【广展专访】巴迪斯潘雄刚：五大版块 厂商携手抢占新市场

编者按：2017年7月8日—11日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大召开。而巴迪斯精工顶墙不仅参与了本次展会，在展会期间，巴迪斯还举办了“合心致远”经销商年会暨新品发布会。在展会现场，中国吊顶网的记者来到了巴迪斯展馆内，采访了巴迪斯新渠道事业部总监潘雄刚先生，向他了解展会的具体情况。

巴迪斯新渠道事业部总监潘雄刚先生接受中国吊顶网采访

中国吊顶网：各位网友大家好，这里是第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会的现场，我现在是位于巴迪斯的展馆内，站在我身边的这位是巴迪斯的新渠道事业部总监潘雄刚先生，潘总，您好。

巴迪斯潘总：中国吊顶网的网友们大家好！

中国吊顶网：据我了解，巴迪斯新渠道事业部是行业内首创的部门。那么，新渠道包括了哪些方面呢？

巴迪斯潘总：巴迪斯在2016年8月份成立了新渠道事业部，是行业内第一个创建新渠道事业部的公司。25年来，巴迪斯专心专注只做集成吊顶产品。但是这几年，市场发生了一些变化：第一，消费的结构以及主力消费人群由原来的50后60后70后已经逐渐演变成80后90后。第二，互联网+快速崛起，倒逼市场在改革。第三，国家宏观政策在不断调整。作为建材家居行业，我们必须去拥抱这种变化，才能紧跟市场需求。

巴迪斯新渠道事业部可以分解为五个版块：电商版块、传统的装饰公司、整装公司、家装后市场、精装房版块。从2016年8月份成立这个部门到现在，巴迪斯在全国拓展了将近80个装饰公司、整装公司、家装后市场公司。在精装房这个版块，我们和万科、龙湖、始安地产开展了一个全国性的活动。到目前为止，整体的态势还是非常良好的。

中国吊顶网：新渠道事业部其实是在拓展一个新的市场。那么，在这样的一个市场当中，您觉得巴迪斯精工顶墙具有一个什么样的优势呢？

巴迪斯潘总：25年以来，巴迪斯在经销商这个渠道奠定了良好的基础，从安装、售后等服务立下了一个良好的口碑。当然，这也为我们接下来推广新渠道、整装公司以及精装房打下了一个基础。同时，2017年巴迪斯重新制定的“精工顶墙”的品牌定位非常契合李克强总理提出的“匠心”、“中国制造2025”这种消费的需求以及品质的需要。目前，很多地产公司，包括一些整装公司，他们都已经看到了巴迪斯这个品牌在市场上地位。

巴迪斯新渠道事业部总监潘雄刚先生

中国吊顶网：巴迪斯新渠道事业部是有电商这个模块的，也就是一直在讲的互联网+与大家居的结合。在这些行业品牌当中真正把网上营销做得很好的品牌其实不多，那巴迪斯在网上营销方面如何去打造呢？

巴迪斯潘总：是的，集成吊顶这个行业目前在线上做营销做得非常好的并不是很多。因为这个行业起步是比较晚的，处于一个由不成熟到成熟的这样一个过渡期。另外，集成吊顶属于定制类的产品，涉及到售后安装这个板块。它不像快消品，是没有安装与售后的。所以在电商这一块不如快消品那样发展比较快。

说到售后与安装，我们打造的电商平台一定是一个O2O的平台。目前，巴迪斯上线的电商平台有京东、天猫以及淘宝极有家。这些是比较有专业性以及流量比较大的平台。其实，2015年底，我们对这些平台已经做了规划，在2016年年初全部上线。目前，O2O的电商平台已经为线下带去了流量，全国的巴迪斯代理商也非常的给力，在安装售后这个板块做的非常的极致，使得线上线下处于一个非常良性的生态圈。所以我也比较看好巴迪斯在电商平台的发展，首先是消费者有这样的需求，加上我们厂商的推动以及经销商的配合，我预测会越做越好。

中国吊顶网：那么，下半年巴迪斯整个新渠道事业部会有一个怎样的发展规划呢？

巴迪斯潘总：下半年有两个规划：第一，在电商领域要做成做透，给到代理商更多的实惠以及给到线下门店更多的流量。第二，经过25年的发展，巴迪斯沉淀了一千多个代理商。这一千多个代理商是巴迪斯最良好的资源。根据公司的规划，接下来在全国十个核心城市派出十个大客户经理，协助代理商做好精装房、整装公司的开发。

这一块市场非常的庞大，紧紧依靠公司的资源去开发的话，能力是有限的。但是如果我们调动了全国经销商资源去开发，速度会更快，能够快速占领市场，快速去分享这波红利，快速的分享这波蛋糕。这十个核心城市是北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、郑州、武汉、西安等。希望全国代理商启动起来，由厂家推动，代理商积极配合来参与，把这块蛋糕做强做大！

中国吊顶网：好的，感谢潘总接受我们的采访。希望巴迪斯新渠道事业部发展得越来越好，也预祝巴迪斯年会取得圆满成功，谢谢！

巴迪斯潘总：谢谢！

文章来源：中国吊顶网