技创新(电器产品)与设计美学(顶墙产品)进行高度契合,所以无论是面对对产品质量要求极其严苛的工程渠道,还是看重产品设计和整体家居空间设计的设计师渠道,都能够给出最满意的解决方案,让代理商顺利打通全渠道。

奥普智能集成家居 帮助代理商走出低谷、拥抱财富

面对行业低谷期,考验的不仅是代理商的生存能力,还有企业的战略谋划和选择。作为行业发展的先驱者,2019年,奥普启动“全区域、全渠道、多品类”的中长期发展战略,打造容纳全品类的1000㎡奥普智能集成家居门店,将智能集成家居概念落地。

全球3000万家庭的选择与信赖

从单一品类到多品类集成,从功能体验到场景体验,奥普智能集成家居不仅能够满足用户“一站式”的消费需求,更能够带来新的业绩增长,这对于急于走出低谷、提升市场份额的代理商来说,无疑是正中下怀。

和奥普一起做大生意

和奥普一起做大生意

在即将到来的广州建博会上,【奥普智能集成家居】将会正式亮相,这将是一次走出低谷、拥抱财富的好机会。

7月8日-11日,广州琶洲国际会展中心,A区4.2-20/8.1-12号展位,等你。

文章来源:集居网|吊顶网

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