市场观察：为何家居企业纷纷瞄准工程业务？

近年来，随着我国精装修政策的施行，以及全装修交付新房比例的上升，越来越多的家居企业将目光瞄准工程渠道，通过与上游开发商合作，进行工程客户或大宗业务的开拓。一直以来，家居企业大多是以经销商渠道和直营专卖店渠道为主，那么，为何大家都开始纷纷瞄准工程业务呢？

 精装修、全装修的新趋势下 工程业务能够带来营收增长

2018年，我国有31个省市相继推出了“全装修”政策，“精装修”、“全装修”已经成为商品住宅的交房新趋势。尽管目前我国的精装修处于刚刚起步的阶段，尤其是相比于发达国家全装修市场80%的渗透率，我国的渗透率甚至不足20%，还存在较大差距。但是，随着“精装修”的大力推进，未来拥有巨大的发展空间。

精装修占比不断提升

从数据方面来看，根据几家家居公司的财报显示，开拓工程业务确实有助于带来营业收入的增长。以索菲亚为例，2017年，其大宗业务渠道占比仅为4.59%，2018年，大宗业务渠道占比上升到7.99%。索菲亚的大宗用户业务销售主要为大型房地产项目生产、销售配套衣柜的业务。

正是嗅到了工程业务所带来的市场红利，来自建材家具多个细分领域的企业也开始抢夺这块蛋糕。此前，兔宝宝投资了青岛裕丰汉唐木业有限公司，也正是瞄准了定制领域的工程渠道。青岛裕丰成立于2006年，是一家专注于工程定制渠道的定制家居企业。主要以全屋木质类定制为核心业务，为房地产提供木作类产品的设计、生产、安装的一站式服务。

深耕产品与服务 满足个性化、差异化的需求

业内人士表示，在全装修时代下，房地产企业从建材产品公司那里进行集中采购的确有利于降低成本，但是却很难满足个性化、差异化的需求。因为对于房产公司来说，不仅看重产品的定价，更关键的是要服务于小业主。所以，如果要满足小业主的多元化、差异化的需求，就需要更多具有个性化的品牌参与进来，而不是说单一的品牌能够独立完成的。

集成吊顶工装案例

其实我们可以看到，这两年在集成吊顶行业内很多主流的品牌都在进行工程渠道的扩展，包括与恒大、碧桂园、绿地、万科等房地产商达成合作。但是在消费升级下，对于家居企业而言，在紧跟市场趋势，积极布局工程领域的同时，前提是要把产品和服务做好，这样才能满足客户的多元化、差异化需求。

时代不是一沉不变的，市场在变，行业也在变。历经十多年的发展，集成吊顶已经从当初的厨卫空间走向全屋空间，产品线不断延伸，使用范围不断扩大。这些改变，其目的都是为了满足消费升级市场的需求。因为只有站在行业风口上，深耕产品和服务，才能抢占先机，赢得市场。

文章来源：集居网|吊顶网