专访艾鼎特于广红：专注•家装一体化生活

　　作为一家致力于环保自清洁集成吊顶、环保集成墙面、集成节能环保灶、空气能热水器等卫厨系统功能研究开发、生产销售为一体的专业化股份制公司，近年来，艾鼎特-嘉兴市鼎创卫厨科技有限公司发展很快，取得了令业内瞩目的成绩。从进入集成吊顶行业起艾鼎特始终坚持以绿色环保为经营理念，将集成吊顶的自清洁、一体化理念传达给广发消费者。

　　8月8日，艾鼎特集成环保灶项目投入运营更是开辟了行业发展的新风向而备受关注。近期，慧聪集成吊顶网记者有幸专门采访了艾鼎特-嘉兴市鼎创卫厨科技有限公司营销总监于广红先生，以下是本次采访的具体内容：

　　记者：于总您好，很高兴能够采访您！

　　于总：谢谢

　　记者：作为集成吊顶行业内的自身企业，艾鼎特长期以来一直有着自身明确的品牌路线，那就是“专注·家装一体化生活”，您能否介绍一下这一品牌路线的特点和优势？

　　于总：所谓“专注·家装一体化生活”。使我们公司急客户所想、经销商之难而特别提出的一个品牌路线。我们通过广泛的市场调查了解到，很多经销商朋友是做“店中店”项目形式的，但很多时候“店中店”这种形式不受厂家重视，这导致了销售过程中遇到了一些困难，经销商不得不同时代理其他产品进行销售。针对这一现状，我们打破了行业瓶颈把“店中店”这种形式视为“家装一体化”，而店中店本身经营的产品包含了橱柜、卫浴等产品，我们把橱柜、卫浴和集成吊顶连为一体打造家装一体化，所以我们经营的项目有集成吊顶为主，集成环保灶、集成墙面、空气能热水器等家装产品，并计划在两年内布局完毕。今天刚好是8月8日，刚好是我们集成环保灶项目隆重上市，这就意味着我们整个项目规划的第二步正式付诸实施。

　　记者：能不能给大家介绍一下新上市的集成环保灶项目？

　　于总：集成环保灶项目目前在行业内划分为两种，一种是侧吸式一种是下吸式。这一项目实施过程中，我们厂家是不生产的，它将集行业之所长，主要采取客户定制形式进行生产。就我们公司而言，侧吸式和下吸式产品我们都有，它属于我们公司不盈利产品，但是他可以有效解决经销商在销售过程中遇到的困难，为广大经销商朋友创造无限利益。作为一家负责任的企业，我们的目的就是让经销商真正得到实惠，赚到钱。换句话说，只有经销商赚到钱了，我们厂家才能赚到钱，所以说这一项目是一项共赢的项目。

　　记者：照您所说，目前集成环保灶项目已经上市了，那公司又没有考虑过召开新闻发布会并进行营销推广呢？

　　于总：这个问题我们已经考虑过了，近期我们将会在集成吊顶行业主要网络媒体进行宣传报道，届时广大网友可以及时了解这一项目的详细内容以及进展状态。

　　记者：作为一个行业，集成吊顶行业已经发展六年多，特别是近两年来各企业不断推出新品，但同时跟风仿制风也日益泛滥，很多企业因此在产品研发与市场推广方面产生了许多矛盾心理，因此而对集成吊顶行业产生疑虑。就当前形势而言，您对集成吊顶行业有何看法？

　　于总：我认为，作为一个行业，集成吊顶行业发展六年多来，经历了非常大的发展和变化，许多厂家之所以会产生各种各样的矛盾心理，感到很难很累，主要是因为市场早已经进行了细分化，一些成功企业都根据自身实际选择了自己独特的产品方向，但更大多数的企业却没有东西到这一变化，生产经营模式没有及时进行有效调整，所以会产生各种各样的矛盾心理。

　　以行业内的一些大家比较熟悉的企业为例，友邦选择了“技术让艺术更艺术”、宝兰选择了欧式、美尔凯特选择了自清洁，每个品牌选择的方向是不同的，今顶选择了仿古，而我们艾鼎特选择了环保、自清洁以及家装一体化。我们的优势在于整合，我们向友邦学习产品研发，向美尔凯特学习营销等等，同时也在整合我们自身的优势和能力积极进行市场经营和不断开拓。

　　记者：包括集成环保灶项目在内，艾鼎特在产品定位方面是怎么规划的呢？

　　于总：集成环保灶项目的定位与集成吊顶产品的定位是一致的，将继续保持在行业的中高端品牌圈，我们的产品是根据市场验证进行客户定制化生产的，因此我们的产品都是多功能多用途的，属于行业内比较领先的产品。价格方面，我们将继续以往中档偏高的价格定位，同时兼顾低收入消费群体的需求。

　　记者：上半年，艾鼎特在行业内发展很快，取得了令人注目的成绩，下半年艾鼎特的战略目标是如何规划的？

　　于总：针对上半年的发展情况，下半年我们主要做的将是对产品的升级，以及我们的VI、专卖店店面等的整合升级。上半年艾鼎特发展步伐很快，新加盟专卖店数量和地域拓展速度都大大超出了我们的预期，因此我们计划下半年对艾鼎特的产品、售后、VI、专卖店店面等进行优化升级，提高消费者满意度，让经销商赚到更多的利润。

　　记者：针对已制定的战略目标，下半年有没有新的产品上市呢？

　　于总：下半年10月份，艾鼎特将推出新的产品：空气能热水器，这属于艾鼎特的第三个产品项目，目前这一项目在紧张有序的筹备之中预计在10月1日左右正式启动。新的产品项目将继续演绎艾鼎特节能、环保的产品理念，让广大消费者享受到更舒心的生活体验。

　　记者：在这里预祝艾鼎特新品上市成功，并在下半年取得更辉煌的成绩。再次感谢于总在百忙之中抽出时间接受我们的采访！

　　于总：谢谢！