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集成吊顶行业: 二、三线品牌需要加强品牌完善

2011/8/5 13:55:36https://www.cuwell.com/品牌:阅读:3066手机访问

二、三线集成吊顶品牌与一线品牌相比,首先,最大的不足体现在创新层面及品牌影响力上。他们一般有生意时就不做形象宣传与推广,业绩下滑了才又开始做广告,没有长远的品牌发展规划,缺少持续的品牌积累过程。

  经过多年发展,集成吊顶行业已品牌林立,行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范,然而真正的'大牌'却寥寥无几。一线品牌屈指可数,二线品牌虽然数量众多,却基本是'半熟的葡萄',既没有成熟的品牌形象,也没有完整的品牌发展规划,然而商家们又转向了卖品牌,如:品牌定位、品牌历史,品牌荣誉……可是在各大品牌琳琅满目的时代,仅仅卖品牌仍然难于脱颖而出!在众多集成吊顶品牌中,消费者凭什么选择你?

  二、三线集成吊顶品牌现状分析

  目前,一线品牌的最显著特点就是重视产品质量及广告推广策略,例如请明星代言提升品牌形象等;在渠道策略上,一线品牌坚持尽量扁平化。为了引领中高端市场,迎合高端客户群体需求,其一般采取独立市场广告宣传的方式制造美誉度,扩大品牌影响力,并通过产品类型细分渠道,在各地独立设立客户区域办事处,在当地'精耕细作'做市场。一线品牌拥有专业的团队为其设计和推广,因而,其市场执行力和复制能力极强。

  二、三线集成吊顶品牌与一线品牌相比,首先,最大的不足体现在创新层面及品牌影响力上。他们一般有生意时就不做形象宣传与推广,业绩下滑了才又开始做广告,没有长远的品牌发展规划,缺少持续的品牌积累过程。其次,在渠道上较为单一,主要还是依靠关系发展渠道,而不是以品牌和企业的综合实力来吸引经销商加盟,渠道扁平化不足。再者,产品线还不够完善,有的依靠经销商做市场,面临品牌管理失控的状况。此外,缺少专业的市场设计机构对企业和产品进行推广,甚至出现宣传预算不足的情况。同时,无法依靠性价比竞争到零售地位,导致市场与销售职责不清,使得二线品牌市场占有率徘徊不前。

  '好品牌'乃企业发展之根本

  现在是品牌竞争的市场时代,'只有良好的品牌利益'表明了现在企业发展的一种思路,然而好的一线品牌对市场渠道开发有着'四两拨千斤'的作用,对经销商有巨大的说服力和影响力。集成吊顶品牌是靠日积月累打造出来的,会对受众产生长期的影响和感化,没有长期的品牌战略对营销活动进行指导的企业,就如同无本之木、无源之水,早晚会被市场淘汰。集成吊顶品牌的建立是从消费者接触产品的时刻开始,在产品营销的过程中完成。虽然集成吊顶是耐用产品,但质量是品牌的基础。对于现在的消费者而言,品牌因素对他们有着重要的影响。毕竟,品牌自主投入致使任一市场均由品牌企业决定其发展脉络。有一些二、三线品牌企业正受某些观念的影响,以销售为导向,总是以投入与产出的财务观点来衡量市场活动推广的效果,而不是品牌的知名度、美誉度、忠诚度。随着竞争日趋激烈,市场份额急速下降,有的企业几乎要退出市场了。

  集成吊顶需重视规划品牌营销

  企业要有计划地扩大市场推广活动或者广告宣传,更要由始至终的品牌策略去逐步沉淀品牌的内涵,丰富品牌价值。从消费者关注的角度看,品牌建设也极为重要。因为企业在传播产品特点同时,需要消费者认识甚至认可该品牌,以期达到销售的目的。消费者在消费前会对企业的品牌内容,如工作人员的着装谈吐、企业的背景、技术实力、企业荣誉、企业在行业内的观点等,进行全面综合的考察,从而决定该企业及产品在消费者心中的地位,也决定着消费者的最终选择。企业不断提供能够说服消费者购买的信息,其品牌的美誉度也就在'润物细无声'的变化中助推产品销量的增加。

  集成吊顶二、三线品牌想要扩大市场份额和提高影响力,就需进一步完善品牌策略。如果简单进行没有战略化的品牌营销,或者只是为了卖'产品'而卖产品,品牌是无法建立的。

  最后,集成吊顶不仅要靠过硬的质量、优质的服务也难于满足消费者的需求,只有从满足客户物质需求提升到精神方面的诉求时,利用集成吊顶品牌的差异性文化,集成吊顶企业才能走得更远。

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