集成吊顶与中级市场“默契度”正在逐渐上升

　　集成吊顶产品的不断突破，集成吊顶企业的不断发展，要有发掘集成吊顶新市场的眼光，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，集成吊顶下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。

　　在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，就是草率行动的结果。

　　1、一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。

　　分销是需要有利润作为其操作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。通过区域平台覆盖三、四级城市的方式，对渠道精细化管理提出了更高的要求。由于相比一、二级城市代理商而言，三、四级城市代理商起步晚，对产品市场的认知度不够，因此对三、四级城市代理商还需要大量的启蒙教育工作。

　　2、三四线依然有空间保留层级渠道。

　　代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。大多面向的是直接客户，以客户为导向，因此对产品的丰富性要求较高。"在三、四级城市，对单个产品需求有限，仅仅依靠一两个产品线无法支撑经销商的发展。因此三、四级城市经销商，大多是复合型的，往往能将不同品牌的产品穿插起来销售，而作为大分销商，在产品丰富性上，能很好的满足三、四级城市经销商的要求。

　　3、在拓展三、四级城市渠道的路途上，各大分销商关注的一个重点都在风险控制上面。

　　风险控制是做分销一个非常大的竞争点，谁做的好，谁就可能得到一个很好的回报。而对于三、四级城市经销商而言，由于他们的资金实力相对薄弱，对于他们的风险控制也显得尤为重要。

　　那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?

　　此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。