集成吊顶淡季营销 宣传竞争两不误

　　烤炉式夏季是建材行业的销售淡季这也意味着销量的绝对减少，在这两三个月内的工作，金九银十的销售旺季做好准备。正所谓“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。

　　通过促销、免费赠品建立品牌口碑

　　最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，建立口碑拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。

　　例如：集成吊顶经销商或厂商可以在淡季的时候对小区或者闹市发放一些关于家装的精美小册子，切实站在消费者的角度为消费者制定一些家装家居的设计参考等等，通过这些小册子，为消费者呈现出集成吊顶装修效果，激发消费者对集成吊顶的关注，而你的品牌则必然成为他们的首选品牌，这样才会让你的付出切实获得回报。

　　其次在淡季的时候，可以树立起品牌形象营造

　　口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。

　　在淡季打造品牌形象，其实就是为了在旺季的时候，通过之前打下的品牌形象基础，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率，获得高额的回报。

　　通过品牌宣传，一方面可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比较高。淡季品牌营销也是一种竞争模式，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

　　淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震撼，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。淡季营销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。