容声张轲：市场、消费者、经销商三方求变

　　采访背景：

　　容声集成吊顶2011年营销峰会暨第6届全国核心经销商大会于2011年8月16日—18日在浙江嘉兴·富悦大酒店隆重举行。广东容声股份有限公司环境事业部总经理张轲、副总经理陈龙、集团各部门领导、全国核心经销商、可持续发展的合作伙伴以及搜房网等诸多知名媒体参与。共同见证了容声集成吊顶2011年“变”的决心。在百忙之中，搜房网与媒体朋友们共同采访了容声集成吊顶总经理张轲先生。

　　采访嘉宾：广东容声股份有限公司环境事业部总经理张轲

　　采访记者：彭晓辰

　　广东容声股份有限公司环境事业部总经理张轲先生

　　【搜房家居网】：容声集成吊顶第六届全国核心经销商大会的主题为“变”，市场如何“变”，消费者需求如何“变”，容声经销商们应该如何“变”？

　　针对市场的变化：

　　【张轲】：因为我们集成吊顶的生产企业主要在家装领域。在工程领域，特别是铝板生产我们是一个弱项。从09年容声就开始筹划，公司新推的一条铝板橱窗秀，目前在国内是比较先进的，相当于我们现在在集成吊顶领域的印花板，我们通过设备做替代性的生产。那么也能够在后期的工装工程领域，打造铝板的优势，这是针对市场的变化。相当于从家装转变到工装，包括工程领域。

　　针对消费者的变化：

　　【张轲】：对于消费者，我们在产品的色系，产品线的规划上，我们也有一些新风。水净化，包括一些家具的环境电器的引入，接下来我们集成家居投产之后，我们对消费者的服务分类和渠道变得更加宽广。

　　针对经销商的变化：

　　【张轲】：我觉得经销商首先从思想上要做一些转变，包括在行为上也要做一些转变。就怎样以变应变，跟随公司的一个变化，结合经销商自己的市场进行转变，通俗的说，就是跟随公司发展的步伐。