楚楚吊顶刘总：产品量化 打造全新的销售模式

编者按：2017年2月16日，楚楚吊顶2017全国经销商大会在嘉兴桐乡振石大酒店盛大召开，来自全国各地的经销商汇聚一堂，共谋新一轮发展大计！中国吊顶网也非常有幸在这里采访到浙江楚乔电气有限公司副总经理刘韶华先生，让我们一起来倾听他的声音。

楚楚吊顶刘总与中国吊顶网记者合影

中国吊顶网：刘总，您好！我是中国吊顶网的记者，感谢您在百忙中接受我们的采访。2016年已经过去，对于过去一年楚楚吊顶的发展，您有什么样的总结和感想？

楚楚刘总：2016年，楚楚吊顶完成既定的30%目标，在此基础上超额完成，到达了37%！在2017年，楚楚吊顶定下一个新的目标——50%，通过这么多年的积淀，再加上楚楚吊顶齐心协力共同努力，我相信一定可以实现的。同时，通过此次经销商大会以及相关战略的部署，经销商家人也能够清楚了解公司在做什么，自己应该做什么，这样朝着目标迈进，我相信一定会成功。

中国吊顶网：说到战略规划，2017的战略规划相较于2016年有什么不同之处？或者说有什么样的一个全新的提升？

楚楚刘总：2017年的战略规划会更系统更细分，包括全新的营销团队、品宣部、招商部、营运部、商学院等等，都做了很多的升级。这些规划给予了经销商更多的帮扶与支持，也为其打造了一个更好的平台。

现在是一个互联网的时代，我们必须拥抱互联网。2017年，楚楚吊顶会更注重线上与线下相结合，做到让线上线下都能得利，或者让线上真正地去为线下去做服务，让经销商得到一些实惠。

中国吊顶网：2016年，楚楚吊顶花千谷系列的问世，一举掀起行业艺术天花的热潮，产品更是得到众多消费者的青睐。本次经销商大会，楚楚吊顶发布了全新的LED灯，除了“更亮更靓”之外，还有其他的一些特点或者亮点吗？

楚楚刘总：LED灯在目前的照明体系占了非常大的份额，而且份额会越来越大。LED灯是清洁能源，不仅节能，而且不会频闪，用户使用起来很舒服，这样的一个产品，广大用户都会很喜欢。

当然，企业要对消费者负责任，产品要更安全、更节能、更环保、使用寿命更长、使用更舒适，这也是我们的一个追求。楚楚吊顶的灯具都受到国家强制性的3C认证，这种标准是很多企业做不到的。

目前的建材家居市场，照明是一个核心，也是一个切入点，在这样的一个大环境下，我们打造“更亮更靓”的核心目标，力在做到极致，做出品牌口碑。2017年，楚楚吊顶将扩大产能，不仅仅做平板灯，还要做筒灯、射灯，包括客厅使用的吸顶灯、花灯等更多艺术性的灯，让千家万户都能感受到照明所带来的舒适。

另外，我们不仅仅是要把灯做好，还要考虑降低成本，或者考虑无利润销售，为的是带动整个吊顶的量化，从核心概念上去做一个新的销售模式。

中国吊顶网：在大会上，楚楚吊顶总经理左总也提到2017年楚楚将发布全新的“敦煌”系列，这个系列有什么特点或者优势吗？

楚楚刘总：楚楚吊顶基本上每年都会推出一个新的系列产品，15年是“H系列”，16年是“花千谷系列”，17年准备出“敦煌系列”，这也是延续楚楚对艺术天花的定位与追求。敦煌，是中国的一个艺术圣地，因而“敦煌系列”是从艺术上寻求产品研发，在电器上也会更加智能化，科技化，节能化。这里的智能化，更多的是指功能强大的同时，又能降低使用成本，我相信这也是消费者所需求的。

艺术天花是我们一直孜孜不倦去追求的，因为艺术是没有止境的。我们通过与很多设计大师进行合作，寻求不同的艺术美感，来完善我们的产品。我相信，到时候“敦煌系列”出来也一定会很惊艳。

中国吊顶网：2016年，楚楚吊顶的蓬勃发展，离不开经销商家人们的共同努力。本次经销商大会，也举办了优秀经销商的颁奖典礼。对这些优秀的家人们，刘总您有什么想说的？新的一年，在经销商政策方面，楚楚吊顶将会有什么样的扶持？

楚楚刘总：首先，要感谢家人们不懈的努力和坚持，大家都是默默无闻地不停挥洒自己的汗水才达到今天的成果的。很多经销商都是一开始做得很小，然后跟随着公司一步一步强大起来的。有的经销商一百多平的单店能达到一千万的销售额，所以要相信付出的汗水一定会有回报，跟随公司去发展，公司一定会帮扶得做得更好。

去年，营运部成立后，帮助经销商去打造他们的销售体系以及销售团队，共帮扶了近500个经销商做到业绩倍增。经销商的强大，才能让工厂做到更强大，这是相辅相成的。

2017年，为了让更多的消费者享受到楚楚吊顶的产品，楚楚吊顶会考虑更多的亲民政策，产品做到量化。我们会一如既往得去做好产品，通过量化来达到利润，最终只为让消费者能享受到楚楚吊顶所带来的舒适生活。

中国吊顶网：好的，再次感谢刘总接受我们的采访！

楚楚刘总：谢谢！

文章来源：中国吊顶网